东北门业发展简述

文/王文

对于东北门业来说，2008年同奥运一样，是一个非常重要的年份，在这一年里，众多的东北门业企业经历着大喜大悲，体验着这个特殊年份带给他们的特殊感受。对于木门企业来说，2008年仍然是收获的一年，“2008年中国xx实木门品牌”中就有东北的品牌“盼盼实木门、红鹤实木门、华鹤实木门、钰翎珑实木门”等四家，占xx品牌四分之一。从市场产值来说，盼盼去年销售额近13亿，比2007年增长16%。对于盼盼这样的企业来说，喜是大于忧的。那么东北门业企业总的状况又如何呢？

有望诞生门业航母

说起富饶美丽的东北，很多人脑海里会呈现冰天雪地的林海。的确，由于占尽资源的优势，东北的门业早在计划经济时期，就一直是东北的重要产业，改革开放以后，东北的企业抓住机遇，涌现了一些闻名遐迩的企业，其优质木门始终保持国内{lx1}地位。可以肯定，未来几年中，如果能继续保持这个发展势头的话，是有望诞生门业航母的。

黑龙江大型木门企业分布较广。代表性企业主要有华鹤集团有限公司、齐齐哈尔市红鹤木业有限公司、黑龙江三和木业有限责任公司、哈尔滨光明伟业木制品有限公司、齐齐哈尔市鸣鹤木业加工厂、黑龙江圣丰伟业木制品有限公司、哈尔滨市精工木制品厂、齐齐哈尔市饰家木业有限公司、哈尔滨金牛家具制造有限公司、黑龙江穆梭市兴和木业有限公司、牡丹江龙健木业有限公司、黑龙江省华兴木业有限公司、哈尔滨市华联木业等。其中，像华鹤集团旗下的金鹤门业发展有限公司是目前国内木门制造业的xxxx，也是对德国、日本出口木门的重要企业之一，日产“装配式成品木门” 900樘、年产30余万樘。哈尔滨光明伟业木制品有限公司的木门产品也享誉全国，经销公司所属的连锁店不仅遍布全省乃至全国部分省市，并且远销澳大利亚、丹麦、荷兰、挪威、俄罗斯等国。齐齐哈尔市红鹤木业有限公司为中国木门行业10强企业，是中国欧式线条木门{ldz}。产品远销美国、俄罗斯、阿联酋、韩国。2009年被评为中国木门30强10大示范品牌。同时，红鹤木业有限公司也是中国木门标准重要起草单位。

吉林门业快速发展，各种高、中、低档次的木门产品一应俱全。近几年，随着城市化进程的加快，吉林涌现出一大批如兄弟木业有限责任公司、钰玲珑家具有限公司、长春市阳光木业有限公司、优琦木门、北龙木器、古氏木业、吉林铸诚集团等优秀生产企业。在这些企业中，已经诞生吉林省{zj1}有代表性的龙头生产企业。如吉林兄弟木业已经成为“全国木门行业30强”企业；钰玲珑家具有限公司为“2007年全国市场工程木门企业双承诺30强”；长春市阳光木业获“全国木门行业30家绿色环境xxxx”光荣称号。

辽宁门业整体实力雄厚。辽宁是国内门业生产经营的重要集散地，许多企业已有十多年的经营历程。可以说，辽宁的门业企业创新意识、行业自律意识是很强的。2008年，荣膺“2008年辽宁省门业诚信企业”称号的就有16家企业。分别是：沈阳天河木业有限公司、沈阳三峰木业有限公司、鞍山天华木业有限公司、辽宁郁林木业有限公司、永基木业（沈阳）制造有限公司、沈阳市新宇鹭木业制造厂、沈阳宏升木业有限公司、沈阳经典楷模木业有限公司、沈阳市凯奥装饰材料厂、浙江梦天木业集团、上海蓝白木业（沈阳）有限公司、塞德娜门业（沈阳）有限公司、沈阳赛斯家具有限公司、吉林省敦化市大福门业有限公司、山西泰亨木业有限公司、重庆美心·麦森门业有限公司等。xx的盼盼集团旗下的盼盼安居股份有限公司是国际门类协会会员，盼盼商标是xxxx商标，产品国家商务部出口xx产品，可谓实力雄厚。辽宁的门业企业发展后劲是很值得期待的。

现代化营销模式尚需完善

虽然在产能上，东北的门业企业具有很强的资源与技术实力，但在营销的现代化模式的应用上，与南方的门业企业相比尚存在很大的差距。

东北木门企业很多，但是将商标注册并大力推广，展开现代化营销模式的企业却并不多。许多企业仍然停留在简单的销售模式上，例如代销等。至于对于产品的xxx包装、VI识别系统、营销网络的建设等方面与南方企业相比差距很大。

说到底，这种情况的根本原因在于企业的品牌意识淡薄。以黑龙江为例，虽然拥有数量众多的木门企业，但对于其中的大多数企业来说，品牌营销与推广是无力的。哈尔滨、齐齐哈尔两地门业企业是比较集中的城市，这个问题也表现的尤为突出。哈尔滨拥有着木门三xx企业光明伟业及好门面、华兴、华联、森豪、美臣、精工、长城等，齐齐哈尔有华鹤、三和、红鹤、鸣鹤、玉龙、饰家、云鹤等xxxx，在行业中享有一定的美誉度。这其中的部分企业，已经认识到了品牌的重要性，并着力加强品牌的建设。但令人担忧的是，相对于数量极大的木门企业来说，这个比例显然是不太对称的。一个突出的表现是，很多企业的高级管理者，视品牌建设为企业发展的累赘，品牌意识淡薄。只知道低头生产，却不愿意抬头看看行业的发展趋势。有的木门店主甚至认为，做销量是挣钱，做品牌是花钱。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

2008年，黑龙江省出口金属家具1.1亿美元，增长4.2倍，占出口家具总值的9.3%。同期，木制家具出口总值为0.9亿美元，下降16.4%。

除了人民币升值以及原材料成本的不断上涨，特别是木材价格的上涨已经对家具业发展形成了制约的原因外，还有一个重要原因就是国内家具产品缺乏xxxx，国内家具企业缺乏专业研发设计人才，造成家具设计大多是模仿国外产品，原创性低、自主品牌少，使得家具行业生产主要集中于中低端产品，市场竞争力相对偏弱。

可以这样说，品牌的塑造已经变得形势非常紧迫，建议企业加大对家具产品的研发力度，积极实施品牌战略，提高产品附加值，推广产品的现代化营销模式，提升产业整体水平。

从另一个角度来说，参加品牌展会也是品牌营销模式的另一种方式。可喜的是，东北的门业企业已经意识到品牌在企业发展中所起到的作用，而参展只是他们品牌运作中的一部分。随之其还将选择相关专业策划机构、专业媒体进行合作，全力打造木门行业品牌。据辽宁省家具协会会长祖树武表示，今年的3月底，三十多家门业企业组团出击北京国际门展，不仅带来了近万余种优质产品，相信凭借营销创新、精准定位、规范管理和优质的服务必定会把辽宁门业企业推向又一个高潮。

　　外部环境局限企业发展

在企业的外部发展环境上，东北的门类企业当前还不能与珠三角、长三角地区相比。从政策环境上，比之于南方，北方重利税的传统行政思路较难以突破，而南方的从商政策环境却比较宽松，留给企业较大的发展空间。这种情况让很多东北的企业不敢放开手脚大步发展，在营销宣传上更是不敢有大的动作，否则“树大招风”会招来许多不必要的麻烦。基于这个原因，建议无论是企业还是政府有关部门，转变观念是关键的问题。

除了政策环境制约企业的发展外，近年的商品住房价格价格飙升，已经超出人们所能承受的购房能力，抑制了购房的同时，在一定程度上也抑制了室内门消费。以吉林为例，国有企业改制，造成大量下岗职工，大约1/2人口的月人均收入在1000元以下，1/4左右在1000-3000元之间，这部分人约大多数是在政府部门或是汽车产业、医药、通讯等行业的工作人员，剩下1/4左右收入在3000元以上，这部分从主要是政府、合资企业要职人员或私企老总。从经济收入情况分析一套普通商品住房至少要需要20万元以上，最少50％以上购房者是依靠xx。这使得吉林地区木门终端市场竞争非常激烈。吉林的木门企业普遍感到做得很累，也很无奈。而产品的同质化，就更使得要想有市场，就必须降低价格。这种竞争环境是不利于企业的发展的。

黑龙江的门业企业也存在这样的问题。当前，当地具有几大在全国有领军实力的一线木门企业，而且也有一批发展潜力较大的二线木门企业。但令人担忧的是各企业之间单打独斗，很少沟通与交流。这种相对封闭的状态，严重影响了当地行业的快速发展。其他地区木门企业已经抱成团，成立行业协会形成了合力。即品牌之间的合作，以行业整体搏击市场。可以说，这种整体优势，会在行业的竞争中发挥重要作用的。虽然这种方式，已经受到黑龙江一些企业的推崇。然而，相互间的竞争，却导致当地一些企业很难走到一起，从而极大地分散了黑龙江木门行业的整体实力。这种状况随之而来的问题便是，当地市场逐渐被外来品牌侵蚀，而且更多的外来强势企业正欲抢滩黑龙江的一、二级市场。

其实对于东北的门业企业来说，不仅拥有林木资源、人力资源，而且产品设计研发能力是强的，质量也是过硬的，价格也低于国内其它同类产品。所以，东北的门业企业在国内市场是应该有很强的市场竞争力和生存发展能力的，不应xxxx，而是应该联手进入全国市场，从终端市场的单一低价格竞争。在当前由于金融危机造成的市场疲软的状态下，东北的门业企业更应该转向品牌竞争和服务竞争，这才是最终出路。