外资百货扩张

         来自新快报2010年3月22日消息：外资百货探路广州市场的消息一直不绝于耳，但多年来始终未真正破冰。一直试图进军华南市场的泰国中央百货正在紧锣密鼓地洽谈进驻广州番禺圣鑫购物中心，且双方合作意愿都颇高。业内人士认为，此次合作若能成功，可算外资百货入穗的又一次突破，但是否能真正站稳脚跟还有待时间考验。但是，外资百货真正破冰进入广州核心商圈在较长时间内都还较难实现。 

       曲线进军成突破口

        中央百货隶属泰国五大商业集团之一的泰国中央集团，目前在杭州、成都和天津都已布点。据了解，其对华南市场也投入了同样的关注度，一直以来都在广州设有专门的联络点。早前，中央零售公司首席执行官郑昌就表示，10年内将在中国开40家店，广州、上海、北京都是重点关注城市。

       实际上，中央百货在广州找点的消息频频传出，但都未见下文。“现在走‘农村包围城市’的路线倒是真有可能让他们修成正果。”一位业内咨询专家表示，首先避免了与核心商圈内本土百货的正面冲突，选址也属于地铁上盖，租金成本也比较低，有利于站稳脚跟。

    据了解，外资，甚至外省百货多年来都在广州市场频频碰壁，目前仅王府井、华联商厦生存下来。不过，随着近一两年广州大力发展现代服务业，外资百货入穗似乎出现曙光，曲线进军成为突破口：太古集团自建物业开出太古汇，英国玛莎百货随即借道而入；和记黄埔也自建西城都荟；中央百货则是从市郊进入。

      本土重重关卡还在

       僵局就此将被打破？上述专家表示，除非自建物业、从外围进入或者大规模开店，否则本土百货“垄断”的局面都还将持续。

       采访多位业内人士也都认为，本土百货的强势并非“一日之寒”，重重关卡难打破。在选址上，本土百货往往更能得到政府的“关爱”，以国企为主的优质商业地产项目也更愿意近亲联姻。而即使是成功开业，但由于势单力薄在招商上也会受到阻击，供应商往往都难以抵挡本土百货的强势。

    “外省企业进入也是难事，我了解到今年要开业的白云万达广场现在就遭遇了招商的问题，尽管已有1/3全国性品牌撑场，但更多需要本土品牌支持。”这位专家称。

       据了解，百盛曾于1999年以品牌输出方式首次进入广州，落户老城区亿安广场，两年后合作终止；其后，2001年百盛又以直营方式在广州火车东站中泰国际广场开店，两年后仍遭滑铁卢。此外，天河中怡广场招商之时也吸引了多家外资百货，但都以败阵告终。 

         上海商报2009年4月15日报道：泰国中央零售有限公司中国业务发展部总经理郑馨泰昨日接受商报记者采访时表示，泰国中央零售集团近期将以百货商店作为进入中国的重点业态；从明年开始的１０年内，泰国中央集团将在中国内地开设４０家门店，每年平均开设４家。上海的xx门店有望于２０１１年开出。

      中国首店将于明年在杭州开业

      目前中国内地像上海、北京、广州等一线城市的零售业竞争相当激烈，合适的商业物业也比较少，如果慢慢寻找、等待的话，就很难赶上竞争对手。因此，中央集团先在一些二、三线城市迅速开店，等到时机成熟再回到上海等一线城市。

      另外，由于中国的百货商店在装修、招商、服务、促销、客户维护等方面都有提高的空间，因此，“我们就决定将我们的经营优势百货业态先带到中国来。”据介绍，中央零售集团旗下有Ｃｅｎｔｒａｌ（尚泰）和Ｒｏｂｉｎｓｏｎ两个百货公司品牌，一个稍低档的专门生活方式大型店铺Ｚｅｎ，以及包括Ｐｏｗｅｒ Ｂｕｙ电子产品零售商、Ｓｕｐｅｒｓｐｏｒｔｓ体育用品零售商、ＨｏｍｅＷｏｒｋｓ家装零售商、Ｔｏｐ Ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ ａｎｄ Ｃｅｎｔｒａｌ Ｆｏｏｄ Ｈａｌｌ超市等品牌。Ｃｅｎｔｒａｌ是xx的百货品牌，定位类似于上海的久光百货和北京的星光天地，Ｒｏｂｉｎｓｏｎ是中端的百货品牌，与上海的太平洋、百盛等品牌相类似。Ｚｅｎ的风格比较接近于生活馆。中央零售集团将在中国市场重点发展Ｃｅｎｔｒａｌ、Ｒｏｂｉｎｓｏｎ和Ｚｅｎ这三个品牌，它们在中国市场的开设比例为：尚泰占４０％，Ｒｏｂｉｎｓｏｎ占４５％，５％为Ｚｅｎ。尚泰百货的面积约为３．５万至４．５万平方米，其中会有休闲、餐饮等设施，类似百货型的小型购物中心。

      据悉，泰国中央集团继２００７年成功进驻华润集团旗下的杭州万象城，将在中国内地开设{dy}家xx百货品牌尚泰百货之后，今年３月１０日又与华润集团合作，签署了进驻沈阳万象城的合同。据介绍，尚泰百货杭州项目位于钱江新城，建筑面积达３万多平方米，将于２０１０年开业。尚泰百货沈阳项目位于沈阳市重点开发的金廊规划区青年大道，建筑面积约４．５万平方米，经营面积约２．８万平方米，约占整个购物中心的五分之一，是该购物中心内{zd0}的主力店，将于２０１１年年初开业。两个项目均签署了长达２０年以上的租约。

      上海首店有望于２０１１年开出

      据了解，泰国中央集团董事长郑有英曾经在与上海市负责人会见时明确表示，上海是泰国中央集团决定在中国投资最重要的城市，泰国中央集团的中国总部将落户上海。据郑馨泰介绍，泰国中央集团进入中国内地已经两年多了，一直在寻找适合尚泰百货的商业物业，目前已经有五六个项目在洽谈之中。可是在上海的南京路、淮海路、五角场等中心商圈很少有新开发的商业地产。在上海，一旦有合适的项目，就不会放弃。尚泰百货在上海开出xx门店的时间估计将在２０１１年。

      尚泰百货除了采取租赁物业的方式开设门店外，还将采取收购、自建的方式开设新店。由于中国内地有很多开发商在开发商业物业，因此，租赁物业是最简单的开店方式，因此，尚泰在前期的发展中将以租赁物业为主。今后有机会拿到合适的地块，还会开出大型的购物中心。据介绍，中央零售集团也有意今后在中国市场的发展中并购或参股同类型的商业企业，不仅在百货这一块，也可以是食品超市、体育用品店、音像书籍连锁店等，从而来加速中央集团在中国市场的发展。

      据介绍，尚泰百货对环境极为重视，因此对商场的装修要求就很高，每平方米的装修投入将达到７０００元以上，每家租赁的尚泰百货门店的装修投入将达到近３亿元。

    由于是在充分了解各地市场情况的前提下与开发商进行了友好的合作，因此，保守估计尚泰百货开业两三年内的年销售额可望达到５－６亿元，逐步增长至８－１０亿元。因此，尚泰百货预期从投资开店到实现赢利将需要两三年时间，而收回投资成本则需要５年以上的时间。

    集团特色

      自营商品将达１０％至１５％

      据郑馨泰介绍，尚泰百货的商品除了像亚洲百货通常采取联销扣率的方式经营外，还将有中央零售集团自营商品。在泰国，中央零售集团自营商品占比高达３５％至６５％，而在中国内地最初将达到１０％至１５％，以后逐年提高这一比例。在自行采购的商品中，除了引进中央集团自有品牌和代理品牌的商品外，还将有到欧美采购、买断的商品。在自营商品中，服装类的商品占比不会很高，估计在２％至５％，更多的是家居类、软装类商品。

    昨日，泰国中央零售有限公司中国办公室董事总经理周猛也接受了商报记者的采访，周猛表示，他加盟中央集团后的{zd0}感触是，泰国中央集团在全球经济危机影响了整个零售市场的情况下仍然对中国的投资充满了信心，真可谓是逆流而上。

    据周猛介绍，在尚泰百货中，自然会有中国人熟悉的阿玛尼、卡地亚、巴布瑞等一线品牌的商品，另外还将开发自己的适合国内市场的商品，例如提高中央集团自身就有１２０多个自己定牌生产，或者总代理的品牌，其中大部分还没有进入中国市场。在商品品类上，尚泰百货将会突出几个重点品类，例如钟表大类商品是尚泰的强项，将在钟表商品的深度和广度上做强钟表类商品。另外，香水、家居用品、软装类商品也将很有特色。

    据周猛介绍，尚泰百货将会在商场服务上比国内的百货商店做得更加出色。例如在百货商场的联营区和招商区的服务会有差异，尚泰百货将会有运营部克服这种差异，让顾客在尚泰的任何一个区域都会享受到同样的服务。其次，尚泰百货的ＶＩＰ专区将根据顾客的不同喜好，推荐、介绍不同的商品，顾客将在尚泰百货享受到舒适、自然、没有任何压力的购物氛围。尚泰百货还将在商场内的各个细节上，让顾客处处感觉到尚泰的百货文化。

       上海商业网2010年624日报道：继万千百货叩开广州本土大门后，日前获悉，又有一家外来百货泰国中央百货将进驻广州番禺圣鑫购物中心，预计明年年底开业。

　　外资百货探路广州市场的消息一直有传闻，但多见雷声大雨点小。借助亚运东风，今年外来百货在广州似乎要动真格了。从背靠万达集团“大树”的万千百货高调在广州举行招商大会，到泰国中央百货另辟蹊径进驻番禺，以及亚运前随广州太古汇开业的英国玛莎百货等等。不过，记者发现，外来百货进驻广州都有独门秘诀。

　　就中央百货而言，走“农村包围城市”的路线，进驻城郊番禺避免了与核心商圈内本土百货的正面冲突，选址也属于地铁上盖，租金成本也比较低，有利于站稳脚跟。而对于外来百货很难突破广州市场重重防线这一说法站不住脚。但广州商业环境是最开放城市之一，在产品丰富时代，商家也不可能“只手遮天”要求合作供应商不进哪家百货，而对于消费者有新鲜百货商家进驻，可以提高购物幸福指数相信也很乐意接受，关键是要这些外来百货要做出自己的特色。