创意赢销,可以很简单
前几天在新疆出差,突然接到一个电话,对方超一口浓重的地方口音。
自我介绍说是一个涂料老板,总看我的博客。
说“看荣老师博客好久没有更新了,问候一下。”
心理一暖。遇到忠实博友了。
紧接着,他又抛给我一个问题,涂料行业怎么能够做到创意营销呢?
我说这个话题有点大,创意营销讲究与众不同和有效性,要结合实际开展独特的方法。能不能把你的问题具体点?
他说,他代理了一个涂料品牌,最近和竞争对手打得比较厉害,促销方式无非是打折、买一桶送一小桶,买一桶送个滚刷。他以前看过我一篇关于赠品促销的文章?
想知道在赠品上有什么创意,才能够在终端表现上更胜一筹。既让顾客感受到品质,同时而又印象深刻呢?
我没有跟他讲具体的创意,而是给他指出一个赠品促销的原则:
对你来说不构成很大的成本压力,对顾客来讲却有很大感知价值。
简言之,低成本高价值。
然后我给他举了一个案例,国外有一个涂料品牌,Coral,他们发现很多装修者对于选择涂料颜色时总会有困惑,不知道刷上去的效果。当然,其他涂料企业也发现了,于是一些涂料企业就送试用装,让你回家刷刷看。
但这种赠品,增加成本,效果不好,试用装只能刷个局部,整体效果还是体现不出来。所以,{zh1}Coral想到一个绝妙的创意,他们给大家发各种颜色的灯泡,只要拧到你家灯头上,马上就可以感受一下不同色彩的气氛!尽管这种彩色灯光印在墙上可能与实际涂料还有差距,但已经能够让你体验到颜色的氛围了。
这种用油漆桶包装的普通灯泡成为了可爱的赠品,让顾客提前体验“装修后的颜色气氛”,很多顾客被这种关怀的小创意所打动。进而对Coral品牌产生深刻的印象。
针对这次赠品活动,公司打出的口号是“装修始于色彩(Decoration starts with color)”,{zh1}灯泡一共发出去2000枚,成本非常低,却让顾客刻骨铭心,产生难忘的印象,更重要的是,很多顾客把这种体验分享给更多人。Coral色彩的品味和价值也在传播中深入人心。
这老板听后很兴奋,恨不得马上去买灯泡。
但是我却给他泼一盆冷水。
他山之石可以攻玉,是没错。
从别人的成功寻找答案也有道理。
但是在实际运作中注意结合实际情况灵活变通。
你关键要记住原则:低成本高价值,这是你在赠品营销应该秉承的原则。
老板听后接着追问具体的策略。
我和他说,具体的策略我就不给你想了,原则告诉你,你比我更了解你目前的情况,策略还要你自己思考。
这个老板连声道谢。声称想到后,马上给我电话,让我指点。
到了晚上,又收到这名老板的短信,他想了一个独特的创意。也挺不错的,与送灯泡有异曲同工之妙。
昨晚又收到这个老板的电话,说初试牛刀效果就不一样了。这个老板也好像脱胎换骨了一样。
从这个小案例我们有如此体会:创意赢销很难吗?
一点都不难,只要你能把握一些关键,从别人的成功中找寻灵感。
进来一些朋友对我MSN的签名档的一句英文很好奇:
The obvious is obvious only after it’s obvious.
我个人很喜欢这句话。反映了智业人士的一种状态。干的是捅窗户纸的事。
很多方法显而易见,是因为我们告诉你后它才变得显而易见。