罗浮山国药：借力“标准”演绎精彩

　　
　　“{yl}的科研技术水平、{yl}的设备设施、{yl}的质量保障体系、{yl}的人才队伍，才能做出并执行如此高的质量标准。这是实力、责任、胆识、追求的体现，这样做确实难能可贵。”国家药典委员会副秘书长周福成在评价入选2010年版《中国药典》的“xx利胆片质量标准”时深有感触。
　　承载上述4个“{yl}”美誉的，是被业界称为“养在深闺人未识”的广东罗浮山国药股份有限公司。据了解，罗浮山国药主动承担了xx利胆片国家标准起草任务，并为此先后投入了300万元。
　　带着一探“深闺奥秘”的想法，笔者前往罗浮山国药进行了实地采访。
　　
　　从“洞天药市”里走来的药企　　
　　从广州出发，沿着广惠高速驱车1小时，笔者便来到了素有“岭南{dy}山”之称的广东罗浮山。山虽不高，但大概是受海洋气候和特殊地理位置的影响，山顶却时见云雾缭绕，绵延青黛之中极易令人产生亦仙亦道的联想。
　　广东罗浮山国药股份有限公司就坐落在这样一座“仙山”的脚下。
　　“罗浮山是我国道教xx名山之一，史称‘广东四市’中的‘洞天药市’。早在1600多年以前，我国药剂学鼻祖、晋代医学家、道教名家葛洪就在这里隐居炼丹，研究医、道之术，并留下了《抱朴子》、《肘后备急方》等极有价值的经典专著和丰富的经验效方。罗浮山国药就是在这种博大精深的环境氛围中不断发展壮大的。”在宽敞气派的罗浮山国药办公大楼里，公司主管营销的副总经理罗时璋对笔者如是介绍。
　　罗浮山国药市场部部长郑传誉告诉笔者，公司位于穗深经济走廊中心，旺盛的珠三角地域，毗邻港澳，交通四通八达，环境优雅。公司的前身是罗浮山药业，始建于1970年。秉承“融古今智慧，创国药xx”的核心理念和追求“质量为本，科技创新”的经营理念。2000年以来，公司被评定为广东省食品药品放心工程示范基地、国家高新技术企业、全国企事业单位知识产权示范企业。公司已经发展成为总资产达5亿多元的xx医药企业。
　　笔者在罗浮山国药了解到，经过40年的努力，特别是投资近1亿元通过GMP改造后，公司得到了长足的发展，占地面积10万多平方米、建筑面积8万平方米的“罗浮山药业城”已成为公司产、销一体化的大本营。40年来，罗浮山国药不断挖掘和继承古代医药精华，利用当地丰富的xxx资源，研制出的产品以确切的疗效赢得了各地医生、患者的一致信赖和好评。颇具特色的{dj2}品种、中药保护品种也已初步形成系列，xxxxx。公司现拥有的11个剂型，12条生产线已全部通过国家GMP认证。年生产能力达片剂130亿片、颗粒剂3000吨、硬胶囊3亿粒、小容量注射剂2亿支、茶剂800万袋、搽剂8000万瓶、滴丸3亿粒、软胶囊2亿粒、栓剂5000万粒；提取车间年加工中药材可达万余吨，是广东省规模{zd0}的中药提取车间之一。近年来，公司坚持以消费者为中心，以市场为导向，产品的市场规模迅速扩大，企业销售额每年以20%～30%的幅度稳步增长。
　　
　　“产品、模式、标准”一个都不能少　　
　　业界一直都有“三流企业卖产品、二流企业卖模式、{yl}企业卖标准”的说法。笔者发现，罗浮山国药在产品结构、营销模式、标准探索3个方面都有着不错的表现。
　　据介绍，该公司目前拥有11种剂型、150多个品种规格，产品覆盖风湿类、妇科类、咽喉类、xxxx类四大系列，有13个全国{dj2}品种，32个品种进入了国家基本xx目录，82个品种进入了2009年版全国医保目录，罗浮山百草油、宫炎平片、喉疾灵片、双梅喉片、了哥王片等产品已成为国家中药保护品种。特别是正在申报国家非物质文化遗产的罗浮山百草油，已有1600多年的历史，为岭南一带人们居家必备良药，长期以来深受广大患者的喜爱。前不久，罗浮山百草油以中药产品的背景{dy}次参加深圳文博会非物质文化遗产展区，立即受到参观者的广泛关注。参展期间，来自越南、新加坡、马来西亚等地的一批订单，充分说明了这家“深闺”中的药企的独特魅力和巨大的市场空间。
　　在市场推广方面，罗浮山国药坚持敬业修德、坚韧自强、精诚协作、超越平凡的创业精神，立志打造品牌{yl}、文化先进、员工和谐的普药、OTC、xx药三线合一的药品王国。为此，公司广揽人才，调整营销架构，制订了科学的市场营销策略，实施事业部运作机制。结合产品的销售分布情况，全面推行普药营销的“BOSS（人人当老板）模式”，广泛布点，深度分销，传播跟进，在重点发挥地办经理核心作用和地位的同时，强化质量意识、品牌意识和规模意识，力求实现营销的专业化目的。
　　在标准探索上，除了前文提到的周福成对罗浮山国药给予的充分肯定外，国家药典委执行委员周超凡给出的3个“好”的评价亦很有代表性。周超凡指出，“这个标准（xx利胆片质量标准）为什么能得到医药专家和行业人士的认可和好评？好就好在企业主动参与起草过程，踊跃承担社会责任；好就好在它设定一系列针对性很强的技术指标，能{zd0}限度地约束企业严格药典的xx工艺，防止生产企业偷工减料；好就好在能{zd0}限度地保证产品的疗效，满足病患者的xx需求。”代表官方观点的广东省惠州市食品药品监管局廖堪民局长在由广东省药检所等单位组织的xx利胆片质量标准研讨会上，以“标准提高、政府主导、企业主体、典型示范”肯定了罗浮山国药主动出击、切实投入、加快开发具有自主知识产权的技术和主导产品的做法。广东省食品药品监管局副局长张京华则认为，xx利胆片标准提高具有示范作用，将推进现代化科学用药体系、现代化制药产业体系和现代化药品监管体制的建设。
　　种种迹象表明，有着深厚中医药文化积淀的罗浮山国药，随着2010年版《中国药典》的实施，借力“标准”的提高，其精彩的篇章正在渐次展开。 （肖志飞）