相信只要在电子商务平台混过的网商都有通过求购信息寻找客户的经历，那么效果如何呢？只有自己心里明白。有人每天做得最多的事情就是搜索求购信息，有人从来不鸟求购信息。对于求购信息，我们究竟该如何对待？以下是利剑商盟成员在群里的部分讨论内容节选：

乐王Onilne_陈：(13:00:49):

在电子商务网站找求购信息报价  成交率很低

我成交的单大多是主动找上门的

霞浦海产品(seafood1688)：(13:02:16):

有同感。。你自己去找的没几家会成

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:02:19):

对，我也有一个求购的信息，在处理中，我把样品都给他做好了，他也确认了，就是没有回复我几时要货，这种情况真是急，又不能老推人家

我现在还没有遇到一家是主动找的，可能是我的推广还不够

乐王Onilne_陈：(13:03:02):

那么现在就对电子商务网站的求购信息做下分析和讨论

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:03:14):

请说

乐王Onilne_陈：(13:03:28):

为什么说不需要浪费太多精力在求购信息上  原因有以下几点：

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:05:05):

不过我也觉得我这个单子应该没有太多的问题，可能是他现在货没有要得那么急吧/

乐王Onilne_陈：(13:05:06):

1.他们都是网络老鸟，他们都是集合一大批报价以后挑选，想想阿里的网商这么多给他们报价的新手会如何之多

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:05:58):

乐王，你说你的分析，我们在看

乐王Onilne_陈：(13:06:15):

2.真正要货的人都是比较急的，哪有那么多时间在网上发信息来等，他们也很主动的。特别是一些公司的采购，他们最关心的问题是有没有现货和交货时间，然后是价格

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:07:18):

嗯，说的也是，现在我也是随意了，他再来找我，我就生产，

临安山核桃(wmq00419)：(13:08:17):

学习 

霞浦海产品(seafood1688)：(13:08:24):

同意

临安山核桃(wmq00419)：(13:08:40):

食品也这样吗 

乐王Onilne_陈：(13:08:41):

3.电子商务网站的求购信息很多是被多家网站转来转去的，有些都过期很久了   这是网站在做秀做托（这个没有科学依据，我只是凭经验说话），当然也有部分是真实的  （我这些言论或许有些危言耸听，但我说的都是大实话，对我们网商而言）

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:09:09):

明白，

霞浦海产品(seafood1688)：(13:09:34):

透彻

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:09:51):

一般我是在做之前我会打电话确认一下的

关于求购信息的分析，还有吗？

乐王Onilne_陈：(13:10:37):

所以  迷信网络的求购信息不如把自己的推广做得更好，当然大型的电子商务平台譬如阿里慧聪也确实在帮我们做生意，他们也在努力完善自己，但是我们要做到不迷信它们而是利用它们，它们的某些好活动我们一定要参加

何小玲+工艺(lingling7812)：(13:13:26):

关于求购信息的这一点，我也问过阿里总部，一般都是普通会员的身份来求购产品的，阿里的同事告诉我们的也是要靠自已，所以，我认为对求购信息，我们可以做为一项附带的业务，来者做之，不花太多精力去求之。

乐王总结：求购信息的价值究竟有多大，我们又该如何挖掘它有价值的部分呢？

1.一次性求购信息，譬如个人购买，终端客户购买。这类信息，价值不大。原因在上面的讨论已经说了。

2.只发一次求购信息，却具有连续购买能力的求购信息。A.生意人,譬如做家电生意的批发商发布求购信息说需要热水器，即使他发布的信息已经过期，也有联系价值，因为他的采购可以说是无限的。B.工厂采购配件。即使他已经有配件供应商了，但如果我觉得自己的产品更有优势，我依然可以联系他。

以上观念为一家之言，仅供参考，不可尽信！

文/乐王   ，珠三角xxx的