文:

      小Y是我同事，来公司眼看着xx个月了，业绩0，有意向的客户也没几个，压力好大呀！所以我来这儿帮他取取经了。

     我从侧面看了看，这回不是看帅哥哦，是看他怎么做的。每天例行地整理一下潜在客户资料，在网上找相关用得到我们的厂商，如:安防类的DVR、矩阵、公共广播、测试设备等等的行业客户，然后在公司群里询问有没有人跟，接着就打电话了：“你好，麻烦您转一下你们研发部..........”

     我们经理似乎看到这一点, 一旁提点他: "你这个程序不对哦,你应该是先找他们采购呀,  研发部是提供数据给采购,让采购去寻找供应商的,  研发部或工程部是你送样的时候再去沟通的呀..."  小Y: " 啊, 我以为... 因为以前我在XX公司成交的几个客户都是通过工程部成交的,呵呵"    "没有的,我们一般都是直接找采购,你想想看.为什么你每天联络那么多客户,却没有成功的?你再看看其它新的业务员上手会比你快呢?............."

      以上对话部分省略.  我自己想了想,也许每家公司组织结构不同, 或是对于不同物料的采购,其决定权归属不同的部门? 

     各位采购及业务同仁们来帮忙分析一下, 对于我们公司所生产的产品--电源, 主要是, 寻找客户应该先从哪块砖敲起呢? 采购部? 工程部?BOSS?