创建于1995年初的北京威克多制衣中心，是一家集中xx男装设计制造和销售为一体的民营股份制企业。成立之初，公司即斥巨资引进了德国“百福”、“杜可普”和日本“重机”等世界{dj0}加工设备和计算机服装专用系统，并借鉴欧洲服装企业的成功管理经验，结合公司现状，构建了一套适合自身发展的机制和模式。 

 记者：目前，中国的男装品牌众多、竞争激烈，威克多男装自上市以来一直表现不俗，您认为这其中的秘诀是什么?  

孙总：我们有着健全的有效运营网络，同时企业也有着明确务实的经营方针，“VLCUTU”自始就走了一条以自营为主、代理加盟相配合的营销之路。这样虽增加了企业构建成本，但是全国自营体制的建立、健全，能够使企业在全国品牌确立推广，货品调配，顾客优质服务水准和管理技术水准深入性方面得到了高度的统一。在激烈的各地市场竞争中，公司可以以整合相关资源，来提升地区的竞争力，而获取我们{zd0}的市场份额。   2003年我们的目标是：打响“GORNIA”，稳中提升“VICUTU”的业绩。格尼亚(“GORNIA”)的市场顺利拓展是我们企业持续发展力的有力支持，也是利用我们现有网络上低成本、多品牌运营，以提升企业发展空间和竞争力的重要步骤。   实现管理标准化。管理是自下而上的不二法门，他包含管理的前瞻性、系统性、计划性、深人性和艺术性。   加强团队建设，通过不断的努力，打就了“VICUTU”目前在市场中的较高竞争力。   目前，“威克多”在全国拥有23家分公司，100多家专卖及特许经营店，其中在各省会城市、计划单列市和特区城市，我们都设有自营的分公司。除此之外的城市、县城等，则由当地分公司管理方口盟代理商负责经营。健全的营销网络为“威克多”品牌及公司将来的多品牌运作打下了坚实的基础，为今后持续高份额的市场占有率提供了强大的网络资源。

记者：去年，公司的销售业绩如何?   孙总：2002年，威克多男装销售额为1．57亿元，增速在20%以上。与此同时，我们还拿到了意大利xx男装品牌格尼亚(gomia)的中国大陆运营权。   现在，由公司自营网络、商场和代理商共同组织强大营销网络，已经形成了全国大物流，上下一盘棋的销售格局。2003年-2004军，甲方市场(商场)将会大洗牌、细定位，甲方网络变化必然产生新一轮的竞争。“威克多”庞大的自营网络现在已经逐渐发挥出自身的优势。2002年，我们利用一个网络经营两个品牌，既降低了运营成本、增加了利润空间，又增强了自身竞争实力，降低了市场风险。   设计制作产品个性化   对于企业而言，最痛苦最无奈的事莫过于自己的产品成果被别人疯狂模仿，并在市场上压价与自己抗衡，“威克多”自然也不例外。  

记者：为杜会提供时尚、个性的服饰，是服装企业的共同心愿。作为非常有号召力的xxxx，“威克多”是如何做到让消费者满意的?  

孙总：时尚、个性、休闲是未来男装发展的必然趋势。“威克多”男士精品系列目前由西服、夹克、风衣、大衣、毛衫、T恤及皮具、领带等组成。先进的加工设备，科学的管理和严密的质保体系是“威克多”保证品质、赢得消费者的一把利器。   今年年初，“威克多”男装推多了蓝调、红磨房和咖啡时光三大男士精品系列。蓝调以精制毛料、毛涤、高织棉、毛加丝、丝光棉等为主要原料，以蓝色系为主打色，藏蓝、海蓝、浅蓝和高明度撞格色条格相配，强调商务休闲概念，突出成功男士的品味。红磨房以毛、棉、尼龙、蚕丝、纱线等为原料，以正装为主，强调高贵华美、中性化概念和面辅料的价值感。咖啡时光以咖啡色、驼色、浅米色、奶白、淡黄等大地色系为{sx}色彩，突出毛涤、麻毛、棉麻等朴素面料精湛的工艺，整个系列以休闲便装为主，强调修身廓线，感受自我的随意性。   为适应未来社会人们全新的生活方式，今年伊始，公司力邀曾留学意大利等欧洲诸国，并服务于多国xx品牌的xx设计师加盟，组建了极富活力和团队精神的“威克多服饰设计中心”。随着时间的推移，“威克多”将为顾客提供更多、更时尚、更个性的精品服饰和{yl}的服务。  

记者：模仿xx、压价销售一直是困挠企业发展的一大隐患，“威克多”在这方面有何举措？  

孙总：事实上，模仿者只能模仿别人的某一款或几款产品，而不可能模仿概念。   “威克多”将在设计上强调细化、时尚化，并加大评估力度，着重加强成套色系的概念化设计，使模仿者很难“照猫画虎”。面料上，“威克多”将采用进口，订制订染，买断面料等形式，让跟进者无从下手。另外，在研发和更新速度上。“威克多”将加快研发步伐，加紧货品换代频率，抢先一步占领销售高峰，减少模仿者压价对品牌带来的损失，我们不主张做追单，所有库存货品都将通过VIP店甩卖。 放眼未来人才是关键 让每个员工在企业都能获得良好的发展空间，并通过外脑不断提升员工的含金量，是“威克多”一贯的人才方针。

 记者：现在服装企业人员流动频繁，“威克多”如何加强管理，减少员工“跳槽”呢?

孙总：企业竞争最根本还是人才的争夺，能否留住人才，取决于企业团队的竞争力和凝聚力。为了不断提高员工综合素质，培养{yl}的专业型、管理型人才，2001年5月，“威克多”与中国人民大学企业学院中心合作创办了“威克多企业商学院”，组建专业机构，学习借鉴跨国公司的成功经验。我们每月都要请人大教授、专家到企业讲课，并对我们的工作提出建设性建议和意见。现在外埠分公司的经理每月都要回京述职并参加培训，我们建立了严格的考核制度，切实提高员工的素质。而且，业绩突出的员工将由公司出资保送到人大进修EMBA，2002年我们已有六位同事被保送。   人尽其才，才尽其用是“威克多”用人的一贯主张。今后，我们将主要从企业内部提拔人才，给每个员工提供尽可能广阔的发展空间，发挥个人的创造力和能动性，避免人员频繁流动。  

记者：国外的xxxx大都走了国际化，多品牌发展的路子，“”对自己的未来有什么评价?  

孙总：随着品牌内涵的不断深化，产品档次的进一步提升和企业规模的日益状大：公司已经迈出了向国际xxxx看齐的步伐，并着手开拓国际市场。创新是可持续发展的关键，“威克多”将致力于通过制度、管理及理念和技术创新来实现产业的全面升级。我们希望将“威克多”做成百年品牌，并走多品牌发展的道路。我们将通过更加个性化的设计和专业市场运作方式及准确的市场定位，矢志不移地坚持自己的理念：“我们的成就，源自顾客的满意”。