专访以色列Gilat(吉来特)卫星通信有限公司北京代表处

卫星的力量

21世纪的前十年是互联网飞速发展的十年，Modem带来的影响甚至比电话大，给人的感觉如同将一位山民带到浩瀚的大海面前，无论是贝壳还是小鱼，都让他心旷神怡；而宽带网络(ADSL、光纤等)则更像一艘船，我们可以凭借它的速度在海里冲浪。

现在，无论是在家里的洗手间，还是在公交车上；无论是手机，还是上网本，都可以{dy}时间带给我们想要的。在有线网络的基础上，无线路由器，Wi—Fi、GPRS为我们延伸出一个空间，就像船上的甲板，我们可以在这个范围内自由的连接到互联网，享受着这种便利，它看似无处不在，就像空气一样。但你有没有想过，如果有{yt}这艘“船”突然被风浪摧毁，正所谓“皮之不存毛将安附”，到时候我们该怎么上网？

“有了我们的SkyEdge II系统，可以在最短的时间内，通过卫星连接到网络。为有不同通信需求的居民提供各种服务。如电话、电子邮政、因特网接入等。”坐在Gilat(吉来特)公司北京代表处的会议室里，首席代表李利说道：“在汶川，我们的系统配合中国联通{dy}时间进入震区，出现了千人排队打电话的场景。”

让我们再度把目光集中到2008年5月，当时的汶川因为强震，道路受损严重。就连救援人员都无法及时进入震区，一切通讯都被中断，可想而知，幸存者们和他们的亲人多么渴望能够{dy}时间联系到彼此。当时在震区外聚集了很多做应急通信的公司，只是无法进入。当时的吉莱特，已经和四川联通建立了多年的业务关系，在当地有不少基于“村村通电话”工程的Vsat小站。在得知汶川强震的消息之后，工作人员带上这些小站，一个l.2米的天线和一部柴油发动机，再通过直升机空投，跟随武警战士进入震区的核心。当时这些基站上了无线互联的功能，而且都是双向的。在装好之后，所覆盖的区域就可以直接打电话了。5月16日，{dy}个电话拨出，与外界沟通的纽带终于建立成功。

这，就是卫星的力量，也是卫星的魅力所在。在大多数人的眼中，卫星通常认为是特殊领域，但是现在卫星不再“高高在上”。它拥有非常有价值的特性，这就是可以在交通不便，不具备地面网络的前提下进行远程通信。这一点，已经被吉来特来自于全球各国的案例证明。

吉来特是谁?

吉来特卫星通信有限公司是一家以色列公司，进入中国市场已经有十年之久，但是吉来特仍旧要为不少新客户从头开始介绍自己的产品，就像我们在公司听李利介绍一样。目前卫星通讯技术主要包括两类，一类是VSAT技术，也是吉来特选择的发展方向。另一类是SCPC。后者是将卫星通信频带预先分配，两个相互通信站点之间占用卫星转发器的一对固定频率载波作为发射和接收。二者之间形成专线，不受其它端站干扰，响应速度比较快。但是比较浪费资源，比较适应小规模的网络。而VSAT是二十世纪90年代中期才得到广泛应和的一种卫星通信方式，它一般采用双向信道或广播信道，以天线口径小，射频单元集成度高，发射功率低，组网灵活，搬运与安装方便的装点，在国防军事、石油勘探、医疗卫星、金融银行、新闻广播、交通运输等行业的异地通信、异地结算以及远程医疗和教学方面都得到了广泛的应用。

吉来特目前的主力产品是SkyEdgell，它分为SkyEdge IP和SkyEdge Access，可支持路由、双向宽带IP、VplP、视频和组播应用等功能，所有的运行软件可以通过WEB页面直接从主站下载。SkyEdgetll可以与地面网络无缝衔接，它包括主站和子站，适合比较大的公司，像中石化、华为这样分公司遍布全球的企业非常合适，管理起来也很方便。

一揽子工程

在了解了产品的主要特点之后，李利又向我们介绍起当前这个行业在国内发展的一些特点。目前的国内市场并不像国外市场发展那样成熟，在国外，{zh0}的VSAT用户是个人用户。因为国外的地面网络不像我们铺得那么广泛，这时候卫星就起到了很好的弥补作用。另外就是企业用户，他们在很多城市都有分公司，又需要专网把整个公司统一起来，如果让各个分公司去和所在城市的宽带运营商去谈网络问题成本比较高，所以说用卫星来做专网的运营商无形中就有了很多机会。

但是国内的情况有所不同，因为现在的地面网络覆盖范围非常大，同时很多人对于卫星通讯有什么好处还不够了解，但这并不代表没有卫星的机会。虽然目前整个VSAT市场还是处于一个市场推动的阶段。但“千里之行，始于足下”，现在吉来特已经拥有了新疆电信、中国联通、中国卫通、中海油、中国普天等大客户。在面对这些客户时，吉来特一般都会结合案例来进行产品介绍。譬如对中海油，就可以介绍吉来特为巴西石油提供的服务案例，或者了解清楚用户的需求，然后针对需求来介绍产品。此外，作为一名系统提供商而言，吉来特相比于传统的设备提供商有明显不同，它从设计到安装、到运营都为客户考虑周全，所倡导的是一种“一揽子工程”，或者说叫“交钥匙工程”。就像我们常说的“拎包入住”一样轻松。这也是吉来特多年为全球客户服务过程中积累的经验体现。

任重而道远

在谈及卫星通讯行业未来发展的问题时，李利很坦然的告诉我们，在刚进入的时候，她感觉这个行业的向上态势不很明显，但是现在认为它会发展的越来越好，在未来的几年内都将是一个上升的趋势。在国外，VSAT是无处不在的；在国内，也有更多的应用需求在不断扩展，这让我们不由想到那句经典的伟人语录：前途是光明的，道路是曲折的。

在整理采访录音的时候，李利不经意间的一句话给笔者留下了很深刻的印象：“2003年，我在不经意间进入了这个行业。我很喜欢这个行业，只要做，就要做出个效果来，不会半途而废。”谨以此作为本文的结尾，希望吉来特公司，以及整个VSAT技术能够在我国发展得越来越好。