日前，一直被网友戏称为“红雷梦”新版《红楼梦》终于揭开神秘面纱，在地方台上映。我已看了四集，感觉还好。虽然人物演得不如87版活灵活现，但其画质精良，语言优美，背景音响采用昆曲改编曲调，韵味十足。但其出彩的地方也恰好是其软肋。我的家人在看这部戏时觉得：台词生涩难懂、背景音乐更是鬼气森森。一叶知秋，虽然新版红楼梦是一部佳作，但我断定新版《红楼梦》不会太成功。

　　为什么?

　　因为它没做好定位，也没抓住观众心理。新版红楼梦的定位是一部翻拍经典的电视剧，而不是一部白话文小说。既是电视剧，就要拍得通俗易懂，要将小说中优美的白话文对话转化为口语化对白，让不同文化阶层的人都能看懂。电视剧创新没错，但要抓住消费者心理创新，才能引起共鸣。昆曲是地方戏曲，采用昆曲新编曲调为背景音乐，这并不是大多数人，特别是年轻人所能接受的。无法引起多数观众的共鸣，这就是我判断新版红楼梦不能特别成功的原因之一。

　　抓住目标人群的心理去做事，是适用任何行业的准绳，亦是如此。我做地板代理商已经五个年头了。经常会看到准地板代理商为选择怎样的地板代理品牌而发愁。其实万变不离其宗——抓住目标消费人群心理。按照营销理论对消费者心理学研究的三个细分层次来看的话：{dy}是看热闹——产品外形;第二是看门道——产品功能;第三是被尊重——心理满足。

　　举例：

　　如果准地板代理的目标经营区域有很多小资人群，为迎合他们的心理需求，就可以选择产品靓、质量优，并且诉求点放在打造小资生活上的艺术地板品牌。例如多层实木地板鼻祖——比嘉、追求文化生活与地板融合的生活家。

　　如果准地板代理的目标经营区域有很多中层的青年家庭，为迎合他们的需要，则可选择代理销售价格适中、xxx高，诉求点放在打造舒适耐用环保生活环境的地板品牌。例如追求环保健康的圣保罗。

　　消费者在选择产品时特别注重心理共鸣。地板代理商选择了契合目标消费人群消费心理的，又以一颗尊重之心为其服务，一定能获得成功。

　　在7月8号~11号，将在广州举行。到时有很多定位于各阶层的地板品牌济济一堂。有兴趣的准代理商不妨去现场了解一下各品牌的产品特性和招商政策，选择一个适合自身的地板代理品牌。