英新塑料门窗型材厂(一)_陈沿锋的电子商务空间

英新塑料门窗型材厂(一)_陈沿锋的电子商务空间_百度空间

目录
{dy}部分中小型企业开展电子商务的前景分析
(一)中国互联网络发展状况……………………………………………………….3
(二)企业进行电子商务所能得到的效益………………………………………….4
第二部分：企业战略策划
(一)企业外部环境分析………………………………………………………………5
1、宏观环境分析……………………………………………………………………5
2、产业环境分析……………………………………………………………………7
(二)企业内部环境分析…………………………………………………………..8
1、企业的资源条件及能力状况……………………………………………………9
2、不利条件………………………………………………………………………….9
(三)网络营销策略分析………………………………………………………………9
1、SWTO分析法……………………………………………………………………….9
2、消费者分析………………………………………………………………………9
3、成本{zd1}策略分析…………………………………………………………….12
4、营销定位分析………………………………………………………………….12
第三部分：网络营销策划
(一)产品计划…………………………………………………………………….13
1、产品的适用性设计…………………………………………………………..13
2、产品外观设计………………………………………………………………….13
3、产品服务设计………………………………………………………………..14
(二)价格计划…………………………………………………………………….14
(三)网站计划…………………………………………………………………….15
1、网站的外观设计与布局设计…………………………………………………15
2、网站技术解决方案的选择………………………………………………….17
(四)网站推广计划……………………………………………………………….19
1、E-mail2、论坛3、网络中介4、短信推广5、友情链接6、搜索引擎7、窄带广告
(五)服务计划。……………………………………………………………………21
1、付处理。2、装运安排3、退货处理 4、客户服务。
第四部分：ERP管理系统与CRM管理系统的应用
(一)企业资源计划系统（ERP）…………………………………………………22
1、生产计划2、物料需求计划3、库存管理4、盘点管理5、生产控制。
6、工序管理7、外协管理8、应收应付子系统9、财务管理子系统。
（二）客户关系管理系统（CRM）………………………………………………23
1、客户档案管理2、配送管理3、费用管理4、服务请求5、知识管理
6、服务活动7、客户调查与分析
第五部分：费用核算

　　{dy}部分：中小型企业开展电子商务的前景分析
　　(一)中国互联网络发展状况。
　　1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比半年前增长8%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，比半年前增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.2万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比半年前增长38%和21%。
　　从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
　　在网络应用上，此次报告显示，人们的上网用途进一步多元化发展，不论是在xx的信息内容还是在使用功能上，涉及范围都更深更广。用户在网上xx的信息也不再是单一的新闻。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。其中，电子邮箱仍然是人们最为xx的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。
　　报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。
　　与网民数量反映互联网用户规模、市场潜力相比，互联网域名地址数量、网站数量和带宽在一定程度上反映了互联网应用的发展水平。在2004年，使用带宽的网民比2003年增长了2540万，增幅为146%，我国IP地址数量、CN域名数量以及网站数量也取得了快速增长，这反映了我国互联网应用方面取得了长足进展。互联网基础资源的快速发展推动互联网应用向深度和广度迈进，而互联网应用又引发了对基础资源的强大需求，形成一个良性互动，推动中国互联网全面发展。

　　用户上网的主要地点

　　十五次CNNIC调查结果显示，网民中从事制造业的人最多，占到14.6%，其次是教育业（13.0%）和公共管理和社会组织（11.9%），IT业所占比例也较多，达到9.3%

　　由此可见，随着互联网的迅速发展，功能的越加完善，服务的多元化，使得人们对互联亡的依赖性越来越强。他们从网络上寻求生活上的、精神上的、商业上的种种需求。所以从网络的发展情况来说电子商务的前景是乐观的。
（二）企业进行电子商务所能得到的效益。
　　一般说来，对于以生产销售生活用品、建筑用品的中小型企业来说开展电子商务能得到的好处主要有以下一些：
　　（1）电子商务面向大量交易处理业务，可以创造丰富的、多种形式的的附加收入。
　　（2）电子商务能够使商家和企业通过网上销售“卖”向全世界，能够使顾客和消费者足不出户“买”遍全世界。
　　（3）电子商务能够使商家和企业既有效又经济地进入面向全世界的新市场。
　　（4）电子商务能够使商家和企业为不同的顾客群提供多层的目录搜索能力。
　　（5）利用电子商务可以建立一个可以随需扩展的动态网站。
　　（6）利用电子商务可以创建营运相关的应用模式，创建新型的购销关系。
　　（7）电子商务可以提供在线客户服务，实现在线销售，在线购物和在线支付，使商家和企业可以及时跟踪顾客的购买趋势。
　　（8）利用电子商务服务器可以针对特定的顾客群体和购买群体建立目录。
　　（9）电子商务可以提供丰富的产品特性说明和描述。
　　（10）商家和企业可以通过电子商务在网络上广泛传播自己公司的独特形象。
　　（11）电子商务向顾客提供优质的电子商业服务。促进相互之间的交流。
　　（12）通过电子商务，可以在因特网上展示自己商家和企业的形象，宣传和销售自己的产品，能够与业务伙伴保持密切联系。通过改善合作关系，提高商务效率，企业竞争力自然得到提高。
　　（13）通过电子商务，可以在因特网上重新部署业务和开展服务，从而能够更好地向顾客提供及时的技术支持和技术服务。顾客可以随时得到他们所需要的信息，而商家和企业可以节省大量应答的服务费用，大幅度降低服务成本。
　　（14）通过电子商务，可以促进商家和企业内部之间的信息交流、内部与外部的信息交流、促进商家和企业内部和内部与外部的协同工作等，及时得到各种信息，保证商家和企业决策的科学性和及时性。
　　（15）通过电子商务，可以实现网上贸易和网上销售、实施电子定货、电子采购等。

　　第二部分：企业战略策划。
　　产品及厂商简介：
　　英新塑料门窗型材厂是一家专业生产塑料门窗，以及生产塑料门窗材料的厂家。塑钢门具有隔音、隔热、防火、防腐、防潮等特点，尤其适用于卫生间、厨房等潮湿地方。更适合当今装饰流行的色，亦可用于房间门，使用塑钢门窗令家居尽显雅致舒服。而且使用塑钢门窗减少森林资源的浪费，为人类多造一份福，让世界多留一片绿州。
　　同时塑料型材等产品除了能用于门窗的制造外，还能应用与许多的产品领域上。如房屋的装饰，充当花草、水果、蔬菜种植的防护栏等等。
　　门、窗框用硬聚氯乙烯型材是以聚氯乙烯树脂为主要原料，加入适当的抗冲改性剂、热稳定剂和光屏蔽剂，经挤出成型，主要用于组装塑料门窗。ＰＶＣ塑料型材具有节能、节材、保护环境、有较好的耐侯性和耐腐蚀性，防火性能好，可加工性强等特点，是国家推进农村城镇化和城镇现有建筑节能改造的重要建材产品。
因此，随着广大人们对生活质量要求的提高，对既经济又实用的消费产品的向往，对可持续发展的认识的加深，消费者对可再生资源的使用呈现上升的趋势。同时中国的生态与现有的经济环境以及政府宏观调控，决定了 PVC型材无论在今天和明天都存在广阔的发展空间。
　　正因如此，加快英新塑料门窗型材厂的建设，推广企业的知名度，改进现有的生产、管理过程中的不合理现象，改进组织的结构，扩大销售市场是非常必要的，只有这样才能跟上时代发展的步伐。创造出更多的效益。
(一)企业外部环境分析。
　　1、宏观环境分析。
　　① 我国加入世贸组织后，塑料行业将面临巨大的机遇与挑战。
　　a)有利条件：{dy}：在改善政府行政管理机制方面，中国也有很大的改变，许多方面原来需要审批的项目已经无须审批了。减小对外出口的手续，提高出口的时间。
　　第二：在开放市场方面，中国已把关税总水平从15.3%下降到12%，涉及5300多个税种，还取消了部分进口产品的配额、许可证和特定招标管理等非关税措施。
第三：总体对于塑料行业来说入世一是为塑料行业提供了稳定开放、公平竞争的国际贸易环境，可以使我国享受缔约国待遇（自由贸易原则）和发达国家的最惠国待遇，为我国塑料产品走向国际市场创造了条件。二是有利于加速塑料行业的结构调整和优化。加入WTO后意味着要参与国际市场的激烈竞争，迫使我国塑料行业必须按照国际市场要求和国际惯例组织生产经营，加速塑料行业的结构调整，从而加快塑料产品的更新换代。三是有利于获得更多的技术和信息。加入WTO后，不但贸易往来更直接、广泛、迅速，而且有关的信息、情况资料的交流也会更及时、全面、详细，这对于国内制定生产经营策略和争取主动大有好处。四是促进塑料行业的国际交流和合作。加入WTO后可以借鉴和掌握国外塑料行业的经验和动向，在技术、设备、资金、管理等方面加强合作，加速塑料行业产权结构的重组，实现股权多元化，增强塑料行业的发展后劲。五是加入WTO后，塑料原料的供应更加充足，品种更加齐全，价格更趋合理，质量更有保证，售后服务进一步加强，可使企业在原料的选择方面具有广泛自主权和优势。
　　b)不利因素：一是市场竞争更加激烈。加入WTO后，我国整体关税将大幅降低，这样将使塑料行业在产、供、销等环节中的竞争对手增多，市场竞争更加激烈，国产塑料的市场占有率将有所下降。二是受资金和技术的限制，塑料行业要发展成为具有一定经济规模和实力的难度将进一步加大。目前塑料行业的情况是：原料需要大量进口，产品需要换代，设备需要更新，技术更要进步，而大部分企业在资金、技术、人才等各方面力量十分有限，无力进行技术改造，扩大能力，增加规模。受现行体制的影响，企业负担过重，技术老化，人员素质低，流动资金缺乏，自动化程度低，使得塑料行业暂时还难以与国外同行业抗衡。
　　②社会经济发展带来的机遇。塑料作为现代社会经济发展的基础材料之一，是农业、工业、能源、交通运输、信息产业等国民经济各领域不可缺少的重要材料。随着国家振兴东北，加快西部开发等战略的实施，我国塑料工业将迎来许多新的机遇。加快农村城镇化进程，积极推进西部大开发，城市和乡镇的建设中，均需要很多的配套塑料制品；在西气东输、南水北调的下游输送工程中，塑料管材、塑料型材等塑料建筑材料需求量很大；在发展汽车工业、电子工业、家电工业等方面，需要越来越多的塑料零部件，为工程塑料的发展开拓了很大空间。因此在今后相当长的一段时间内，我国无疑将成为世界上塑料原材料、塑料加工技术及设备、塑料制品的{zd0}需求国。
　　③ 国家的政策法规的支持。塑料行业是一个大行业，产品应用于农业、工业、包装、建筑、国防、日用、医用等各方面，1998年全国塑料制品总产量突破1500万吨，其中出口419.8万吨，创汇44.74亿美元。因此，塑料行业的规划制订工作十分重要。中塑协在"八五"、"九五"都非常注重规划制订。根据国家总体规划的要求，结合塑料行业现状及问题，作深入调查，将建筑用塑料制品，塑料管材、塑料异型材在"八五"、"九五"列为重点发展产品，因此，在"八五"、"九五"期间对这两个产品设备技术引进、资金投入等方面都得到了各有关部门的大力支持。这样使得全国在短短几年中很快建立了一批具有一定经济规模的生产塑料管材、塑料异型材的企业。据了解目前生产硬聚氯乙烯管材万吨级企业已超过20家。塑料异型材生产规模万吨级企业已有十多家，型材生产能力从1990年不足10万吨增长到80万吨，门窗组装能力超过了6000万平方米。这一批大型生产企业的建成，标志着我国塑料管材、塑料异型材生产已走向经济规模，达到了一个新水平。今后中国塑协还要继续协助政府及有关部门作好塑料行业的"十五"和2010年规划，继续调整产品结构，加大硬PVC制品生产，大力协助、支持企业走产业化发展道路。
　　但是由于行业膨胀的过快，而且门窗等相关的配套技术严重匮乏，出现了一些不能严格按标准规范设计生产产品的型材厂、门窗厂及五金配件厂，其产品在市场上既导致部分质量问题的出现，严重影响了塑料窗的信誉，也使塑料窗在一些大中城市的市场占有率下滑。近几年的型材价格大战，使门窗的价格急剧下降，造成循环式的恶性竞争，使严格按照标准规范设计生产的门窗企业没有什么利益空间，有转产的意图。这个现实的严重性已摆在塑料门窗行业的面前。
　　④ 环保观念的提高。随着人们环保观念的提高，人们对可再生资源的需求越来越高。特别是在国外。门、窗框用硬聚氯乙烯型材是以聚氯乙烯树脂为主要原料，加入适当的抗冲改性剂、热稳定剂和光屏蔽剂，经挤出成型，主要用于组装塑料门窗。ＰＶＣ塑料型材具有节能、节材、保护环境、有较好的耐侯性和耐腐蚀性，防火性能好，可加工性强等特点，是国家推进农村城镇化和城镇现有建筑节能改造的重要建材产品。更适应了人们的需求。
　　⑤商业周期。按照市场经济规律，一个行业的生命周期大致可分为起步阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。在我国，塑料门窗属于国家大力推广的重点化学建材，国家化学建材推广应用“ 十五”计划纲要中指出：“到2005年，塑料门窗在全国的建筑门窗市场占有率达到20％，求量有持续增长的趋势，因而业内外人士普遍认为塑窗及其型材行业的需求量在未来将长期保持较高的增长率。也就是说我国塑窗及型材行业将长期保持在成熟期的观点得到了普遍认可。
不过在成熟阶段的塑窗型材行业中，由于技术稳定，产品有同质化倾向，因而国内买方市场对价格十分敏感，能否有效控制成本是企业能否在激烈竞争中胜出的关键。
　　2、产业环境分析。
　　随着中国经济的发展，人民生活水平的日益提高，中国塑料制品工业已取得了世界注目的飞速发展。中国塑料制品的产量已位居亚洲{dy}位，世界第四位，在亚洲乃至世界的塑料制品工业发展中起着重要的作用。
　　①塑料制品产量和增长率
　　自90年代以来，塑料制品随着合成树脂工业的发展而同步发展，钛白粉在塑料制品中的应用也同步大幅度增加。自1992年以来，中国塑料制品以每年平均13%以上递增。1992年为537万吨，到1998年底已经跃升为885万吨。我们预计到2000年时，中国塑料制品产量一定能突破 1000万吨以上。
　　②塑料制品的应用领域及消耗比例。
塑料制品的主要应用集中在：
—包装用塑料制品
—建筑和装饰用塑料制品
—农用塑料制品
—工业及工程用塑料制品
—日用塑料制品
—医用塑料制品
—其他应用
　　包装和建筑用塑料是快速增长的主要领域，农用塑料仍占重要地位。高科技，高附加值的工程塑料及复合材料将随中国国民经济的发展及塑料应用领域的扩大而扩大。其中建筑用塑料和工业用塑料增长较快，建筑用塑料由1995年占总量7O0万吨的7％增长到1999年占总量1000万吨的11%。
　　③建筑业的状况。
　　九五期间我国城镇住宅将要完成12亿平米，平均每年2．4亿平米的竣工面积。农村加公共设施竣工面积16亿平米，平均每年竣工面积6亿平米。
　　④建筑塑料制品现状。
　　我们认为建筑用塑料制品基本包括:
—PVC塑料型材
—PVC装饰扳材
—PVC百叶窗
—塑料墙纸
—其他应用
　　自1978年以来建筑塑料行业有了很大的发展，由1978年10来万吨的产量一跃发展为120万吨以上(1998年数字)。
　　⑤PVC型村的状况。
　　a)产量与产能。PVC型材在中国作为建筑塑料的重要组成部分，同时也是一个新兴的行业，发展时间虽然不长、但速度较快，现已趋向成熟。
经过近几年的高速发展，中国塑料型村的生产能力到1998年底已超过60万吨。塑料门窗之所以能迅速发展，是与它的优异性能分不开的。塑料门窗外形美观，线条流畅，色调和谐，能够与周围环境和建筑物的造型美化相协调，并具有尺寸稳定、抗老化、耐腐蚀、不需油漆、耐冲击、气密、水密性能优良、阻燃民急、保温节能、安全方便、使用寿命长等优点。采30%-50%，隔音性能为30分贝以上，而铝制门窗的隔音性能只接近19分贝。塑料门窗已经成为继木、钢、铝合金门窗之后的第四代建筑门窗，在西方国家已经成为一个规模巨大的生产领域。
　　b)装置分布。到1998年底，今国 PVC型材的生产线已超过2000条，主要分布于东部沿海山东、上海、江苏、内陆安徽以及辽宁、吉林、黑龙江三省地区。下图为全国装置分布比例情况。

　　c)PVC型材发展趋势。
　　·PVC型村由于其自身的特点必将越来越被广大消费者接受和认可。
　　·西南、西北地区由于其地域自然条件也将会在今后几年里成为 PVC型材的热点消耗地区及产地。
　　·PVC如果能解决好性能与价格比及适合广大农民心理的花色品种，广大农村市场也必将成为 PVC型材自城镇消费热潮之后的后劲市场。
　　·从生产企业的角度来看，企业更趋于规模化和集团化，以至形成生产基地。中小规模企业要生存，也必须依市场需要而形成中小企业间的联盟与结合，以形成优势互补。
　　总之，中国的生态与现有的经济环境以及政府宏观调控，决定了 PVC型材无论在今天和明天都存在广阔的发展空间。
　　（二）产业内部环境分析。
　　1、企业的资源条件及能力状况。
　　① 英新塑料门窗型材厂现有员工一百多人，属于一家中小型民营企业。拥有多条生产挤出线。生产的产品主要有PVC塑料型材、PVC装饰扳材、PVC百叶窗、塑料墙纸和各种塑钢门产品。基本上能适应市场上人们的需求。
　　② 英新塑料门窗型材厂本着“以人为贵，和气生财”为宗旨的生产理念，自1993年建厂至今，一直受到合作企业的好评，在同行业中树立起较高的威信，以致许多企业都乐于与之合作，共同开拓市场。同时与之合作的企业分布多个省份，其中尤以湖南、江西两大省份的客户最多。同时英新塑料门窗型材厂在注重开拓本国市场的同时，也注意到国外的市场，现时在马来西亚、非律宾也有一些合作企业。
　　③由于英新塑料门窗型材厂是一家规模比较小的企业，所以在管理的方面也沿用比较传统的管理方式——直线制的管理方式，因此企业的很多决策都在与老板的策划与确定。这样使得企业能较快地根据市场的的变化来改变自己的经营模式来适应市场，同时这样的管理模式也有利于低层的信息能较快地传到管理层，使得信息的传播速度快而准。
　　2、不利条件。
　　正因为英新塑料门窗型材厂的规模小，所以它有它的优势所在，但同时它也不可避免地存在着制约着企业发展的劣势。如：分销渠道单一，采用密集性分销，虽然随着分销尚数量的增加，产品的销售量会增加，但是这样造成的结果就是难以掌握产品的销售情况、产品的信息；管理层的混乱，虽然管理层层数低，可以带给企业很多好处，但其带来的不利也是显而易见的，由于管理者的素质、知识、能力和信息来源几个人喜好等种种因素的存在，所以单个管理者是很难顾及到企业xxx的改进与发展，很难快而准地根据实际作出相应的对策。同时随着企业的不断扩大，管理层也会越来越混乱，造成各种错误的发生，资源的浪费。管理的混乱直接或间接带来的不利就是财务上的混乱、顾客管理上的还有其他种种的不利。
　　因此要改变英新塑料门窗型材厂现时的这种情况，使之在开放的市场中能争到一席之位，就应该寻找一种新的营销方案。与此同时，开展电子商务，进行网络营销无疑是他们的{sx}。
　　（三）网络营销策略分析。
　　在这一部分，我将通过对各种资料的分析总结及网络营销的定位，说明我们进行营销策略的可行性。
　　1、 SWTO分析法。
上面已经英新塑料门窗型材厂所处的环境进行了详细分析，下面我们通过用SWTO分析法来粗略分析一下我们现时的优势、劣势、机会还有威胁：
　　（S ）优势：英新塑料门窗型材厂所生产的产品多样，且价格便宜。同时企业形象好，信誉高。与许多同行业的中小型企业比起来，他的产品在推出国门这一步也比他们走得早。
　　（W）劣势：产品技术不高，色样更新不够迅速，管理机制也不够完善。
　　（O）机会：中国入世对进出口贸易的开放，更有利于与发展中国家的贸易往来，国家的西部大开发，中国的生态与现有的经济环境以及政府宏观调控，均为塑料型材的需求增长提供了保证。网上交易的人数增多，相关交易网址提供服务平台，如中国塑料网等企业门户网站是企业进行网上交易与交流的场所。
　　（T）威胁：加入WTO后，我国整体关税将大幅降低，这样将使塑料行业在产、供、销等环节中的竞争对手增多，市场竞争更加激烈。同时现在搞电子商务的塑料网站也越来越多，从而拆分一定市场。
　　2、消费者分析：
　　根据CNNIC 发布的第15次互联网报告可看到，我国网民有以下特点：
　　用户的性别：男性占60.6% ，女]性占39.4%；

　　东南亚地区消费者的分析：
东南亚”指亚洲东南部,包括越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、文莱、东帝汶等国家和地区。面积约448万平方千米。人口45000多万。地理上包括中南半岛和南洋群岛两大部分。
东南亚各国都是多民族的国家。全区有90多个民族，东南亚地区又是世界上华侨、华人最多的地区。全区约有华侨、华人2000多万，另有200多万印度人，100多万其它国家的外来移民。
　　今天的东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。在未来新的世界政治、经济格局中，东南亚在政治、经济上的作用和战略地位将更加重要。
　　东南亚是中国的南邻，文化相通，自古以来就有密切的交往。近一二十年来，双方合作也是不断发展，已有很好的基础。广西处于中国走向东南亚的“门户地带”，具有承担起构建中国与东盟国家之间海陆空最便捷通道的基础和潜力；在经济上看，广西与东盟国家在资源结构、产业结构、市场需求、科学技术等方面具有不小的互补性，合作前景十分广阔。
　　东南亚是中国的传统贸易市场，中国商品以其具竞争力的xxx赢得了越来越多的需求空间。据介绍，泰国人最喜欢购买中国商品，34％的曼谷人平均每月购买一次中国商品。
　　3、成本{zd1}策略分析。
　　依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势是途径主要有三个方面，即成本{zd1}策略、产品差异化策略和集中策略。
　　可根据英新塑料门窗型材厂目前的状况来说，要走产品差异化策略和集中策略还有那样一点点的困难，所以我们就选择走成本{zd1}策略。
　　成本{zd1}策略就是企业努力降低产品的生产和销售成本，从而使自己产品的成本较竞争对手更低，低成本带来的低价格可以使企业产品的销售量上升，由此为企业进一步降低成本和价格打下了基础，可以使企业进一步提高产品的市场占有率。而此时的电子商务正好可以帮上英新塑料门窗型材厂的忙。通过电子商务，我们可以在网上进行网上采购，网上销售，网上推广，网上管理等，从采购到生产到销售到服务我们都可以很好地掌握到。从而不仅可以扩大市场，提高企业的知名度也可省下了很多费用的开销。使得在成本降低的同时扩大了交易的范围。
　　4、营销定位分析。
　　①网站定位——中、英文网页
　　首先，我们打算为企业量身定做两个页面，一个中文版的asp页面，一个英文版的html页面。我们以中文版为主英文版为辅的形式，先说英文版的，我们要建立英文版的网页主要考虑到的一是因为我们的网站建成后，我们会将他发布在几个xx的门户网站上，所以我们就必须要考虑到英文版对某些外国商人所带来的方便。建网之初，英文版主要是以向外界推广企业，增加企业的知名度为目的的，所以网业的设计不用太复杂，尽量做得人性化一点，向外部展示多一点有关塑料型材，塑料产品的一些知识法规就行了同时也必不可少的就是通过邮箱或其他方式等沟通工具来取得与对方的相互交流。二是因为静态网业设计的花消不大，英新塑料门窗型材厂足以应付得来。因此下面的网页设计与营销策划主要针对的都是中文网页。那接下来就是我们的重点——动态的中文网页了。无论怎么说，中国市场还是英新塑料门窗型材厂的重点市场，因此网页上的制作比起英文网页也就更注重实用性了。在网页的设计上，我们不但要考虑到企业的推广，还要考虑到的还有很多实际上的东西，如：功能的规划，内容的规划，交流的规划等等。使网站即能满足到客户买卖、采购的需求，也满足企业的生产、管理的需求的方便。包涵的范围：集成了新闻发布管理、网站内容管理、洽谈管理、预订、留言薄管理、广告发布管理、自助友情链接、注册（代理）会员、订单管理等多套系统。
　　②模式定位——B2B
　　网络营销的模式主要以B2B为主，具体分析以下：
　　经过前面的分析可以看出，该网络营销的客户方和供应方都是公司和工厂，主要是为降低采购、生产和销售成本，只有优化采购流程、加强生产管理、扩大市场份额才能得到更高的利润，另一方面加快对潜在顾客的沟通，通过网上竞标来提高利润和减小仓库存储问题，从而得到更多的流动资金，由整体运作分析而定出英新塑料门窗型材厂的网络营销模式定位为B2B。
　　③内容定位——提供专业的塑料型材知识。
　　建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占（53.1%）网上购物和商务活动分别只占 0.1%、0.3%，所以它们对与产品企业相关的大多信息是不感兴趣的。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。网站中的内容定位为提供专业的塑料型材知识，例如：塑料门窗应如何选择、应用与在家居生活、生产中的优势等等。使一些塑料爱好者能通过搜索来找到我们网址的内容，从而吸引新客户的到来。
　　以上通过对企业SWTO的分析，对消费者的分析，对成本{zd1}化的分析，对营销定位的分析，我们可以看出SWTO分析的结果是我们网络营销的根据，消费者的分析是我们开展网络营销可行性的基础，分析成本{zd1}策略也决定了我们必须开展电子商务，{zh1}营销定位分析更是为英新塑料门窗型材厂开展网络营销而量身定做的网络营销方案。

　　

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