宠物正在成为深圳不少家庭里的新成员.随着养宠物的家庭不断增多,宠物经济也越来越受人关注.一项市场调查显示,目前在特区内有10万户市民养狗,3万户市民养猫.其中有40.67%家庭饲养的小狗数目在两只以上.在养狗的市民中,每月用于养狗的费用控制在300元左右的占了30%,300元-800元之间的占40%,而800元以上的占30%.如何进入这个市场淘金呢,请看本版为您支招.
前景深圳宠物经济"总盘子"近6亿元
深圳市宠物协会的{zx1}数据显示,去年我市由宠物经济带动的相关产业创收达到5.7亿元,较2004年增长2.1亿元,增幅高达近六成.业内专家表示,我市的宠物经济正处一个较好的发展时期.
统计数据显示,目前我市养狗的比例逐年增加,宠物市场打开了增长空间."虽然深圳宠物市场规模远低于北京、上海等地,宠物数量相差较大,但宠物消费质量高于其他城市."深圳市宠物协会会长朱小凡解释说,在短短3年时间里,深圳市民已接受了"给狗饲养狗粮而不是剩饭剩菜"的观念.有不少市民坚持选用给{dj0}的宠物食品,这是带动深圳宠物经济发展的重要原因之一.
不少业内人士表示,随着日前颁布的《宠物条例》中免去每年宠物年检费用的政策出台后,可能会有更多人加入养宠物的行列,深圳宠物市场的潜力仍待挖掘.
故事养狗养出宠物店做小本生意,选个什么好项目是最难抉择的,而本期创业场的主人公杨当当却没有为此发过愁.当当说自己是"误打误撞"创成业的.【创业经历】
2004年夏天,爱好宠物的她决定要给家里增添一位新"成员",一两下工夫,狗狗"卡卡"就成了当当家的"小宝贝".
刚开始喂养"宝贝"时,她还什么都不懂,观念还停留在给狗狗吃"剩饭剩菜"的阶段,一次遛狗的机会她认识了一位颇有经验的狗友,这位狗友建议她去专门的宠物店,给狗狗喂养专业的进口狗粮,没想到"卡卡"吃了以后效果非常好.这个"小插曲"触发了她的灵感,她想,深圳的宠物市场还刚刚起步,一定有不少跟她一样希望把宠物养好的人,而观察发现,当当家附近正好没有宠物店,决心一下,当当的宠物店就开起来了.
杨当当说,从下决心到{zh1}开业,她只用了15天时间,开业后,对怎么经营小店一筹莫展.起初几天,以开店大酬宾吸引客户,但由于新店开张,没有什么客源,生意一直起不来,"{zh1}还是狗友支持,才有了{dy}笔买卖",杨当当说,做成{dy}笔生意的时候,心里乐开了花,还为此多找了对方十元钱呢.
随后,也是慢慢靠狗友支持,店里才有了不少生意."忙了一月又一月后,一算账,前5个月都赔了",当当说,直到半年后,生意才算走上轨道,现在每月营业额基本维持在万元左右.
【创业心得】
杨当当说,养狗的人各个阶层的都有,看似市场很大,但是要想做好这门生意,并非把门面装修豪华些、货备齐全些就可以挣钱了."加入宠物行业的这些时间,觉得除了必备的专业知识和经验,你对登门的狗如何对待,决定了你是否能够取得狗的主人的信任.这点十分重要.此外,把骑自行车来的和开车来的分贵贱看待也不足取."
说起经营上的独到之处,杨当当认真想了想说:"不嫌弃狗,对狗好.店里卖的东西,都是先让自己的狗吃过用过试过才给顾客推荐."当被问及"新店刚开始时,怎样做到让顾客对你感到信任"时,她笑了:"只要用心对待,再通过我多年的经验,给顾客提供他最需要的服务,帮他把狗啊猫啊照顾得棒棒的,这样他就会对你感到信任、放心了."
谈及目前较流行的加盟,她认为,目前深圳市场外来品牌都存在"水土不服"的问题,鲜有成功的.而自己之所以还守着这一家店,没有像别人那样开加盟连锁,就是担心培训不到位影响服务质量,反而砸自己的牌子."干这一行,凭的是感情的交流,无论对人还是对狗.缺乏足够的经验和知识,再好的硬件都不管用."
开宠物店细节
对于想进入此行业的人,专业人士建议投资最少要5万元,营业面积在三四十平方米即可.店址{zh0}选择在清静、不太影响别人的地段.
现在都提倡持证上岗,开宠物店也不例外.现在宠物饲养已走出"吃饱不饿"的初级阶段,如何针对狗的性别、品种区别驯养,让雌性既漂亮又产仔率高、雄性既威武又体面;如何解决宠物的孤独感等都是时刻要面临解决的问题.专业人士建议,首先要拿出1万元,到北京、上海等地培训一个月,获取"宠物美容师"资格证.
除了营养品跟上,还要有专门的美容项目,因此,还要拿出1万元投资宠物美容设施:洗澡池、1把电剪(2000元左右)和5个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等;2万元用于进货,在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等方面,1万元购置xxxx品在内的食品,5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品.
店铺装修、货架等最少也得1万元.
利润率:按照规律,投资宠物店,半年之内不会盈利.食品、用品类毛利润在20%-30%,美容在60%左右.按照房租3000元/月左右,每月营业收入超过5000元,就可保本.
养我需要哪些物品
养我需要这些基本物品:狗窝或狗笼、狗链、幼犬狗粮、狗粮桶、狗碗、钙片、狗咬胶、玩具、滴眼液、滴耳液、狗梳等.我每个月的消费包括:狗粮、洗澡、狗咬胶、零食、钙片、维他命、美毛粉、玩具等.
市场管理有待完善
虽然不少业内专家表示,我市的宠物经济正处一个较好的发展时期,但宠物市场仍需进一步加强管理和规范.
据介绍,宠物产业主要包括宠物买卖、宠物用品买卖及相关边缘产业.其中包括宠物的美容、学校、餐厅等.目前,我市绝大部分宠物商品店都算是"大杂烩".既卖宠物,又卖相关宠物用品,有的还兼做宠物美容、寄养和培训等业务.业内人士表示,这种看上去"xxx"式的经营局面,恰恰显示出我市宠物市场的落后.据了解,在香港等宠物市场发达地区,市场经营是非常细分而具品牌效应的,既有专门的宠物用品店,又有专门的宠物美容店、宠物学校等,每一项都很专业且具品牌效应.
"市场的不规范还表现在价格标准上."深圳市宠物协会会长朱小凡向记者透露道,深圳迄今未对宠物市场出台相关的价格规定和标准,许多宠物商品在不同的店或市场都有价差."深圳的宠物市场要想更好地发展,必须进一步加强管理和规范."
网上宠物店
生意好做
记者了解到,目前我市的宠物市场商机不断,除了不断涌现的各种宠物小店外,资讯澎湃的网络市场,同样被精明的商家"瞄"中,大打网络品牌.
张先生在梅林有家小店面,专门经营宠物用品.经过一年的经营,生意相对稳定后,又想打开新洲南和市中心区的宠物用品客户,但是一个四十平米左右的店铺月租金一般在3000元以上,人气旺的地方租金更是翻倍涨,加上配备两名员工,没有五万元是开不了店的,这笔费用还没算上店面装修和进货的钱.而且在同一个城市开设两家店面,自己的财力、精力都不够,看到是块宝,就是没力捡,真叫人懊恼.
不过张先生是个脑子灵光的人,分店开不成就想到了在网上开店.他花了2000元,委托一家专业的网络公司申请了网站域名、空间,并在流量大、人潮多的网站制作了一个网店,将店里经营的产品拍成精美的照片,一一上传到自己的网络商店,还配上详尽的文字说明,标上价格,因为省去店面租金,所以张先生网店里的商品价格比自己店堂里的价格要低10%-20%左右.
张先生告诉记者,网络宠物店初开张时,网站浏览的人数很少,头一个xx只做了一百多块钱的生意.但张先生也摸索到新的办法,他一边委托网络公司多处链接自己的网店,增加浏览渠道;另一方面,张先生制作了一批宣传单发到养宠物较为集中的商业住宅区,除了介绍自己的产品外,还在显眼的位置特意打上网店的网址,并提供市区内免费送货上门、货到付款的服务.大半年下来,网店的浏览人数大为增加,平均每天的营业额1000元左右.今年4月,张先生又通过银行开办了在线支付的业务,客户可以通过网络电子银行直接将钱打入店铺的账户上.
"自配种"宠物有市场
对市民而言,最重要的是如何选择好宠物的品种和纯度.业内人士表示,我市宠物繁殖比较落后,还没有一个较xx和专业的繁殖基地.两家规模较大的宠物繁殖基地,是我市宠物货源的集中地.这里虽有较充足的货源,但由于欠缺好的品牌,难以确保宠物货源的"含金量".加上市场上缺乏xx的鉴证机构,要想"淘"到好货,只能凭借个人的经验和鉴别能力了.
据了解,"自配种"宠物繁殖,目前已成为市民购买"货真价实"宠物的新方式.这种"自配种"宠物往往是爱好者选择自家饲养的宠物,或是选择相熟朋友家的同种宠物进行交配,繁殖出来的品种能够保证纯度.
业内人士告诉记者,他有位女性朋友花3万元买了两只纯种比熊犬.两狗交配后的{dy}胎产下3只小比熊,没想到小比熊十分抢手.她以每只8000元的价钱卖给了朋友.现在,两只比熊又产下了第二胎共5只小比熊,她又以每只1.5万元卖出.目前,已有"买者"预订了比熊的第三胎.