今年的生意是越来越难做，是大家共同的感受吧。在这不利的经济条件下，多接几单，是多美好的事情；如何在同等条件，甚至是不如人家的情况下把订单拿到手，就显得至关重要了。你说是不是呢？

我入股这个公司，差不多半年了。主要负责销售方面的，大老板说我是程咬金第二，就会三板斧。今年我靠这三板斧，为公司拉了三个大客户。

一板斧，做好自己，善用工具。

俗话说：“做生意先要做人”，做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友，

阿里平台是一个很不错的平台。他提供的工具都是我们做网络销售的利器。我是免费会员，也可以常常接单，我之前常常在论坛博客玩，做出点宣传和推广，到现在的影响还是存在的。最近我写了一篇文章《为了食品的安全质量，我拒绝了30多万的单。YC钱是赚不完的》，结果引了不少询盘。还做了一个小单。我问了个为什么，他告诉我，看了我的文章，相信我的产品，相信我的为人。

小小的工具和平时自己的为人处事都可以影响到客户。利用好工具，做好自己，就是接单的利器。

二板斧，产品是根本，价格是关键

产品代表了整个企业的一切。无论你宣传多么好，品牌多么好，但你的产品质量不好，一切都是空的，都是骗人的。但价格是影响销售的关键。我总结了几个报价的方法，其中一个是“田忌赛马”，如果同等或者同款比不上人家的价格或者其他的优势，可以向客户介绍同等的产品，利用独特的优势来取胜。这也是去抢人家的单的关键。

还有一个是成本分析报价法，产品的原料价格，机器的损耗成本，员工的成本，还有其他的费用，一起算给客户看。当然要包括利润点。一起公开化。如果不能接受，就88。做生意讲究双赢，如果要我做输给你，那是不可能的事情。不是嘛？

三板斧。服务要保持高效和良好

在和客户合作期间，难免会发生一些小问题或者失误。这些可能是双方的，不是谁对谁错的问题。不过问题发生了，就要解决。本着诚信的原则做好售前和售后的工作，是巩固和客户的友好合作关系的基础。

前段时间，新签了一个客户，发货过去了。他们那么也签收了。到了他们收货的那天晚上，那时候大概是12点多了，那时候刚从厂里回来。

客户打电话过来，说一部分瓶盖有问题，就是有的和瓶身对不上。大了一号。很生气的样子。他们在赶货，这样会影响他们生产。我接完电话，马上回厂，到仓库自己盘点一下。分析仓库的员工拿错了一包包装瓶的盖子给他们了。我马上打电话给司机，叫他到厂，我们5点多就赶到客户的厂里，还好客户是临近市而已。把包装瓶盖交给了客户，并向他们道歉。他们对于我们的服务也感到满意。没多久，又下单了。



这三板斧，其实都是很简单的，但要做好，还是比较难。

做人难，接单更难。所以必须做到：“做好自己，达到双赢，诚信为本。”