四、主要品牌定位策略分析

（一）各种数码相机品牌定位分析

市场定位是每个企业在进军市场前首先要明确的概念，是企业传递给大众的一种企业产品的特质。一旦业内和消费者对产品产生一种固定的概念，那么品牌定位也就形成了。如佳能、尼康数码相机定位于专业数码相机，索尼、三星则定位于外观时尚、便携的卡片式数码相机。

（二）数码相机定位规律分析

专家陆刃波认为：国产品牌要想在一级市场抢占市场份额，要投入惊人的市场运作费用，而它就像无底洞，但收效不会太明显。这对发展尚未成熟的国产品牌来说不是一个合适的切入点。

国产数码相机品牌想要可持续的发展就应该选择二、三级市场为切入点。外资品牌在二级市场的市场占有率远不如一级市场，三级市场更是少有涉足过。对于二、三级市场上的中低端消费人群来说，国产品牌可视其为新的目标人群，以中低端产品入市，广开渠道，避开外资数码相机品牌的“主攻范围”，加大二、三级市场品牌推广力度，这将不失为一块更容易“开垦”的市场。

五 企业营销战略

 1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者享受价廉物美商品，从好的质量中培养顾客品牌意识。

2)诉求对象:家庭，青年及摄影爱好者

3）广告主题：实用

六．广告表现

1 .非媒介

1)针对青年：

（1） 寻找潮流明星作产品代言，如莫文蔚

（2）可以定期搞优惠或对奖活动。

2 . 媒介

1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 湖南卫视 安徽卫视 .

2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>>  等;

(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>>  地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等;

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:100万元人民币

杂志广告预算:500万元人民币

电视广告预算:3500万元人民币

户外广告预算:150万元人民币

合计:4250万元人民币

七 公关营销策略

 (一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,{zg}的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"佳能",让佳能了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.

(二)活动策划

1.产品上市新闻发布会

2开展相机试用活动，促进商品对消费者的了解

八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳能数码相机

售后：对广告效果进行整体评估

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷