刚刚才回到宿舍，写个面经攒攒人品。
周五的时候在轻轨上接到正略钧策的面试通知，当时处于半醉半醒之间，HR姐姐很负责，连应该从地铁站的哪个出口出去都说得很清楚，但是我忘了问一下到底是去面哪个职位。（当初海投的时候投了好几个职位）
以前并没有真正了解过咨询行业，一切都得从头做起。先是在网上看了很多面经，归纳出自己需要具备的知识以及常见的问题，再看了一下公司相关介绍和赵明的博客。
由于在邮件中特别提到了得穿正装，我拎着西装屁颠屁颠地从天津到了北京，{zh1}才发现大家穿得也不是特别的正式。这次吸取的教训是：在天气变凉之前，穿衬衣去面试就行了。
由于火车的原因，我很早就到了公司楼下，坐在沙发上把自己之前总结的内容仔细看了好几遍，等到一点十分以后才上了五楼。那时已经有一个姐姐在那里候着了，嗯，人很漂亮。:-)今天面试的人不多，总共只有五个，还有一个哥们中途消失了。
和网上介绍的一样，一开始就是让我们填写表格，基本上也就是网申那些内容把。然后把我们带到了传说中有一面单面镜的那种房间。这时候之前接待我们的那个HR姐姐给我们每人给了三张白纸和一份题目，其中一张白纸做xx，另外两张做答题纸。答题时间20分钟，我写得很简单，提前完成了，另外3个一起面试的姐姐写得很多，{zh1}貌似也没有写完。接下来，第二个个HR姐姐进来了，让我们每个人做一下自我介绍。我是{dy}个，我讲完以后HR姐姐说了句“讲得不错”。另外三个姐姐自我介绍以后，我有点小震撼了，她们都是海归~~~~还好，只有我一个人申请的是实习生岗位。之后，HR针对我们的简历问了一些比较常规的问题。过了一会儿，第三个HR姐姐进来了，完成面试以后，我们才发现她应该不是HR，可能是一个部门的头头。她问的问题就比较有针对性了，主要都是关于我们应聘的那个岗位相关的知识，这一块感觉自己答的也还行。
为了进一步攒人品，就把自己收集的资料也一起共享了。
自我介绍
个人优势
首先从性格上来说，我是一个热情而且善于与人交往的人，能够让别人感受到自己的能力并信任自己。
无论是本科阶段学习的计算机专业，还是现在正在学习的金融工程专业，其运作模式都是基于项目的，在这一点上和咨询行业比较类似。而且，这两个专业都是问题解决导向的，都是用于解决实际问题的，培养了我严密的逻辑思维能力。
另一方面，跨学科的复合背景让我对计算机互联网相关行业和金融行业都具有了一定程度的理解。尽管每个咨询顾问都有着一大堆解决问题的方法与工具，但是很多时候，我们的客户仍然希望交谈的对象是能够听懂他们行业术语的业内人士。
公司简介
创立于1992年，是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度{zg}、影响力{zd0}的管理咨询公司之一，也是最早在北京、上海、广州三地设立全资公司的中国管理咨询公司之一。正略钧策作为中国大型综合性专业化管理咨询公司，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询、管理图书出版等。
2005年7月1日前，正略钧策管理咨询原名新华信管理咨询。
截止到2010年4月1日，正略钧策管理咨询共有超过450名专职咨询顾问和研究人员。
多名合伙人和高级经理拥有中国证监会认可的上市公司独立董事资格。
使命：帮助中国企业争创{yl}，建立持续发展核心优势。
愿景：做中国咨询服务的{lx1}者。
战略定位：做中国管理咨询的实践派，多业务专业化的综合性咨询服务公司。
宗旨：时代管理创新的推动者
核心竞争力（RISE）：品牌（ Reputation ）：持续增长的品牌价值； 知识（ Intelligence ）：厚实缜密的知识管理； 人才（ Staff ）：忠诚高效的人才团队；执行（ Enforcement ）：稳健务实的执行精神
企业文化：正略钧策是一个多元化的系统：我们的成员，来自不同的层面；我们服务的客户，来自不同的经济环境，不同的文化背景。我们崇尚的文化基调：平等、共享、创新、坚韧、责任——我们强调与员工、客户平等交流、共享知识，同时具备创新精神以及坚韧的工作态度和强烈的责任。我们将企业精神与竹的品性联系到一起，“竹文化”是我们企业精神的表现。
社会责任观：解决复杂管理问题：敢为人先，解决社会复杂的管理问题； 培育社会管理精英：十年树人，培育社会管理精英人才； 实践{zy1}管理思想：继承文化，引进、创新、实践{zy1}管理思想； xx社会和谐发展：尽己之力，xx弱势群体、自然环境和公益领域。
常见问题
为什么选择咨询行业？
我选择咨询行业是出于对以下几点的综合考虑： 1. 咨询是最重视人的行业之一咨询公司{wy}的Assets, 能够为公司创造利润的就是人.所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多. 2. 作为{dy}份职业咨询非常有挑战性. 相对于其他行业的工作, 咨询作为起始职业, 其挑战性是xxxx的.情商、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。 3.在咨询业，与你打交道的都是{zyx}的人。在其中工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企业的CEO和上层经理。所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。4. 能力结构的优化与知识层次的快速提升。
为什么选择正略钧策？
首先我想说说自己为什么选择咨询行业……。中国国内的实际情况与国外相差太大，正在建立具有中国特色的市场经济体系，在某些方面计划经济的痕迹仍然很清晰，几千年源远流长的中国文化又对企业产生很大的影响。在这种环境下，国内咨询公司xx可以取得超过国际咨询公司的业绩，而我对国内咨询公司最初的印象便是来自于正略钧策。2008年的时候，赵民先生和金蝶的许少春先生给我们做了一次讲座，在很大程度上鼓励了我跨专业考研。
如果更好的公司要你，你是否会离开？
我看好咨询行业在中国的发展，会有一批本土咨询公司在这个过程中进一步做大做强。我认为正略钧策很有可能将会继续领跑，我更愿意留在公司发展，争取五年以后能够成为一名合伙人。
最看重公司什么？
很难用一个或几个简单的指标来表述这个问题。我们希望进入的是咨询行业，那么或许应该采用一套系统的方法来为自己提供咨询。从宏观方面来说，在今后的一段时间内，咨询行业将会得到快速的发展，咨询行业的规模将会快速扩大；从行业来看，以正略钧策为代表的本土咨询公司极有可能取的跨越式的发展机会；从正略钧策的公司氛围、发展轨迹来看，正略钧策是我们的{zj0}选择之一。
职业规划
正略钧策顾问序列：见习分析师、分析师、高级分析师、顾问、高级顾问、资深顾问、初级合伙人、高级合伙人
正略钧策拥有一套完整的、矩阵式的培训体系，拥有良好的工作氛围，结合自身情况，我给自己制定了一三五三步走的职业规划：在{dy}年能够熟悉和掌握咨询行业的基本技能，第三年成为顾问，第五年成为合伙人。此后在更高的平台上，为公司创造更大的价值。
赵民的博客
《从零到十亿，创业企业家如何迈向成功？》
一个公司如果有三个合伙人，那这个公司就应该像xx一样，有司令员、政委、参谋长。虽然三个人股权一致，但却有决定权的差别。创业型企业实现从零到十亿的飞跃，除了具备敏锐商业嗅觉、独特眼光和出众能力的企业家，以及适当的市场机遇之外，最关键的就是协调好企业治理结构，才能实现企业的健康持续发展。
《“2007中国企业之殇”系列之六 UT斯达康：成功典型》
三个“不一般”：进入的是垄断程度较高的电信行业、采用的技术不是先进的、没有得到太多的外部帮助。
三个“成功”：在一个客户需求迅速发展的市场，推出一个技术上并不{lx1}的产品；拿来主义；市场重于技术。
《“2007中国企业之殇”系列之六 UT斯达康：流星谜团》
在UT斯达康公司未来的发展战略上，两个主要创始人和管理者陆弘亮和吴鹰存在不同的看法：吴鹰（中国派）、陆弘亮（国际派）。
《钧策三人行》、《钧策民生论》、《钧策视野》、《求职点对点》
咨询行业相关
与国内咨询公司相比，国际咨询公司{zd0}的优势是完备的知识库。的确，知识库对管理咨询公司非常重要，但知识库必须具有针对性才能够对咨询起到指导和帮助作用。国际咨询公司的知识库中包括了大量的企业案例和行业资料，企业案例从战略、组织结构、业务流程、人力资源、营销、研发、资本运作等各个方面，但几乎无一例外是国外企业案例；行业资料也非常齐全，但更加偏重于国际市场。换句话说，是本土化程度较低。
咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。
客户对咨询公司的需求：人力资本、外脑、调研、持续的动力。
案例分析
运用一定的框架，但是不能生搬硬套，不能说“我们采用4cs模型……”之类的话。
案例分析全面考核一个人的综合能力，要表现得自信、有活力、有说服力。不要马上进行回答，遇到不清楚的地方要问，问对方是否能够给自己一两分钟写写思路，让对方明白自己的思考方式是很重要的。表达要简洁、有逻辑性和框架性。{zh1}给出的结论要能够帮助对方做出决策。
MCEC：Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive（互斥和穷尽）
波特五力：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的威胁。
市场战略：4Cs：consumer、company、competitors、collaborators（合作者）；customer、cost、convenient、communication。
4Ps：product、price、place、promotion
Contribution Analysis：unit contribution、break-even volume、break-even market share、total contribution、net profit
Sizing and Segmentation：market sizing、market share
操作分析：市场&设计、竞争优势、客户需求、公司战略；供应商关系、产品设计、生产战略；低成本、高质量、快速可靠的邮递、客户高满意度。
盈利性分析：利润取决于收入和成本；收入：价格、市场容量、消费者、竞争、产品融合；成本：固定成本、可变成本、会计成本。
路线
南站-地铁4号线-西单-地铁1号线-国贸-地铁10号线-团结湖，往南走300米，东三环北路19号中青大厦5层。
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