（文/VIEWGOOD中华）近来多和朋友沟通软件销售之经验，似乎无章可循。A君劝我到诸子百家中去找寻软件销售的真谛，乍听起来似乎有点荒诞，但A君实在是我崇拜之人，随后按照A君之要求挑灯夜读，并结合自认生活及兴趣经验总结如下：

1、定位很重要，你把你的软件定位是大家饥渴之所需还是艺术欣赏之所需？这个非常重要，再通俗点，就是你定位为米饭还是“羊脂玉”，大米虽然也在涨价，但是不过从1块涨到3块，再甚者美其名曰“生态大米”也不过10多块一斤，中间之差价太小，然后路边随处可见，经营之难可见一斑。但羊脂玉之稀少，美妙之处不仅仅是解一时之饥饿，她的美妙之处在于她的白、嫩、滑、软、细、粉。白就是如羊脂之白色，那种平和的白色和高贵的白色；嫩就是感觉如几个月大婴儿的皮肉一样的嫩；滑就是油性好，感觉滑滑的；软就是温文尔雅，温润含蓄之美；细就是细腻缜密，没有花絮，整体缜密无空；粉就是浑厚大方，豪放二敦厚。所以软件之定位非常重要，定位在xx的享受而给客户带来xx之服务和收获高的附加值，当然你的软件所为此付出的是规格和性能上的特殊和超越。只有这样，才有人会和你联合去操作这个软件，因为附加值大。

2、规矩之制定和遵循非常重要，昔司马穰苴斩杀庄贾，孙武刀斩吴王妃，此皆体现规矩之重要，庄贾因为不遵循纪律，没有按时到岗而被杀，而吴王之妃子乃是因为嬉戏不听令而被斩，主将以此定规矩，可见规矩之制定和执行重要，亦适用于软件销售。制定严格的价格体系和目标市场方向非常重要，一个市场混乱的价格体系不可能塑造一个xx的软件产品就如一个纪律涣散的xx不可能打胜仗一样。

3、符合天道并传承正义，《孙子兵法》之“始计”就提到“道”，“道者，令民与上同意，可以与之死，可与之生，而不危也”，我想这里“道”的意思就是正义的意思，就是企业文化，对内就是公司的内在政策制度良好使得公司员工愿意为公司尽心尽力，拼命工作而不害怕没有收获；对外就是公司对待合作伙伴以及最终客户政策非常合理，使得合作伙伴愿意推广你的产品，使得最终用户愿意使用你的产品；而对待全局则体现你的产品价格定位合理不能太脱离产品你本身之价值和特色，各个分享环节分配合理不能某个环节独占{jd1}大头所谓“利益{zd0}化”，而{zj2}又能体现“按劳分配”之原则，付出者又收获，不劳而获者{jd1}不能让其分享。这个算是政治体制，就是整体，一个新的社会制度之所以能够埋葬旧的社会，乃因其先进和正义。

近读A介绍之几本兵法之后感受，以此激励自己努力卖好软件！