怎么吃下定制手机这块“肥肉”？

作者：磐石之心

上周六，中国电信在广州举行了“天翼3G手机采购会”，中兴、华为、酷派、三星等多家手机企业参会，并都展示了{zx1}的CDMA手机，酷派发布了8款新品CDMA手机，手机涵盖了高中低端全系列。

参与运营商定制和采购已经成为本土手机企业崛起的机会，所以能够把握住机会，有能力把握住机会的企业将受益匪浅。

运营商定制是块“肥肉”

2G时代，本土手机品牌遭遇外资的严重冲击，份额持续走低。而且还有多家本土手机企业陷入了亏损和关门的境地，比如，夏新、波导都是如此。但是3G时代，运营商定制手机越来越多，也是本土手机企业翻身的机会。

酷派这家企业从2G时代就一直与运营商联合定制产品，所以并未遭遇到大多数国产手机企业的困境，可以说一直“活”的很不错。现在3G来了，酷派更要抓住运营商定制手机的机会，因为他们已经在2G时代积累了大量的定制经验，也尝到了定制手机的“甜头”。

中国电信获得CDMA牌照后，就潜心耕耘移动电话市场，而且促销力度很大，对手机企业的支持力度也很大，这无疑是本土手机企业的重大机会，把握住这一机会将带来意想不到的效果。中国电信宣布要发力千元3G智能手机，并且立下年底达到800万手机用户的目标，斥资2亿元用于促销。

中国电信如此大手笔的促销动作和宏伟目标，自然意味着巨大的市场。中国电信趁机发布8款CDMA手机，涵盖高中低端，这也迎合了中国电信的扩张计划，自然会得到中国电信的大力支持，这包括渠道支持、促销支持和研发资金支持。由此看来，酷派的算盘打的很精！

机会总是留给有准备的人

其实，三大运营商都为推广3G准备了大量的促销费和研发费，但是并不是所有手机企业都有机会获得，也并非任何一家企业都能获得很高的补贴份额，原因很简单：机会总是留给有准备的人。

对于本土手机企业，很多人认为他们无研发无技术，只是组装厂。的确，本土手机企业多利用联发科、展讯的turu-key模式组装手机，这大大节约了手机制造的成本，加快了上市时间，但是负面效应也很明显，那就是削弱了手机企业的研发实力。让他们在3G时代，难以根据运营商的需求快速推出合适的手机。

但是酷派貌似是个特例，因为自从2G时代酷派就走运营商定制路线，这也让酷派这家手机企业的研发能力未受到turn-key模式“毒害”，一直保留着较强的研发能力。赛诺市场排名表显示，酷派明星3G手机D520在中国电信所有3G手机型号中，销量持续排名{dy}，同时，酷派S60排名600-1000价位段销量榜首，销量已经达到近百万台。而且酷派也是一家非常“潮”的手机企业，主要体现在营销方式的“潮”上。本土品牌{dy}个开通“软件商店”，学习APP Store模式；国内{dy}个搞“xx用户品鉴活动”，请王石、江南春参与品鉴，树立xx品牌形象。

运营商定制手机是一块“肥肉”，无论国产品牌还是外资品牌都想吃到，特别是国产品牌靠这块“肥肉”能够应对来自外资和山寨的冲击，那么到底如何才能吃下这块肥肉呢？一句话：机会总是留给有准备的人！