张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习气性地看一眼这个建筑。\"那是我来深圳的{dy}个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，不断住了两年。\"
如今担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的乡村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的\"座驾\"--一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了{zx1}款的宝马七系列。
虽然如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰仍然记忆深入。故事就从那辆旧单车说起吧。
白手起家:骑单车卖香蕉本钱七百
\"这部旧自行车是当时家里最值钱的财富。\"张庆杰回想刚来深圳时的困顿，百感交集。
1968年，张庆出色生在潮阳县港头村。\"那是一个连稀饭都吃不饱的中央，人均不到四分地。\"作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就停学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比拟好赚，于是不到20岁的张庆杰辞别家人，踏上了深圳的淘金之路。
\"来深圳的路上，我和同伴商定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！由于在我的家乡，盖一栋房子大约要三、四万。\"就这样，抱着盖一栋房子的\"远大\"理想，张庆杰和同伴在如今深圳书城所在的小山坡上，租了以前xx废弃的一间水泥瓦房。
初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无一切。
不得已，张庆杰在深圳干回了成本行--卖水果。来深的第二天清晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。\"每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，简直天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，本人又吃不了，扔掉又心疼。\"回想刚来深圳的艰难日子，张庆杰仍然浮光掠影。
张通知记者，一个月下来，卖水果的收入均匀{yt}只要几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。本人带来的本钱不只没有增长，反而所剩无几。{dy}桶金:现转机贩港货进账过万
一个多月后，转机在聊天中呈现了。在卖水果之余，张庆杰经常和四周的潮州老乡聊天，但他不是闲谈，而是希望可以从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时兴商品，在深圳很好卖，利润也不错。
张庆杰敏感地认识到这是一个赚钱的好时机。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时兴的港货。\"每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收买无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。\"
资金难题也就在这个时分呈现了。由于向村民收买时必需付现金，而且还必需用港币，张庆杰手中本钱少得不幸，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎样办？
不得已，张庆杰在深圳干回了成本行--卖水果。来深的第二天清晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。\"每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，简直天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，本人又吃不了，扔掉又心疼。\"回想刚来深圳的艰难日子，张庆杰仍然浮光掠影。
张通知记者，一个月下来，卖水果的收入均匀{yt}只要几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。本人带来的本钱不只没有增长，反而所剩无几。{dy}桶金:现转机贩港货进账过万
一个多月后，转机在聊天中呈现了。在卖水果之余，张庆杰经常和四周的潮州老乡聊天，但他不是闲谈，而是希望可以从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时兴商品，在深圳很好卖，利润也不错。
张庆杰敏感地认识到这是一个赚钱的好时机。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时兴的港货。\"每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收买无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。\"
资金难题也就在这个时分呈现了。由于向村民收买时必需付现金，而且还必需用港币，张庆杰手中本钱少得不幸，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎样办？
于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收买货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖进来，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收买。
\"那时{yt}最少要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到[FS:PAGE]晚。经常在他人开端睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的{dy}桶金--1.6万元。\"回想起{dy}桶金的艰苦，张庆杰慨叹之余，也有几许骄傲。
记者印象:一切艰难都是很自然的事情
3月16日，早上七点半。依照事前和张庆杰的商定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一同爬山，顺便采访。
每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。往常，事业胜利的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：\"那是十多年前做梦都想不到的事情。\"做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了理想。
两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，\"其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担忧在山脚下商店里买不到水而准备的。\"这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的准绳：不打无准备之仗。中国有句老话，\"时机只垂青有准备的人\"。虽然张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了细致的调查和精心的剖析。他通知记者，做生意就是不进则退，你随时都要居安思危。\"没有一种生意可以有持久的利润，所以要不时寻觅新的利润增长点。\"
在采访中，记者屡次问他，创业中能否碰到一些难题时，他脱口而出：\"没有什么太大的艰难。\"由于在他看来，一切艰难都是很自然的事情。
困难淘金:档口缺乏半平方
起早贪黑卖服装
从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时每天的固定道路。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回去盖房子，而是投入一项新的事业(最少在他看来是一个了不起的转变)--摆地摊。
张庆杰说：\"在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里{zh0}卖的是服装。本人收买港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。\"
但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片中央给他。在一家运营手表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于容许以400元/月的价钱，租一块中央给他。
这是一个怎样样的档口？\"我的{dy}个档口大小缺乏半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。\"今天张庆杰开设的一个建材超市，运营面积在1万多到2万多平方米，但提到本人当年只要缺乏半平方米的摊位，张庆杰仍然兴高采烈，\"这毕竟是我的{dy}个摊位，关于生意人来说，就仿佛一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的中央。\"
\"那么小的中央，你拿来卖什么？\"关于只要一个纸箱大小的地摊，记者真实难以想象要做什么才干够赚够铺租。
\"卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做\"双龙牌\"的西裤，进货价10元，卖12元。\"头脑灵敏的他经过市场调查，发现样式时兴的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰通知记者，那个时分是从早忙到晚，晚上去厂里拿货，早上7点就开铺了。\"当时就想多赚一分钱是一分钱，由于铺租太贵了。\"由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮助，张庆杰极端珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时分在深圳办事有一个惯例，不论到哪里，见面总要递一根烟。他自己不抽烟，也不舍得抽烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，\"有的时分，烟放在口袋里发霉了也不晓得。\"
这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的中央，一家、两家......过不久，他曾经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔走于南海、广州、汕头号地，四处进货。
张庆杰回想说：\"那时分，一年中有半年的时间都是在车上渡过的。去南海进货，跑一趟就要{yt}一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。\"来回奔走但利润却不大。\"由于我的准绳是薄利多销，比方一块布料只赚0.8元，一块手表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积聚起来的。\"
往常，事隔十多年，张庆杰还分明地记得当年创业的每一个地点。\"如今人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心左近，都是我当年摆地摊的中央。\"为了留念当年的创业困难，张庆杰还买下了如今电影大厦一楼面点王餐厅的物业。
1989年，虽然曾经稍有积存，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的\"万元户\"，但他还是不敢乱花钱。\"我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那中央没有煤气，由于不舍得用酒精炉烧水冲凉，因而两年多都是洗冷水澡。\"当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。
\"那你如今不觉得当时很苦？\"记者问道。
\"那时分心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。\"张庆杰淡淡地说道。
[FS:PAGE]; 胜利法宝:产业下滑苗头现
立刻转型不恋战
\"商人永远都在寻觅商机。\"采访中，张庆杰屡次提到这句话。
事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天创办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他通知记者，\"我总是在一个产业刚刚呈现下滑趋向时，马上转型，这样才干够时辰把握住市场动态，因而才干够不时开展。\" \"我有一个生意经：本小利多利不多，本大利小利不小。这怎样了解呢？比方，我最初的服装生意，固然本钱小，利润比拟高，但由于投入本钱少，整体的收入也就不高。如今我创办乐安居这种上万平方米的大商场，虽然投入大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。\"
张庆杰是个有心人，随时在寻觅身边的商机。1997年，在服装生意利润降落的时分，张庆杰逐步转行了。\"随着资本积聚到一定水平，你就要发现一些新的行业，这行业是在你的本钱控制范围内，同时又可以使资本增值的。\"
1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品，于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他又以980万元拿下了赛格广场的几间铺位。\"那时就是看好了华强北的物业肯定会升值，如今证明我的目光是对的。\"
当年和张庆杰一同创业的人当中，有的还在继续做着小本生意，有的发财后投资失误损失沉重。唯独张庆杰，根本上进入一行，就旺一行。他的投资窍门是什么？
\"做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我不断都在做商业，比方卖手机、电脑等，这些批发业务都是大同小异，只是运营的商品不同。还有一个准绳，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超越本人接受的范围。\"张庆杰通知记者，每次进入一个新的行业，他都要经过细致的市场调查，否则决不涉足。
2000年，他在南山找到一块约两万平米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒芜没人气，不合适做超市，其他行业又不太熟习。\"{zh1}，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，四周又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是痛快决议本人做建材超市。\"
蹊径独辟:喜看拍卖公告房产收益不少
在18年的创业进程中，张庆杰颇为自得的一点是，本人很少做赔本生意。最失败也是独一一次损失沉重的生意，就是在股票市场--当年他投资1000万元进入股票市场，往常只剩下不到700万。
\"四处都有商机，但是要去研讨才干捕捉到。\"这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。如今，除了出租物业、运营建材商场，张庆杰的投资项目中又新增了一条：从拍卖中寻觅商机。
因而，每到星期三，张庆杰无论多忙，都要抽出时间研讨报纸上的拍卖公告。\"这里面包含了无数的商机，这几年我经过购置拍卖的房产收益不少。\"
他通知记者，1997年他经过拍卖公告提供的信息，以5000元/平方米的价钱，拍下了盐田区政府所在地前的几个店铺，如今那里的市价曾经到达每平方米1万多元。\"但我不会随意投资，每次决议购置之前，我要研讨那里的开展前景、租金、期限以及补地价的差价等等。\"
前段时间，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不了解，以为两个烂尾楼不晓得什么时分可以盘活，何况那里的房价原本也不高。
\"但是在购置之前，我就对这个地段停止了细致的调查。比方万科在坂田要建的万科城，就在我购置的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价钱曾经到达2000元/平方米，假如加上建筑本钱，房价最少要卖4000至5000元/平方米，而我收买来的烂尾楼，均匀每平方米才380元，肯定能够赚钱。\"
果真，如今张庆杰的那两栋烂尾楼身价曾经涨了将近一倍，前不久，有开展商愿意出700万元收买这个物业。
爱家的好男人
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性格悲观、办事真实的张庆杰，还有着质朴的爱情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙头角做生意时认识的。当年，张庆杰还是一个开商店的小生意人，主要做服装批发和批发，而经常帮老板到张庆杰店里拿货的伍世卿，被他一眼相中。
张庆杰由当年的小生意人，变得事业兴旺，但在妻子眼中还是一个不折不扣的好丈夫、孩子的好父亲。\"相互信任、相互尊重很重要，虽然应酬很多，但他普通都是8点半左右就回到家里，陪家人看看电视、聊聊天。\"伍世卿通知记者，每天早上爬完山回来，假如有时间，张庆杰还会到菜场，把家里{yt}的菜都买回来。
家庭幸福，事业有成，这是张庆杰十多年来，在深圳收获的幸福人生。
卖水果出身，摆过地摊，卖过手机，投资过商铺，直到今天，具有上百个物业和一家大型连锁建材超市，张庆杰的创业阅历，活脱脱是一代深圳人白手起家的缩影。[FS:PAGE]
采访完毕时，张庆杰说：\"我的胜利得益于当年特区的环境，那个时分的机遇确实难得，如今看来可能很难复制。\"此后，他马上补充说：\"但是有一点，勤奋和研究还是通用的。\"
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