易宝支付公司副总裁余晨演讲


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图为：易宝支付公司副总裁余晨演讲。(骆磊 摄)
　　5月25日，中欧信息通讯高科技峰会在北京举行。会议为期两天，来自中国与欧洲{zj1}创新素质和{zj1}增长潜力的 ICT 司将出席和参展，会议汇集中国与欧洲ICT领域最主要的商界、教育界与投资界精英。　　图为：易宝支付公司副总裁余晨演讲。(骆磊 摄)
       以下为其演讲全文 ：
　　余晨：大家好，所以我们都需要来支付，来赚钱，在我们谈支付的时候，不仅仅谈的在线支付。支付在历史上一直有很多的问题，非网络也是如此，我们都知道中国是世界上第二大的互联网国家，另一方面，人们的想象不同的是，中国互联网的xxx的系统也是一个很大的国家，只有3000万信用卡，信用卡使用率是相当低的，因此互联网以及手机网络，移动网络迅速发展，使得人们在网络上交易的时候越来越易达到，同时通过电话支付，为了让你们更好的了解，简单说一下中国和美国的市场。
　　中国很少对用户提供保护，也就是用户在出现亏损的时候，要自己承担责任。因此信用卡，因为信用很低，只能用叫做非信用卡的xxx。在政策层面来讲，因为缺乏创新精神，所以在中国的市场竞争很快就会形成价格战，因此中国正在产生一些支付的模式，那么相对有一个和银行进行关联，那是非常有限的，因为对于服务来说，他并没有带来更新的领域，更重要的问题是，银行针对的用户他们是到达xxx的用户是相同的。再有一个是手机支付，或者移动用户，名字很好听，但是事实上有很多安全性的问题，实用性的问题，因为一方面有很多问题，在实用上也有很大的问题。另外一个非常流行的方式PAYPAL，事实上是照搬了美国的支付方式，如果PAYPAL在美国支付成功的话，他必须用易宝这样的方式，你必须找到一个，再一个问题，他们有一个自己的解决方案，所以找到一个模式平台是很重要的。
　　另外一个支付方式，我们叫做公司内部P2P的方式，这种支付方案是颁发许可证的方式实现的，基本上主要用于企业内部的，是E Bay利用，还有一种是淘宝网利用的。一方不可能利用另一方的工具，更重要的，我们有创新的精神，我们有不同的工具，这是在中国非常重要的。
　　互联网，尤其是电子商务标准，除了要解决在线支付的问题，也要解决线下支付的问题。我们来看一下PAYPAL，实际上70%以上的交易事实上是从他们的呼叫中心完成的，大多数人只有在执行定航班的时候才用网络系统，定酒店的时候，他们会用线下支付。所以我们要提供的是不仅仅通过英特网，还要通过电话来实现很多方式，对英特网这是很重要的，因为我们应当了解，把自己看成一个增值服务的提供商而不是银行，而不是其他的功能。因此，支付公司和银行之间的关系，就像是SP和一个用户之间的关系，一个公司之间的关系。
　　简单跟大家谈一下支付，我们是中国{lx1}的一个支付服务提供商，我们提供的是在线和非在线的支付，包括电话和全球性的支付，我们在美国中国都有办事处。我们的任务是使得用户、商家在网上进行可靠安全的支付，无论是通过电话还是手机，2006年我们被评为{zh0}的支付，我们的总部是在北京，我们同时在上海，程度呼和浩特都有办事处，现在我们的雇员超过一百名，我们也和中国的银行形成的战略伙伴管理，比如说招商银行，工商银行都是我们合作伙伴。
　　我们还有很多服务，包括网上服务，电子，旅行，保险，和金融保险等等，我们签订了一千多个合同，是在我们2005年成立以来签订的合同，这个给我们了解一下我们易宝的支付方式，我们和银行联手，下面还可以看到银行提供一些基础设施，使我们能够操作服务，右手是我们的商户，最左边我们能够获得最方便的接入，包括通过英特网，手机以及固定电话进行接入，提供一个安全的、低成本的服务。
　　对于用户来说，如果他们在易宝登记的话，在中国有很多的用户他们是预先支付的用户，购买待定金额的用户卡，这是不方便的。而我们所做是把一个用户的手机和他的银行帐户联系起来，这样就可以把银行帐户的钱，转移到他的手机账户上，我们同时还有短信支付，等其他各种方式，可以提供各种综合的支付。电话支付是Yeepay的创新性的做法，我刚才提到过，下线支付实际上比在线支付更加广泛。
　　通过他们的呼叫中心来进行，中国现在已经有9000多万张xxx，但是很多卡平时是用不到的，因为很多卡不是在很多地方都能刷。全国只有60万个刷卡终端，我们上网的PC有四千万台，我们看一下电话的话，固定电话，移动电话，小灵通，我们数一下，我们中国有8亿多的电话，所以这个市场是非常之大的，我们来做一个分子分母的除法的话，这个比例是非常大的。只要你有电话，无论是手机还是固定电话，你都可以打到你的电话的自动语音应答的号码来进行交易。从商户的角度来说，他对实现传统领域的商户，他们没有任何的网上交易，没有任何的联网业务。后来我们告诉他们，我们的产品使你们在不需要有自己的网站的情况下，就可以接受电子支付，通过电话来接受支付，所以说我们这种电话支付系统在中国非常好的解决方案。消费者可以打电话给你的语音用户系统，一般都是一个五位数的电话，以工商银行为例，是95588，招商银行是95555，可以直接给你们的银行打电话，来做你的电话银行，比如说在你的储蓄帐户和支票帐户之间进行转帐。比如说你在携程网上定了一张卡了，你可以一边让携程网给你送货。另一方面你可以打工行95588，通过他们语音系统完成购票系统。所以说通过我们这样的支付系统，我们可以把每一条电话当成一个xxx。只要你有电话的话，你可以用电话下定单，支票帐款。
　　我们来看一下机票行业，我们现在看到北京地区就有600多家中小型机票代理，他们不一定有自己的网络服务，但是他们有自己的电话，他们通过用自己的电话系统很轻松地和航空公司交易。首先我们的服务质量是{zg}的，我们交易的成功率是{zg}的。第二我们是先发制人的方式，提供我们的平台，无论是互联网，移动电话还是固定电话。同时我们也和中国的主要银行形成战略伙伴关系，为了能够提供一个交易平台，同时我们也是非常强调，要提供一个一体化的市场平台，来提供大量的增值服务，我们可以为商家，更好的通过我们和中国各大门户网站合作的关系，来更好的推销他们的产品，也可以通过更好的商业伙伴，比如说国美，推进他们的产品。
　　同时我们还有其他的项目，而且我们是有能力提供一周七天24小时的服务，这是我们的银行伙伴，技术伙伴，IBM，这是我们公司早期投资者之一，他们也是提供了Yeepay堆站，我们使用IBM全条的硬件和软件，这是典型Yeepay的客户，比如说中国的典型英特网，像百度，当当网，也在用我们的网上电子支付服务，比如说国美也是中国{zd0}的电器零售商，他也是我们的客户，在网游方面，盛大，也是我们的客户。以北用创新的方式走道了这个解决方案的当中，我们现在已经迅速成为这个市场的龙头，我就讲这么多，非常感谢。