关键字研究是SEO工作的一个重要环节，是SEO成功的一个决定性因素，萧涵在参加前期也写相关的文章，这里再着重介绍一下。当然，我这里说的SEO成功并非某个关键字能否有好的排名，而是你的网站能否获得用户或收益。毕竟，我们的目标，不仅仅是有多少个关键词的排名，而是要转化率。关键字的研究是SEO一开始就要花时间去做的，而不是匆忙地随便选择几个。

首先，要发现你的目标受众，这取决于你的网站定位，看看自己的网站，从中选择{zj0}的，能描述你的目标受众在搜索你的产品或服务时所用到的。例如，我建了一个网站是分享网络推广相关知识的，但更具体的是关于SEO方面的，那么我的目标受众应该是对SEO感兴趣的人，所以SEO才是我的目标关键词，而不是网络推广、网络营销之类的。

按照我以前说的中，对此主关键词进行扩展，比如利用百度指数、百度相关搜索、GOOGLE关键字分析工具等来提取相关关键词，SEO教程、SEO技术、SEO软件等都是我的关键词。

再举一个例子，前几天有个客户向我咨询SEO服务，他们公司是服装生产的，提供定做加工业务，一来问我做“服装”这个词的排名的费用，我回答：这个词我没有把握做上去，就算做上去了，你可能还赚不回来给我的服务费。这是为什么？因为投入与产出比，明显这个关键词能给他带来的客户很少，就像我前天说的关键词竞争力分析里，这个关键词的等级为高难度，所以花费的成本会非常高。

大部分企业负责人，他们不懂得关键词与转化率的问题，所以我们SEO服务者应该给客户做好关键词的分析，我问他，公司的目标客户是谁？他回答是：想要定做工作服或制服的企业或商家。我再问他，公司的业务主要在哪个地区，或者是全国？他说只在深圳。那么，我们的关键词就出来了，我设定为：深圳工作服、深圳工作服定做、深圳服装定做、深圳制服定做等。

不要以为搜索量高的关键词排名上去了，我们就能获得收益，转化率，这是我们不断提到的，也是我们必须去研究的。我的一个{zh1}的建议是使用，如果还不知道何谓长尾，可以参考萧涵以前的文章。长尾关键词普遍搜索量低，但容易获得排名，往往我们使用网站内容页就可以很容易的得到不错的排名。它们也是转化率提升的重要的策略，可能说做SEO的{zj2}目标就是做长尾。。

好了，关键词的研究是对SEO成功或失败的一个非常重要的因素，大家不要忽视了这一步聚，也不要紧盯着某些关键词的搜索指数不放了。