客流增加、订单增多、出口市场更加多元化，这是家具参展企业的普遍感受。

不过，利好背后，也暗藏着各种危险，如针对木制家具的《雷斯法案》(2008修订案)2010年4月将正式实施。如何把握好全球经济逐步复苏的机遇，并有效规避各国贸易壁垒，成为广交会参展企业需要面对的难题。

客流增多企业乐观

走访广交会二期B区内的家具企业，记者明显感觉到参展商乐观的态度。“上届春交会人流非常稀少，{yt}收不到一张客户名片，现在每天最少都可收到15张以上。”参展商顺德雅智家具有限公司的林小姐告诉记者，他们明显感觉到这次采购商的人数比春交会多很多，且欧美客商明显增加。林小姐估计，最终企业成交情况总体感觉比上届春交会以及去年秋交会好许多。

志达家具出口部相关人士张志雄说，参展几天来前来展位咨询、洽谈合作的客户非常多，现场下单的老客户也不在少数。他表示，这次在展会上认识了不少新客户，“美国的、欧洲的、中东的、非洲的都有。”

有企业降价抢客户

虽然海外采购商客流明显增多，但不少参展企业反映，客商下单依然很谨慎，而且订单规模也相应缩小。

为了抢到更多的客户，有参展佛企通过降价的方式吸引订单。顺德龙岭木业参展负责人冯嘉倩表示，他们的产品报价整体下调了10%左右，希望借此吸引更多的关注及订单。她表示，要想在广交会上拿到更多的订单，企业要让客户对企业有信心，就要维持正常的运作规模，而通过降价吸引更多订单的同时，也保证了企业的正常运作。

采访中，记者发现虽然像龙岭这样直接降价抢订单的企业较少。不过，在出口订单与企业利润间如何平衡问题上，不少企业均表示弹性很大，“根据不同市场和订单规模，价格可以商量。”

多措施化解出口危机

危机深刻改变出口企业经营模式和发展思路。冯嘉倩表示，为了提升出口规模，该公司除了保持对中东市场的出口外，去年开始积极开拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿马等在内的南美洲市场。“随着这些国家经济水平的提升以及人均收入的增加，其市场潜力非常巨大。”

此外，以前单纯做出口的龙岭木业，今年也把发展的目光投向国内庞大的市场，他们的销售网络已在长沙、上海、北京等发达城市开始铺设。冯嘉倩说，国内外两个市场的兼顾，不但能够让企业加快发展速度，还大大降低了出口萎缩对企业的冲击。

张志雄则提到，目前志达家具出口基本覆盖全球主要市场，为了满足不同市场需求，企业的产品在设计环节已考虑到不同的市场定位：欧美xx市场，产品设计、质量上要时尚、环保;中东、亚洲等其他市场，则在保证产品质量的同时，更注重产品xxx。

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