序言
后危机时代，品牌建设问题日益突出。
根据海关统计，2009年1-12月我国眼镜产品（海关税号：9001、9003、9004）出口金额大幅度下降，这里面有一个很关键的因素是国外眼镜采购单价降低，使每副眼镜单价同比下降了5.78%，对于国内的眼镜出口企业也就是说：如果过去一副眼镜单纯的靠加工可以赚5块钱，现在就只能赚到4.711元。这是一个很严峻的信息，因为国内的大多数眼镜厂家内部面临原材料价格上涨、人力资源升值、管理粗放等严重的困境；对外要面对出口市场单一、人民币汇率波动频繁、地区贸易保护主义等严峻的局面。现在又要在原有的利润空间上砍掉一部分，这无疑是在各眼镜制造企业老板的心头上割肉。
眼镜制造企业正是受困于这种日益艰难的生存状态，所以近几年开始认识到品牌的重要性。因为品牌不单纯的只是高附加值的象征，就象浙江泰恒光学有限公司董事总经理唐天日说的那样，一个品牌实际上浓缩的是一个企业高品质的企业文化内涵等，所以品牌的建立带动的是一个公司的良性的可持续发展。这种良性的发展有利于眼镜制造企业扭转目前的这种被动的局面。
以下是本刊记者对温州市黎李东眼镜有限公司董事长吴建敏先生关于品牌的运作情况的专访，以期共勉！
本期嘉宾：吴建敏，温州市黎东眼镜有限公司董事长，浙江省眼镜行业协会副会长
温州市黎东眼镜有限公司（以下简称黎东）成立于1995年8月1日。是一家集产品开发、设计、制造和销售为一体的综合性企业。该公司现年产值1个多亿人民币，创汇1000多万美元，创税800多万元人民币，多年来被市、区各级政府评为“出口创汇示范单位”“纳税模范单位”“诚信示范单位”“重点骨干”等荣誉称号。该公司目前产品主要包括塑胶架、金属架、板材架、CR-39偏光片、TAC镜片等五大类十几个品种，各车间均拥有先进的生产技术和生产设备。尤其是塑料架分厂车间，采用了目前国际{lx1}的CNC加工技术，xx具备生产和制造目前国际{lx1}的塑料架模具能力；宝利来镜片车间建立了两条公司拥有自主研发权的TAC宝利来镜片和CR－39保利来镜片生产线。
黎东的迅猛成长是显而易见的，而这一切都离不开黎东的吴建敏先生。在后危机时代，品牌建设问题是容不得回避的问题，本期《眼镜制造》杂志就带领大家去解读吴建敏改革“三新”中的其中一新，新的营销思路之‘宝力王’品牌建设之路，分享一下他们的经验。
背景：当黎东年产值达到5千万时，新的问题摆在了吴建敏的面前。{dy}个问题是一个行业性的问题，众所周知浙江地区的眼镜企业过去一直是专注于OEM生产，很少有自己的自主品牌，企业的盈利风险非常大，始终被牵着鼻子走，而且随着竞争的日益剧烈，企业已经很难盈利。第二是黎东当初自身产品组合问题，单一的配件生产销售，盈利能力有限；第三是企业管理转型和营销手段问题，因人员岗位胜任能力缺失以及管理的粗放导致的企业内耗逐渐加大，而且营销手段的单一使黎东当初走进了“外贸不好、内贸不熟”的困境。
但是奇迹却出现了，在全球性的金融危机的肆略下，黎东不仅在逆势中成功的摆脱了过去的困境，而且在自主品牌“宝力王”上还赢得了成功！到底是什么法宝让这个企业能逆势突围，下面是《眼镜制造》记者同吴建敏先生的对话！
《眼镜制造》：吴董您好！当浙江省境内的以外贸为主的眼镜制造企业还在以传统的模式进行OEM生产的时候，是什么触动您，使您开始反思“世界品牌发展之路”并最终确定黎东的品牌建设之路的？
吴建敏：国外一线品牌通过这么多年的发展，已经“兵强马壮”了。我们没有相同的发展环境，我们不是处于同一平台上，当然我们就没有相同的发展模式。既然品牌成功案例不能复制，那就只有走符合自身发展特色的路子了，所以我一开始就意识到只能在自身上找问题，寻找突破口。
在我们建立“宝力王”品牌过后，我们在 “宝力王”品牌推广这条路上，也采取的是同国外一线品牌xx不一样的模式。首先我们强调我们这个品牌的功能性特点，即我们发现偏光功能性太阳眼镜除了英国“宝丽来”公司在生产外，其他企业生产鲜有耳闻，所以我们决定以偏光镜片适合休闲、运动的强大功能性特点和依靠高的xxx来切入市场；其次就是在营销策略上走xx不同于以往的模式。
《眼镜制造》：目前国内很多眼镜制造企业去开连锁眼镜零售店，也有的开始代理国外的眼镜品牌，可以说大家在营销模式的探讨中是不遗余力，目前也收到了一些较好的效果。我们想知道，您为什么当初没有采用上述的两种模式？
吴建敏：就上述两点我个人认为：一个制造企业花大力气去开眼镜零售连锁店，{zh1}很可能会陷入价格竞争的泥潭，因为现在眼镜的连锁零售国外巨头比我走的要靠前，而且这几年国内的这些零售店也如雨后春笋般涌现，其到底赚没赚到钱也很难说；还有去代理国外的品牌，很可能到{zh1}落得个“给别人养孩子”得不偿失的结果，因为国内有这样的先例。所以我们正是认识到这些问题，我们才来认真的思考符合我们黎东自身特点的发展模式的。
《眼镜制造》：就您公司来说，“宝力王”品牌在外销这一块的营销成绩在业界是有目共睹的，也成为大家尊崇的您改革“三新”中的一新，您可否给我们详细介绍一下具体关于“宝力王”的成功模式？
吴建敏：目前黎东在外贸上采用的主要模式是“营销分公司+代理商+合股注资”，这有区别于传统的品牌营销手段。其精髓在于我们通过满足国外采购商对同一品牌不同型号、不同风格款式需求，使国外采购商将眼光牢牢的锁定在“宝力王”品牌上！
因为就目前来看，大多数xxxx因为地域、风格、操作模式的限制，使其不能同时满足各经销商对此品牌不同款式、不同型号的需求，而宝力王实现了这一目的。宝力王品牌是针对“全球研发”，囊括了大多数人的消费习惯，在这一点上我们以其高度的灵活性牢牢的掌握了主动权。以最成功的越南市场为例，我们在越南的代理商通过主打“宝力王”品牌，能在我们这里拿到不同款式、型号的“宝力王”品牌的产品，最终成功在越南进入了{dj0}百货市场专柜，而且越南的一线明星都开始使用“宝力王”品牌的产品，目前“宝力王”在越南已经成为xx产品了！
《眼镜制造》：“宝力王”在过去一年里，在金融危机的背景下外贸的销售数据如何？
吴建敏：根据目前统计上来的报表显示销售额同比增长了4倍，而且这个增长点这主要是在国外新兴市场上！
《眼镜制造》：国内贸易您目前采用的是什么模式？已经扩展到那些省份，估计有多少家？目前“宝力王”单副眼镜{zg}卖到多少钱？
吴建敏：在内贸上我们采取的措施是：直接控制终端！目前除新疆、西藏以外别的省份都已经进入了，目前进入的国内眼镜零售店估计超过了1000家；{zg}卖到1280元人民币一副。
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