2006 年，她又成功将融资租赁引入合同能源管理中，创立了"节能设备融资租赁的新型业务" 模式，被誉为" 中国节能融租{dy}人"。

　　她是我国xx定位于" 节能服务领域" 融资租赁公司的开创者、"中国节能服务产业年度风云人物"。

　　在中国节能服务的发展史上，绕不过山东人孙红。

　　本报记者 胡近东　本报实习生 樊伟宏

　　记者：今年3月份，国务院《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》高调出台，这标志着合同能源管理模式的春天到来了。据我了解，在这个文件的背后，山东融世华租赁有限公司起着重要的作用。

　　孙红：这说来话长。14 年前的夏天，我弃官下海一脚踏入合同能源行业。当时，知道这个行业的人寥寥无几，到现在合同能源管理成为一个热门的新兴行业，成为新型的现代服务业，也超出了我当时的想象。

　　1996年，国家为了尽快建立市场经济条件下的节能服务新机制，减缓温室排放的增长速度，与世界银行、全球环境基金合作，共同开启实施了“中国节能促进项目”。正是这一契机，我国政府在北京、山东和辽宁成立了3家合同能源管理示范企业，当时还叫“山东节能工程有限公司”的山东融世华租赁有限公司就是其中之一，到目前，也是3家惟一发展壮大的企业。

　　初涉节能服务领域，承担的还是国际项目，经验和市场都是一片空白，谁都不知道究竟应该怎么做，挑战和压力巨大。没想到我们坚持、开拓了14年，并且成长为这个行业的领军企业。所以，当国家计划出台一个《意见》，需要调研的时候，我们就成了目标，国家发改委、财政部等多个国家机关多次到我们这里，我也曾经当面向国务院分管总理汇报。这个文件的很多前期文字工作都是我们公司做的。看到这个文件出台，我内心非常激动，充满了成就感。

　　记者：我们了解，世界银行扶持的项目，都非常严格，而你个人对合同节能又毫无经验，但{zh1}，项目结束时，又是你带领的企业完成了对世行的答卷，得到了高度评价，你是怎么赢得世行的认可呢？

　　孙红：财政部的一位司长曾对我们说：“中国节能促进项目是中国政府利用外国政府xx做的项目中，做得很好的项目之一。”我们{dy}期共获得2100万美金左右的资金支持，成效斐然，现在第二期我们又得到了新的项目――山东能效项目，这个项目我们将获得6000 万美金左右的资金，低息20年，这是我们从来没想到过的。

　　这可能跟我们的成绩和做事的风格有关。刚接下项目时，我带领员工走遍了山东17个地市，先后到119 家高耗能企业实地调查分析，搜集了化工、冶金、纺织、造纸、建材、电力等 10大耗能行业的{dy}手能源需求资料。在毫无借鉴的基础上，打了可以装十几麻袋的草稿，按照世界银行的要求完成了十几万字的商业计划书。

　　随后，我们在行业的荒漠上建章立制，制定标准，保障公司规范运转，追求xx合乎世行的要求。在中国体制与国际惯例的对撞中，逐步摸索出了项目运作模式、客户选择、财务分析、风险控制、节能量确认和分享等方面的有效做法，提出了“ 项目线”和“项目户”的市场开发战略，不仅成功开辟了市场，而且所有项目都达到了合同规定的节能量和减排量，以 {bfb} 的成功率圆满完成“中国节能促进项目”的示范计划。

　　截至 2009 年底，公司在节能领域合同额达11.7亿元，累计节能262万吨标准煤，其中节煤293万吨，约相当于3座百万吨煤矿的年产煤量；节电 26.5亿千瓦时，约相当于1座30 万千瓦的中型电厂的年发电量；累计减排二氧化碳 2250万吨，约相当于2万公顷森林一年的吸收量。公司总资产已比成立之初增长了20倍。

　　记者：很难相信一个女人这样执着。我了解，一些企业在完成世行的示范项目后，很快转行做其它更赚钱的生意去了，而你成了这个行业为数不多的守望者，为什么？

　　孙红：很多人也劝过我，我也有机会进入地产业，去挣更多的钱。在这个行业我也受过苦，因为中国的法律不健全，在发展与法规的冲撞中，差点被司法机关疑是犯规，受尽了委屈。我认为这毕竟是一个新行业、一个功德行业，关系着国家的发展和中国的国际形象、国际责任，需要有人做，而我做了十几年，积累了经验，就像一开始弃官下海一样，是带着使命不是带着功利心去做的。

　　合同能源管理撬动财富新模式

　　记者：我们谈谈这个行业吧。从 CCTV上，我看到一期节目，做节能设备的北京神雾集团，一度遭遇发展的瓶颈，但是由于跟你的结识，一下子改变了命运，企业受到全球投资公司的热烈追捧，老板个人身价也被xx机构评估会达到数百亿元。看来，我们必须认真看待这个行业的财富价值。

　　孙红：是的。合同能源管理虽然不发一度电、不炼一桶油、不挖一车煤，但是它却可以为上下游产业创造巨额财富。当时神雾集团由于资金瓶颈难以为继，我们以合同能源管理的模式采购他们的设备，给它的{dy}个订单就高出了神雾公司此前{zg}年份一年销售额的总量。山东融世华公司还为北京神雾公司带来了另外一个礼物，那就是一种叫做合同能源管理的新模式。

　　引入合同能源管理模式后，北京神雾公司的第二代节能技术迅速走出了实验室，公司收入立即摆脱了此前两三年的缓慢增长状态，重新开始飞速增长。 2002 年，销售额只有几千万， 2009 年增长到了 14.6 亿元。 2010 年年初，神雾公司拿到非洲的一个订单就价值人民币17亿元！合同能源管理模式可以为节能技术迅速打开市场。

　　记者：市场人士估计，合同能源管理将创造一个万亿级的大市场。合同能源管理真的能撬动这么大一块蛋糕吗？

　　孙红：4月6日，国家发改委等四部门出台文件，提出将采取资金补贴、税收、会计和金融四方面措施推动合同能源管理发展，到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司。这个行业必将大发展。说老实话，接手世行项目时，对合同能源管理这个新概念，我也是刚知道不久。其实，10几年前世界银行与中国政府尝试推行合同能源管理模式的初衷，主要是为了减少工业尾气排放，应对温室效应。当年，恐怕谁也没有想到，这种模式在中国催生出节能服务这个新兴产业。这个产业在中国到底蕴含了多大的空间？还有多少财富可挖呢？

　　据摩根士丹利预测，中国潜在的节能市场规模达8000亿元。也有人计算，中国现在一年耗能源是接近 30 亿吨标煤，如果按节约 10% 计算，就是每年3亿吨标煤，每吨三千块钱去改造，就是一万亿元。节能服务产业成功的秘密，在于它把节能变成了一项创造财富的过程，把环保、生态等众多产业的绿色价值变成了人们能看得见摸得着的实际效益。正因为这样，它所创造的财富是绿色财富，是阳光财富。

　　记者：这样的一个新兴产业，在山东省目前总体上发展如何，人们能够顺畅的接受它吗，或者，能够发现其间的财富吗？

　　孙红：这个问题，不同时期回答不同。现在来看，聪明的企业越来越多。合同能源管理的内涵，关键点对客户来说是零投入，xxx节能增效。采用合同能源管理模式，要求节能服务公司前期自行垫付资金，为用能单位提供节能设备或进行节能改造。等到用户产生了节能效益后，再从节能效益中按照一定的比例分成，收回节能服务公司的投资并获得收益回报。而在此之前，用户单位不需要为节能服务支付一分钱。

　　就是因为它太“先人后己”，推行困难，没人相信天上会掉馅饼。前期，对我来说，寸步难行，我们只好广泛派遣员工深入各个企业，为企业“扫盲”，用事实说话，用成功案例说话，逐步扩大客源。现在情况不一样了，从逐渐相信，到离不开我们，{zh1}是主动找上门寻求我们的帮助。到现在为止，我们已经有近百个成功案例，有多家企业连续找我们做节能4-5次之多。目前，民营企业找上门，已经成为一个明显趋势。一句话，耗能企业已经发现了另外一种创造财富的“隐秘通道”。

　　企业家要思考行业发展

　　记者：节能服务行业从无到有，现在已经成为一个新兴的现代服务业。今年，国家通过新出台的政策，也强力表明要扶持、推动这个行业大发展。作为这个行业的拓荒者、 领军者，你如何看待它的未来发展？

　　孙红：这是一个永无止境的行业，现在还不算很成熟，但前景广阔，竞争也会激烈起来。山东是能耗大省，也是中国政府和世行种下种子，节能服务开花结果的地方，我们通过努力，又带动了整个节能设备水平的提高，我相信在山东和全国都有着广阔的市场。对我们来说，作为山东乃至全国{zd0}的节能服务企业，就是要继续做大做强，强化品牌建设，继续为这个行业的健康发展贡献力量，成为行业{lx}品牌，为山东争光。

　　记者：在对企业的采访中，我得知，在产业发展的每个关口，你总要消失几天，而每次归来，几乎都带给大家惊喜，因为你带来发展的新思路，这些思路不仅为融世华，也为整个行业带来了希望，尤其是“融资租赁节能模式”，业内人士把你称为“行业发展思想家”。

　　孙红：合同能源管理在中国是一个新生事物，在中国市场经济条件下，它的生存和发展有不和谐的地方，我们作为国内首批3家示范公司之一，有责任也有义务闯出一条路子，给未来的发展总结经验，开创新路。可以说，14年来，我早已把企业的发展与产业及行业的发展并轨思考了。

　　由于合同能源管理项目的特点，前期投资全由节能服务公司垫付，资金成为企业发展的{dy}命脉。由于节能服务公司自身担保资源有限以及外部担保严苛，制约了节能服务企业融资的进行。银行更是难以开闸支持，整个行业的发展都被资金紧紧卡住了脖子，一度“中国节能服务能走多远”的问号久久弥漫不散。

　　面对行业内普遍面临的融资困境，面对产业未来的发展空间在哪里的疑问，我内心也非常焦灼，决定赴北大，再次坐进课堂，寻找难题的解决之道。终于，多年的实践与前沿的学术理论碰撞出火花，把融资租赁和合同能源管理进行了大胆的嫁接，并通过广泛的调研论证，“节能设备融资租赁模式”应运而生，成为融世华和整个行业应对融资难题的崭新模式。

　　这个新模式，解决了项目关联各方的资金压力，也降低了整个项目的风险。节能融租模式让融世华的业务量快速提升，也成为我们对这个行业的又一贡献，受的苦累值了。

　　记者：现在节能服务又到了一个新的发展阶段，你在思考什么问题？

　　孙红：思考行业的持续发展和创新发展。首先，我认为，随着合同能源管理新模式的不断深化，社会对这一新事物的认可程度越来越高，会有越来越多的人参与到这个行业里来，这也将带动社会分工的重新细化，节能减排必然由现在的政府主导xx转向市场化运作。其次，研究推进继技术节能之后、节能服务产业的另外一个市场――管理节能市场，管理节能是通过将优化的节能管理系统制作成一个软件模型，对各类设备和各系统耗能进行动态控制从而节约能源，这是节能服务的深化。第三，继世界银行“中国节能促进项目”后，融世华又被世界银行选择为“山东能效项目”的实施者，这个与山东省政府合作开展的项目，主要目的就是在更大的范围内推行节能融租模式，我们期待着在这个项目中有更多的创新，更大的发展。

　　另外，节能服务产业已经形成，企业越来越多，市场化程度越来越高，我们还在积极推进成立行业协会，为之健康发展继续做些事情。