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“护照”的暴利

本报记者 赵 岩 上海报道

2010年上海世博会，世博“护照”的经济价值可谓被发挥到了{jz}。

有预测说，如果世博会能实现预测人流量，那么世博“护照”的销量可能突破1000万本，世博“护照”的生产商东沃集团将在6个月中由此获得3亿元收入。而记者在走访中得知，世博园开园一个月以来，黄牛在世博“护照”上的月均收入超过3万元。

黄牛月进3万元

据了解，世博“护照”最初是被作为使用的，其附加价值是让游客在“护照”内盖上具有不同文化特色的各国馆纪念章。此后，世博“护照”的功能便逐渐转化为xx游客收集世博纪念章所用的纪念品。

“世博‘护照’一直以来都是非常热销的世博特许产品，从开园到现在，要想得到一本世博‘护照’，{wy}的办法就是早点去世博园的特许店，但是基本上在10点之后就买不到了，官方一直解释是生产跟不上销售，已经在加班加点生产了。不过昨天在内看到的一幕，让我总算明白了为什么‘护照’如此难买。”5月28日，一位名叫“激情世博”的网友在网上无奈地说，他亲眼见到一个人在中国馆敲章处从身后两个背包中拿出近百本世博“护照”不停地敲章。“激情世博”随后将此人的照片放在了网上，以表达他的愤怒。

同样感到烦恼的不止是游客，部分进馆参观的游客拿几十本甚至一两百本世博“护照”来敲章，让芬兰馆总代表胡毅督很吃惊。“大部分人都是一人带一本‘护照’，但一个人拿一两百本‘护照’来敲章，这是对其他游客不尊重，要浪费他们很多时间。”胡毅督说，芬兰馆已调整敲章规则，每人每次最多只能敲五个章。

尽管如此，持大量世博“护照”敲章的仍大有人在。“对于大多数游客来说，在{yt}内敲齐所有的章并非易事。我们挣的就是辛苦钱，顶着太阳排队敲章。”近日，记者在外看到两名“黄牛”手持20本左右“护照”正在排队等待敲章。记者询问后，两名“黄牛”马上掏出4款“护照”。“给你优惠点，100元一本，4款任你挑。”“黄牛”还打开“护照”，给记者看扉页上的蓝色印章，“这是xx的，有章的。”

该黄牛对记者说，他手里世博“护照”分三种价格，一种是敲满页内对应的有国家馆名称的44个章的需要260块钱；再就是敲满全部展馆的，以210个为线，210个以内的需要1200元，210个以上每多一个多加35元。“我卖过最贵的一个是2000块的，听说最贵的卖到了5000多，而且一次出货了4个。”他说，像他这个销售水平的，世博园里有很多，“倒腾这个玩意一个月能有3万块收入。”

“不过现在查得紧了，很多黄牛都在网上开了店，这样安全点，而且覆盖面还大些。”该男子随即给了记者一个网址，还嘱咐说要小心假“护照”，“听说很多人以每枚100元的价格委托他人伪造世博园区几十个国家馆的纪念印章，包括中国馆、沙特馆等。”

“卖的不是商品是服务”

“我们卖的不是商品，而是服务。”记者在淘宝网上看到，大多数网点均打出了这样的宣传语。

“一本敲满47页、每页一个章的世博‘护照’只收辛苦费280元，这里面还包括购买空白‘护照’的费用和国内快递费用，所以说我们的辛苦费是非常低廉的，平均下来每个国家场馆的盖章服务收费不足5元。”比较“黄牛党”，网上的这些“代客盖章人”多数宣称自己所赚的可谓是辛苦钱。

盖齐一本“护照”收费250元，代购“护照”30元。这是记者在淘宝网上找到的收费{zd1}的店家。店主杨某告诉记者，他是世博园区的工作人员，每天都能出入世博园，所以他做代客盖章的生意有得天独厚的条件。“我赚的xx是辛苦钱，因为即使是园区工作人员，进入每个场馆也需跟普通游客一起排队。单单盖满‘护照’内的国家，至少需要两三天。与普通的游客相比，我们只是有一点盖章技巧而已。”店主杨某还好心提醒记者：“因为委瑞内拉馆目前还未开放，我现在只收定金，等章全部齐了才发货。我目前已经做成了几单生意，都是这样操作。”

记者发现，因为价格相对合理，杨某的店目前是淘宝网上生意{zh0}的一家。另外一家店的店主开出了一套四本3000元的价格。“我仅仅是敲‘护照’上所含的国家，非‘护照’国家如要集齐，价格每本至少要加1000元以上。”

记者在接连咨询了三四家网店后，每个店主都抱怨敲章的生意越来越难做。一位在网上比较早涉足这门生意的卖家直言不讳地表示：“头两天生意不错。但后来越来越多的人嗅到这一块的‘商机’，敲章‘护照’一下子在网上泛滥了。据我保守估计，目前做这块生意的至少有百来家。价格一卖高，就没人来了。如今章敲不全，生意肯定更差了。大多数买家就是冲着敲全的‘护照’而来的。”

记者在一家网店看到，店主提示说：“由于每天都有章在坏，爱尔兰、比利时、法国、巴西的章坏了，现在还没有修理好，所以很多情况不可预期。我们可根据您的要求在本页敲盖别的场馆图章。”

“护照”生产商

获利可达3亿元

而事实上，现在在世博园区内，一本尚未敲章的世博“护照”都很难抢到。记者在世博局商业管理部了解到，几乎每天都有大量游客排队等候购买“护照”，其中一些游客一买就是十几本乃至上百本，供应量少的特许商店每天只有数百本至千余本存货，开园不久便“xx”。

谈及目前世博园内的敲章热，世博局商业管理服务部部长林声勇直言，尽管购买世博“护照”、敲章在历届世博会上都有先例，但是上海世博会的敲章热、“护照”热还是令人出乎意料。“我们以前做过调查，在西班牙的萨拉戈萨世博会，3%的游客会购买世博‘护照’。在日本爱知世博会，5%的游客会购买世博‘护照’。但是现在上海世博会上，游客购买‘护照’的比例已经达到百分之十几。”

据上海市商委副主任张新生介绍，目前世博“护照”的日生产能力是8万本，由于游客购买热情高涨，部分网点供不应求，目前厂商正加大生产力度。

值得注意的是，如今紧俏的世博“护照”，在开园之前仅仅是买一送一的附属品。但让生产、销售“护照”的东沃集团董事长朱永胜万万没想到的是，本来买一送一的世博“护照”让他赚得盆满钵满。朱永胜告诉记者，公司当初并没有在世博园区80多个特许店里全部铺货。因为，部分经销商开始觉得这个产品赢利点太低了。

“一些纪念品生产商给予特许经营者的毛利空间比较大。但‘护照’却做不到大利润空间，其售价为30元，成本就要20多元。”朱永胜说，世博“护照”使用的纸张是证券用纸，价格较贵，另外还有一些特殊的工艺如防伪标记、光变油墨等。东沃集团也就不可能给予世博特许经营者特别高的毛利。

“但是，‘护照’的大规模销量也让特许店经营者们看到了新的商机。”朱永胜表示，人们如果能够买到“护照”，就会进入这家特许店里看看其他东西，“‘护照’本身没有什么盈利，但能够带动其他产品的销量。”

朱永胜表示，假设世博园区能实现原先的预测人流量，那么世博“护照”的销量有可能突破1000万本。每本“护照”定价30元，因而东沃集团可因“护照”的销售，在6个月中获得3亿元毛收入。