做人有两种截然不同的倾向，一为鸡头，一为凤尾。

为鸡头者，样样都想拔尖，做事高调，做人希望做统帅，不希望在别人的屁股后面亦步亦趋地跟随。为凤尾者，则更希望保护自己的切身利益不受到伤害，更希望用稳健的方式，过自己的小日子，虽然“小富即安”但毕竟不会有太大的风浪，那些风浪会把自己的生命之舟轻易地打沉，时刻有刀尖上舔血的刺激。

有些人宁为鸡头不为凤尾，他们时时敢为天下先，处处展现自己阳光而积极进取的形象，这样的人适合在马上打天下，奔波劳碌未必就能积累下什么辉煌的成就；另一些人则畏手畏脚，以安全稳健为{dy}原则，虽然未必会取得令人瞩目的成就，但至少不会有吃不上饭，孤苦伶仃、饥寒交迫的境遇。

就如孩子选择学校，某些人喜欢在整体实力不强的环境中做{lx1}者，有人愿意在实力强大的环境中做中游就行了。或者如就业选择，某些人希望进入外企或者做公务员，虽然没有什么大的成就感，但却是衣食无忧，还有条件小资一下；另一些人希望进入或者创办小一点的企业，时间自由而且可以在自己的地盘做主。

跟别人合作，不管是商务上的还是生活上的，首要的是分清你所面对的人是想做鸡头还是选择做凤尾。

任何企业都如xx，企业的命运维系在企业决策人身上，鸡头型的决策人，会时刻想着进攻、进攻、再进攻，丝毫不会考虑后防是否以及空虚，业务体系与平台是否以及千疮百孔，与这样的人共事，随时会有飙车冲浪一般的刺激，甚至如漂移与海盗船一般的感觉。

某些时候，做鸡头会尽量去争取所有可能存在的任何机会，让企业随时有倾覆之危，同时也随时面临快速发展的机会；另一些人则会任由好时机擦身而过。

任何“鸡头行为”都会导致企业有万劫不复之危机，而凤尾行为只会让人在内心增添无限的遗憾，让人容易急躁上火；当然，那要看你所处的行业。

通常而言，技术型、内容性的以及金融、法律、财会、战略管理之类的行业，相反，假如你是营销、广告、销售、会议平台搭建以及其他拓展型的企业，或者企业刚好处于相应的阶段，则沉舟侧畔千帆过就是对股东与团队的不负责任。

而凤尾型的决策人，则会把一切可能性都考虑充分之后，再做决断，虽然速度不快，不温不火，但却是会有板有眼，按部就班，会是温文尔雅的师长，与谆谆教诲的前辈。

决策人在选人用人、提拔人、激励人的时候，也需要注意你所面对的人到底是喜欢做鸡头还是做凤尾，做凤尾的人，就不需要太强的提升激励，而更多的是在实际物质待遇方面的的稳健与提升，并将其长期地放在以稳健为主的团队与机构之中；相反，面对想做鸡头的人，则需要用成就感激发其前进的动力，让他们对企业有归属感，更觉得是在为自己做。

投资人在选择项目投资的时候，同样需要注意分析，你所面对的团队的领头人，是鸡头型的还是凤尾型的人。合作模式需要看合作伙伴的性格。

假如对方是一个理想型的好大喜功的人，是激情澎湃的鸡头型的人，你就要用人力制度、业务制度、法律制度让他变得现实，你需要把他当风筝，让他在天空飞，却又不脱离你的掌控，你需要给他现实的压力，即使他误认为你现实的近乎残忍，都是有必要的；所以不管在资金、劳力还是服务，都采取一事毕一事议的方式，即使投资都要用固定回报的方式，对他的财务状况进行密切监督。

假如对方是一个谨小慎微，过于畏手畏脚的凤尾型的人，你则可以放心大胆地让他去跑，不要担心他跌倒，更不用担心他遭遇挫折，你需要以股权方式来参与跟他的合作。这样能够激发他的信心。

并非对这两类人有什么成见，任何机构都是有形形色色的人组成的，所处的阶段，所在的行业，所面临的机会，都在要求企业具备相应的变通性。但如何变通，是否变通得有积极效果，还是要看天意安排了。

贾春宝

2010年6月30日星期三

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