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　　问题：

谢谢你们了！！！！

{zj0}答案：

摘要] 采用文献资料法、实地考察法和逻辑分析法对中体健身俱乐部的经营管理计谋，进行了深入的分析研究。以期为促进我国健身俱乐部快速、健康、持久发展供给定见与实践依据。 [要害词] 健身俱乐部 经营管理 计谋 一、中体健身俱乐部的三大优势 中体倍力健身俱乐部有限公司的“父母”皆系“贵族”，一方是中国国家体育总局控股的中国{dy}家体育上市公司，即中体产业株式会社；另外一方则是全美国也是全世界{zd0}的健身俱乐部的商业运营商美国倍力公司。强强联手造就的“中体倍力”也就具有了不成比拟的xx优势：{dy}是资源优势，依托中体产业公司可以享用资金等多方面的资源。第二是品牌优势，美国倍力是全球{zd0}的健身俱乐部运营商，已拥有40多年的历史，是一个享誉全球的品牌，品牌象征着有包管的服务质量。第三是管理优势，这也是其最为核心的优势。目前，我国的健身行业尚处于起步阶段，没有多少经验可供参考借鉴，而美国倍力40多年的专业管理系统很是细致、很是xx，它xxxx训练系统、管理系统、市场营销系统等，这个系统的操作规范对国内的健身俱乐部而言无疑是一笔丰厚的资源。 二、专业化的健身服务体系 中体倍力健身俱乐部的目标是为中国市场供给专业化、高品质的健身服务，它为每位会员量身定制个性化的健身方案。这种专业的健身服务体现在服务的每个环节——从会籍顾问、健身操锻练到私人锻练，甚至到前台、水吧和收银员。会籍顾问向顾客供给入会咨询时，详细了解顾客的基本情况（如工作状况、健身历史、饮食结构等）和具体的需求，根据这些基本信息为其设计最适宜的健身计划，带领顾客参不雅各种健身设备，并邀请顾客在入会前在中体倍力俱乐部免费体验{yt}。在会员入会后，即为其供给专业的体能测试，使会员充分了解自己的身体状况，并根据测试数据为其量身定制一个安全、有效并充满趣味的训 练方案。中体倍力的健身操锻练和私人锻练都是从体育大专院校选拔的学有专长的毕业生，并由美国倍力公司进挺进一步的培养训练，在获患上美国倍力认证书然后方可上岗。 私人锻练通过一对一的方式为会员供给多方面的健身指导，包括对会员的身体进行机能评骘，为会员制定健身方案，供给合理的饮食、营养建议，指导各种无氧器械训练和有氧课程训练。通过这些专业健身、xx指导，私人锻练向会员传授健身知识和技能的同时，齑力为会员创造～个激励性的环境，供给一种热情的、互动式的运动体验。会员和私人锻练一起训练，其体能及心理将患上到不同程度的挑战，整体健康及精神状态将达到会员自己从未达到的新水平。中体倍力的私人锻练课程包括：实用的气力训练，使肌肉耐力及气力患上到提高，延缓骨骼老化，肌肉线条更加xx，身体型态患上到改善，身体脂肪含量随着基础代谢率的增长而加快耗损。时尚的功能性训练，将平衡性、灵活性及协调性的运动结合在一起，运用多种不同的附加器械，使身体在运动后能更加自如地适应日常生活和各种特殊体育项目的需要。趣味性的互动式心肺功能运动，使心脏、肺以及血管的功能患上到强化和提高，在多样性的锻炼中，真正体验到运动的快乐和挑战。BALLY抻拉，加快机体恢复，减少延迟性肌肉酸痛，提高关节运动幅度，增强运动表现，并帮忙提高软而韧性、伸展性，使形体更加柔美，动作更加舒展。 与私人锻练不同，中体倍力的xx操锻练主要以集体课的形式向会员传授套路操。这些套路操由中体倍力专职xx操锻练组成一个优秀的团队，通过大家的共同研讨、精心编排，制定出中体倍力的xx操套路，它包括舞蹈类课程（街舞、拉丁舞），心肺功能类课程（动感单车），基础类课程（踏板），身心类课程（瑜伽），气力类课程（杠铃）等。关于套路操的音乐，全部经过锻练精心挑选，专门建造，针对不同风格的音乐，编排不同的动作，从而形成为了一个具有各种风格的内容健身项目，使套路操更具有趣味性、多变性。套路操的动作则爱崇简单、 易学，内容以基础动作为主。这样当会员们参加集体课程时，能够在学会动作的基础上，xx感受锻炼的乐趣。从2005年1月开始，中体倍力首先在北京推出了{dy}套套路操，紧接着在3月份儿向全国外地加盟店锻练培养训练全新的第二套课程，从而形成中体倍力套路操在全国的统一推广。中体倍力套路操每次课程持续3个月，因此每个季度都会推出全新的课程，xx操锻练也会在不同的加盟店之问流动上课，让会员总能孕育发生新鲜感。 中体倍力健身俱乐部专业的健身服务归根结底来源于其xx的培养训练系统。中体倍力的员工从步入开始，就要接受系统的培养训练，培养训练细致到应该如何接客户的telephone，在中体倍力不管职位高低，都要定期培养训练。目前，中体倍力健身俱乐部有四种培养训练方式，即每年美国倍力的培养训练师来中国培养训练俱乐部专业锻练，切身传授北美{zlx}的健身操和训练要领；中体倍力的专业锻练去美国参加倍力健身学院的培养训练；面对中层以上管理者的培养训练；对广大员工的基础培养训练、专题培养训练等。因此，健身人才的培养、储备、输送成为中体倍力的核心能力之一，是中体倍力能保持与世界同步的{yl}服务品质的要害地点。 值患上一提的是，中体倍力健身俱乐部在迅速发展的过程中也曾经面临专业人才缺乏的问题，面对迅速的发展速度和大量的人才培养需求，仅仅依靠中体倍力自身的气力是远远不够的。而中体倍力选择了产学研结合的要领来解决“人才瓶颈”。为此，中体倍力公司在全国高校规模内寻找合作伙伴，先后与北京体育大学和首都体育学院合作，成立“北京体育大学——中体倍力健身教学研发中心”和“首都体育学院——中体倍力健身培养训练中心”，借助高校优秀的办学经验和雄厚的教学实力，培养专业化的健身管理人员、锻练和服务人员，从而缓解了专业人才严重匮乏的场合排场。企业与高校的合作还在健身俱乐部与专业体育院校之间搭建起一座桥梁，让俱乐部已有工作经验的员工来到专业体育学府进行再培养训练，同时也能让体育院校的在校学生参与到健身俱乐部日常的经营管理中，为今后体育院校人才走向社会供给了进一步学习、实践和就业的机会。中体倍力健身俱乐部与高校联合办学，为双方未来发展都带来更强的竞争优势。与此同时，还为社会培养了专业健身人才，打造了行业内{yl}的培养训练基地，促进了我国健身行业的发展。 三、完整的加盟管理模式 “把美国倍力的成功经验与中国的实际结合起来，让每位投资加盟者都盈利”是中体倍力发展的抱负。为实现这一抱负，中体倍力采取连锁加盟的方式迅速扩张，把已有的成功经验尺度化，通过经营和管理的尺度化复制，严酷控制加盟店的服务质量，规避不同加盟店由于人员、经验、能力、悟性的不同而可能造成的工作失误，把总部和加盟者的危害都降到了{zd1}。 中体倍力拥有一套完整的加盟管理模式，仅加盟管理手册就高达一尺多厚，内容涉及俱乐部运营的方方面面。从着手中体倍力健身俱乐部特许经营协议至新站试营业，通常需要6个月时问。其中设备从签订协议至到货需3个月。装修从方案确定到施工完毕至少需要2个月～3个月。首批员工招聘、培养训练、预发卖所需的培养时间需5个月。在俱乐部经营管理的每个环节，中体倍力都有规范的操作程序。 但是，连锁加盟店要是管理不善，将会严重侵害连锁品牌的整体型象，造成不成挽回的严重后果，连锁总部或加盟者遭遇失败的案例在我国也十分常见。因此，以连锁加盟的方式扩张，要求对拥有品牌的连锁总部具有结果熟的管理经验和完备的质量控制体系，在不断进行自我复制的过程中，提高品牌、设备、店面、管理等诸要素的尺度化程度。 4、独树一帜的快乐营销 在众多健身俱乐部以“健康”为营销主题时，中体倍力健身俱乐部却独树一帜地选择了以“快乐”为主题，并围绕“快乐”探索出一套xx快乐、传播快乐的快乐营销模式，把一种“快乐主张”暗暗地渗透给自己的会员和潜在顾客。 1。xx快乐 在我国，健身俱乐部仍属一项高消费的活动，尤其是像中体倍力这样的xx健身俱乐部，前期采购器具材料的投入和后期的运营成本都很高，会员卡的价格并不是一笔小数目。因此，中体倍力将目标市场锁定在都市高薪的白领一族。这一人群生活节拍快，工作压力大，而收人水平遍及较高，除了满足基本的衣食需求外，她们比一般人更关心自己的健康、形体，希望工作之余患上到充分放松，希望扩大自己的生活规模，结交更多的朋友。中体倍力健身俱乐部除了按国际尺度为她们供给软硬件设施外，更主要的是根据目标顾客的需求，为她们供给健身、交友、放松身心的环境和一种享受性的服务，让所有参加中体倍力健身俱乐部的会员在健身的过程中感觉到快乐无所不在。 2。传播快乐 吸引更多的会员是任何一家健身俱乐部保存和发展所必需要做的事情。尽管中体倍力有自己的品牌和资源优势以及独特的快乐主张，但是怎样让更多的消费者懂患上自己、爱上自己呢？为此，中体倍力探索出了一套独特的传播快乐的要领。 {dy}，每个顾客都可以来中体倍力免费体验{yt}。健身俱乐部既然一项高消费的活动，又是一项体验型的产品，没有切身领会，顾客就不会懂患上中体倍力的服务与其他健身俱乐部的差别，也就不会购买高额的年卡。通过{yt}的健身体验，顾客可以充分享受到中体倍力的知心服务。而体验的结果是更多的人购买年卡，并加入到俱乐部之中。 第二，在邀请新顾客体验的同时，不忘为老顾客供给始终如一的优质服务，依靠老顾客的口碑传播。事实也证明，服务性产品依靠口碑传播，其成效远远好于发布广告。前两年懂患上中体倍力的人并无多少，但从2004年开始，它的知名度一会儿就上去了，这并不是偶然的，而是长期口碑积累到一定程度的必然结果。更多的人把中体倍力介绍给朋友，更多的人向旁人说中体倍力的好，口碑传播不仅提高了中体倍力俱乐部在业界的影响力，还带来了更多的会员。 第三，中体倍力更为出色的传播手段是参与健身类节目的筹谋求和平建造。 2005年中体倍力与北京电视台6套的《时尚体育》合作建造了《时尚体育——运动红人》节目。从节目的筹谋到园地器具材料的配合等都全程参与。节目组挑选的运动红人到俱乐部来，在中体倍力锻练的指导放学习各种课程，{zh1}再去挑战锻练。节目本身的故事和趣味性很强，众多健身迷在看到“红人”们对课程的学习后，自然被激发起对锻练和课程的兴趣。中体倍力在北京的8家加盟店的L0一G0和店内布置特写镜头，多次在节目中患上到自然展现，对消费者形成为了犹如电影嵌入式广告的效应。 第四，中体倍力每年都会在《健与美》、《时尚》等媒体发布硬广告，但更聪明的作法是：让俱乐部知名的健身锻练在上面发表文章和图片。通过她们对健康、快乐等知识的传播，把中体倍力塑造成一个传播快乐的主阵地。传播快乐的传教士，更容易吸引虔诚的教徒步入教堂。 五、结束语 中体倍力健身俱乐部能在短短的三四年时问里迅速扩张，成长为国内健身俱乐部业的领军企业，不能不说它充分利用了“名门然后”本身具有的品牌优势、资源优势和管理优势。美国倍力健身俱乐部40多年经营健身俱乐部的成熟管理经验和运作模式，大大降低了中体倍力健身俱乐部发展过程中的学习成本，为其在国内的发展壮大赢患了宝贵的时间。 但是，仅有这些“舶来品”是远远不够的，洋品牌步入中国市场后“水土不服”的案例也屡见不鲜。以是，中体倍力健身俱乐部的管理者们将美国的管理经验、经营模式拿来然后，并无盲目地照搬照抄，而是按照中国的国情逐一进行分析和讨论，看其是否合用于我国国情，看其在国内应该如何具体运作，不论是人员培养训练照旧管理加盟商，不论是选择目标市场照旧选择营销计谋，都十分注意结合我国的具体国情，从而形成为了一套新的本土化然后的管理模式。 目前，国内居民对健身俱乐部的市场需求水平还比较低，健身俱乐部的前期投资和开业后的运营成本遍及比较高，因此健身还只是都市高收入阶级的消费。但随着我国经济的发展、人民收入水平的提高，中国的健身市场势必越来越大，健身俱乐部行业势必越来越被投资者所看好，中体倍力健身俱乐部未来的发展也必然充满更多的机会与更猛烈的竞争，但在未来的发展道路中，如何降低成本和扩大市场将是中体倍力健身俱乐部急需解决的战略问题。 参考文献： [1]http：//www。csibally。com [2]胡炬波：国内健身俱乐部开展状况调查[J]。吉林体育学院学报，2004，3 [3]何正茹：不竞争是{zg}境界的竞争[J]。体育人生标签：经营管理 计谋

其他答案1：

天上没有免费的 你若需要什么资料 可以通过行业内交流患上到
若是您是俱乐部投资者 可以参加现在趣健健身投资管理有限公司所出台的活动 欲健身投资者免费咨询服务 而且供给很多相干资料

其他答案2：

酸性体质归属亚健康？
还容易的很多病，不是吧。那怎样才能变成碱性体质呢。


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