一，             产品需求

随着居民生活质量的不断提高，住宅、汽车、中xx办公楼及酒店等支柱产业将快速发展，以及国防、公安、金融等系统对具有高便捷性和安全性的指纹产品需求日益增强。锁具的消费市场里技术、电子技术等高技术产品目前还基本处于一个空白阶段，但市场里的消费人群对指纹锁的需求愿望却呈现出每年40%以上的高增长，到2009年中国国内市场对指纹锁等高技术产品的份额将达到约1000万套。

二、 价格需求

　　欧美国家流行电子密码锁、遥控锁，价格相对较高，利润空间还存在，但国内生产这些高科技锁的很少。近几年来，我国开始从引进到自己生产指纹锁。

三、 渠道需求

随着指纹技术的不断成熟和研发、生产成本的逐步降低，指纹技术相关产品必将迎来一个大发展时期。迎接2010年的举行，上海轨道交通将全面引进指纹安检。这些都表明，指纹技术的应用即将进入暴发式增长期。但相对来说，指纹锁的应用更大的市场是民用市场。2009年北京奥运年后，是中国指纹锁市场飞跃发展的一年。随着一些xx楼盘的带动，指纹锁市场应用将会进入一个快速成长阶段。目前，重点发展工程楼盘市场。指纹锁以工程楼盘市场为拓展重点。指纹锁民用市场的潜在价值经评估后，确实非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，xx消费潮流。

四、 普及需求

指纹锁之所以有普及化发展趋势，是因为指纹锁与其他机械锁、密码锁、感应锁相比较：安全性高、不可复制性、可记忆性强、可当众开锁、携带性高、xx会丢失、防盗性强。何况，指纹锁已经成为高品质生活的象征。随着中国城市进程不断加快，中国房地产蓬勃发展的势头不会减弱，而作为房地产配套产品——指纹锁，自然有自己的发展空间。任何一个房地产项目，都一致性地强调一个概念，那就是智能化的家居，使用指纹锁，自然会拉高项目的形象，使项目包装执行到细节上，体现出房地产项目品质另一高度。

五、 便捷化需求

     便捷化已经是指纹锁体现出来的优势，但是消费者的需求从实体产品到情景体验上都要感觉到便捷化。这就是从数量上飞跃到质量上的体现。指纹锁便捷优势从产品上来讲，可以不用随身携带钥匙，告别了钥匙开门的时代；还有没有钥匙了，自然就没有忘记带钥匙、找不到钥匙、把钥匙丢失的麻烦。

六、 突破难点的必要性

指纹锁虽然是时尚智能家居高品质生活的象征和表现。可还是相对消费者来说，指纹锁还是类似于xx品，对指纹锁的认知度不高，如安全性能，使用方法，各种功能和安装，故障维修等等有疑点。广告无疑是好的宣传方式，可对消费者而言不是根本的解决。固定的维修站和随叫随到的安装技术人员无疑是给消费者吃了一个定心丸。

开辟中国智能家居这个潘多拉市场重点之一。中国和韩国话熟练技术人员的培训这样可以克服语言障碍更快的学习技能。 培训出来的技术人员在中国市场跟消费者无语言障碍，也可以更快的安装维修和更好的推销产品。