E8FAX老师：
您好！我是江苏昆山这边的,我现在手头上有4000块钱,不知道该去怎么创业?我今年都已经23岁了,到现在什么都没有,我自己想用这些钱,白手起家,所以请教您来帮帮忙!
自己想摆地摊,可是又不知道该卖哪些东西,很茫然,看到一些商xx些衣服,鞋子,首饰等等,自己感觉没有新鲜感,赚不到钱,自己想去创新,可是又不知道该卖些什么东西!
現在有的地方買襪子，10元6雙，我準備買10元八雙，這是跟有的攤主學的。
還有到現在這邊 沒有買水晶飾品，我想買這個，請問進這些貴不貴啊？還有我的這些資金能周轉的過來嗎？
感謝老師百忙之中來閱讀我的來信，望您的指點！不勝感激！
 此致！敬禮！

星星，你好。邮件已经收到，你的情况我在之前的博文中曾经写过一篇，？这篇博文，建议你可以看看。4000元的资金说多{jd1}不多，说少确实有点少。但是请决定创业前，再慎重的考虑你创业的原因。记住一点，如果只是因为看到别人创业成功或者听谁说过创业成功后的收获，xx而已，那就要慎重了。欲速则不达，越想要的东西往往越容易失去。创业也是如此，如果过于陷入创业的梦想，反而很难自拔。之前在博客曾经说过这样一句话“明知是火坑还要跳下去，除了无畏的精神外，还有一个特性是傻”。就像有很多人都想创业，而且知道以他目前拥有的财力、物力、知识还不足够，但是还是想尝试，或者想碰运气，不要当自己是无畏，而要当作“傻”。
创业是个漫长的过程，什么时候开始都不晚，但是过早的创业却不一定是好事。如果能积累多点经验和技巧，能让自己心中最少有30%的把握，能把后期创业的路程规划得当并作出计划调整，这样{zh0}不过了。我的这个建议可能有些保守，希望你能用正常的眼光来看。因为我见过太多的创业者失败，失败了并不可怕，可怕的是他们在失败后选择了永远不创业，因为他们怕了。与其这样，为什么不多点把握再行动呢？就像“”的连载，我接到的诉说开店失败的店主已经有一百多位了。据助理的统计，这些店主损失的平均资金在2万左右，其中不乏那些一时兴起的服装店主，也不乏那些眼红别人的创业者。（博客主页： ）
说说你在文中所说的地摊卖袜子10元6双和8双的概念。其实开服装店或者摆地摊，包括任何的产品都不是薄利一定多销，这个是很多店主和创业者认知的误区。你的十元八双，别人的十元六双，你的质量不好，一个月穿坏一双，别人的质量好，两个月穿坏一双，所以你的八双可以穿八个月，别人的六双可以穿一年，这是其中一点。
很多店主都有小聪明，进一些外表相同，质量却比较差的同类服装或商品，结果以看似比较低的售价销售，其实这种情况并不算薄利，真正的薄利是建立在成本和利润的综合评比基础之上的。希望你要注意这一点。
那么对于同样的商品来说，薄利会不会多销呢？易发电子传真（E8FAX）曾经在一位同学的服装店做过这样一个测试：这家店的规模不算大，服装售价也比较大众化，T恤在30-80元之间。店主新进了一批T恤，在本店属于比较高价类的，进价60元，我让店主把这款T恤打出低价促销的牌子，只售80元。结果测试了{yt}后，鲜有人问。但是把一款进价在20元左右的服装作为促销商品，甩卖30元时，销量却不错。
什么原因相信大家已经知道了，是对比。
聪明的店主会根据自己产品的质量、价格做出不同的摆放标准。有这样一个故事，有人卖橘子，然后有两筐。他找来一个伙计，一人买一筐。但是在定价时，A匡定价三文钱，B筐定价两文钱。顾客一看，同样的橘子，一个三文，一个两文，于是一哄抢的买B筐的橘子。等到B筐的橘子卖得差不多了，A筐橘子的主人又把定价改为一文钱。于是两框橘子很快买完了。其实商人的进价是1文钱两个橘子，本来买3文就显得贵，但是以最终的成交价来看，这位商人只花了半个时辰，就卖光了两筐橘子。而且售价也不低。
所以卖服装，想要客户选择，必须要有搭配和对比。你说这件服装好，或者这个袜子质量好，那是空口无凭，拿出实在的同类服装对比，远比你花尽口舌讲解的更有效。薄利不一定多销，多销也不一定薄利。关键是看店主的智慧和销售技巧。
另外水晶饰品可能不太适合摆地摊，而更适合格子铺或小夹缝或专柜的档口，另外你的资金只有4000元，不要总想着一口吃个胖子，慢慢来，先做好地摊，先卖好袜子，再去想饰品的事。{zh1}祝你早日创业成功，期待听到你成功的好消息，加油！关于服装店经营的技巧，我会在以后“”中做详细解说。如果你有服装经营的问题可以发邮件（）给我，如果你需要了解易发无纸化传真（不用传真机就可以随时随地收发传真），请浏览 或加易发传真客服QQ492347999（注明了解易发传真，好友上限已满，只加咨询产品者，咨询开店或创业、营销等问题请直接发邮件），客户也可直接致电15302224446了解易发电子传真业务详情！

欢迎点击“”的所有连载：