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今年三月份的时候，曾经组织过一次“奉献爱心、救助乐乐”闲置物品义卖以及现场募捐活动，至今记忆深刻。为了给乐乐治病，乐乐爸爸妈妈都失去了工作，半年一共花去17万之多。其中自己的存款20000多元，保险25000元，其他的就是借款和社会捐赠。但现在每个月还要上千元的xx费用，给家庭带来沉重的经济负担。古人云“授人于鱼不如授之于渔”后来在跟乐乐爸爸多次的沟通后，他最终选择跟我一起加盟大童保险代理，他要用自己的亲身体会给身边人讲述保险的重要性。

而另外一件事也给我更深的感触。2009年8月11日星期二，一个认识了一年多，谈过一次保险但一直未成交保单的邻居给我电话：“小勇，我今天回家早，你回来见面谈谈我和孩子的保险啊！”见面后我问她为什么又想起买保险，她说起她最近的情况和生完宝宝之后重新上班，但是单位一直没有给她上社保，她白天和同事聊起来想到自己没有社保，还是需要一份医疗保险。她给我的感觉是很健康很积极的形象，她还开玩笑多少年连感冒都没有。面谈的过程很愉快，{zh1}她也把保单填好签完字，但是没有合适的银行账号，就说周五把账号给我，就这样结束了。

2009年8月11日星期三，早上她给我打电话，声音有点低沉，说保险可能暂时办不了了，我问她为什么。她说他们公司是做医疗的，早上觉得甲状腺有个疙瘩，就让同事看了看，同事又帮她做B超，结果说是甲状腺囊肿，有钙化现象，也就是有可能会恶化。我一听也蒙了。。许多安慰的话也说不出来了。就建议她周四到医院详细检查、确诊一下。在确诊之后我帮她联系了同仁医院的客户，协助安排检查和动手术。手术很顺利也很成功，但是恶性肿瘤的结果却怎么也不能改变，1万多的手术费住院费也只能自己来承担。

就这样，一份本来很快就能生效的保单被无限期搁置了，我不知道这份保单还能不能再次生效。但是我知道在保险路上，我要做的事情还很多。我当天就做了决定，一定要把我所认识的朋友都拜访一遍，把这个故事讲给他们听，说说保险的重要性，说不说在我，买多买少、买不买在他们。一定要把保险送给更多的人，让更多的人拥有保险保障。

最近听到的事情是以为朋友的父亲因为疾病住院3个月就花费了38万，但是很幸运，他有充足的保险，基本不用子女花费。而赌王何鸿燊因病入院两月以来，住院费用竟然过亿，真是恐怖。为了营造{zj0}的医疗环境，中秋之前何家还包下医院最昂贵套房整整两层，不但能俯瞰跑马地美景，且家居设施一应俱全，还有双层审核访客及防盗的门卫系统，方便族人入住、照顾并团圆过中秋，还把无孔不入的港澳记者挡之门外。社会发展的今天有足够的医疗费用，就可以延长一个人的生命，但没有的话就只有坐以待毙了。

    2009年72008年度理赔数据统计分析报告》。报告显示，31~60岁成为重大疾病和死亡赔付的集中年龄段，其中，2008年友邦保险实际发生的重大疾病理赔案件中，近八成是因为罹患恶性肿瘤而导致。

　　理赔统计还显示，重大疾病的发病年龄日趋年轻化，2008年，友邦保险实际发生的重疾理赔案中，84%以上被保险人都处于30~60岁这一年龄段。此外，2008年度友邦保险实际发生的死亡理赔案件中，31~60岁的死亡赔付占到全部死亡理赔案件的72%，其中51~60岁死亡赔付最为集中，占比35%。

　　但与重疾频发的现状相比，国内消费者在投保重疾的额度明显不足，需要提高保障额度。友邦的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与xx重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万~30 万元。

保险专家表示，无论重疾保障，还是意外残疾、身故保障，不足6万元的保障水平明显偏低，不幸发生后起到的帮助不大。随着CPI的不断提高，生活成本和医疗成本的不断增加，保险金额应相应提高。根据目前实际的重疾花费水平，一份不低于20万元的重疾保障，才能保障今后的康复、xx费用。

从上述理赔统计来看，重大疾病保险并不像很多人理解的那样不死不赔钱，有很多在确诊就已经得到了赔付，有钱进行很好的xx

所以我觉得保险真的不想想象中或者听说的那么可怕，那么复杂。而真正可怕的是疾病，是疾病给家庭给个人带来的痛苦和高昂的费用。我在跟客户沟通的时候说的最多的话就是“强制储蓄、专款专用”。大病保险是如此，教育金是如此，养老保险也是如此。每一种保险的存在肯定都是有道理的。先不要去想这个保险我能不能真的收益，说实话我真的不愿意我所有的客户通过保险收益，特别是大病医疗类保险，因为那是要付出病痛的代价。健健康康不要找我理赔，这才是我最开心的事情。

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