民以食为天，食以稻为先,  大米贸易历来在国际 农产品市场举足轻重。  以粒长和香味著称的泰国大米虽然崛起于70年代,  但现已超过美国。在国际市场上占据了{jd1}优势。泰国成了亚洲{wy}的粮食净出口国和世界上主要粮食出口国之一,  在竞争剧烈的国际市场上,连续六年 居世界{dy}位。  其竞胜秘 密 何在呢?

       每3~4年就推出一个优质新品种    泰国政府把防止稻种退化、培育优良品种放在产品竞争的首要地位， 他们 认为改善种子质量可以使产量翻一翻，从而增加出口收入。中央政府成立了稻种研究所，各地也相应成立研究推广机构。泰国的水稻科学家每隔三、四年就推出一个新品种， 取代退化品种。  目前泰国在发达国家最畅销的"茉莉大米",   原产曼谷附近的北柳府，米味香但产量低。就是泰国稻种研究所经过多年 的推陈出新而成;  如今 他们已开始销售紫色大米，不仅 保留了泰国香米的绵软、香醇的特点,  而且口感更好。与此同时, 泰国农业大学培已育出了其下代产品 ——目前世界上蛋白质含量{zg}的大米。  〔蛋白质 约为普通大米蛋白质含量的１２倍〕,准备推出市场。其完整水稻基因图谱的计划预计在3－4年内可以完成。

     严格的质量标准与灵活的付款策略      泰国大米出口商面临来自越南以及印度激烈的竞争，他们应变措施之一是在国内执行严格的“泰国茉莉香米”质量标准，标有这一称号的大米纯度必须达到92％，即由“茉莉花米”或“香米15”两种大米与其他低级大米混合后，前者所占比重不少于92％。 潮湿度不能超过14％。高标准的产品有利于其与他国的区别。以此同时, 他们推行了灵活的付款策略。 当一些国家在进口泰米时一时付不出现金，可采取赊帐或以货易货方式进行交易。 马来西亚买入100,000多吨大米,  可以以“在ASEAN自由贸易协议下 启动的汽车市场”作为补偿;   印度尼西亚 使用列车车厢、自产飞机和氨水交换20--30万吨泰国大米。  今年泰国还打算以 大米和南非交换300,000头活牛。  泰国对特殊市场还采取记帐式贸易, 如  朝鲜、俄罗斯和古巴,   记账式贸易使这一“特殊市场”一年销售泰国350万吨大米。  

      千方百计降低农民生产成本    1982年，泰国  制定了20年农村发展规划，对农村实行连续性的优惠政策。 降低农用机械进口税, 发展农业机械化生产和推动农业新技术的应用,提高劳动生产率,降低成本,  同时,提高农产品价格, 向农民提供长期低息xx,  农产部建立提升香米品值促进出口五年赢 ，预算经费就有六亿四千八百万泰铢。 在全国设立“出口种植区”、“普通种植区”和“特别种植区”， 对香米由种子、肥料至出口流程实施品质管制。每年泰国的第二季稻的质量都是最差的， 因为农民每年种植的轮次太多。为帮助米农有效率提高大米的质量。政府价格保护体系就为休耕农民补贴了150亿铢（约合3.48亿美元）的资金。 政府还推行中长期政策，如宣布增值税率不变、 减税来扶植经营企业 。

      干预市场雷厉风行     泰国政府每年都从预算中拿出一笔的费用干预国内稻米市场。 今年泰国大米出口量约为740万吨，而印度己达到420万吨， 由于印度对大米出口商实行补贴，其大米价格自6月份以来一直在下跌。 如果放任自由，泰国必将丢掉部分出口市场。泰国政府立即干预市场8月29日泰国商业部长阿迪赛宣布， 政府将以每吨124美元的价格从农民手中收购大米。为出口商提供每吨１５．４２美元的加工补贴，保住了竞争优势。

      官员亲抓营销   泰国卖大米可谓是自上而下, 人人抓 促销。泰有关部门每年提供410亿泰铢基金作为促进出口及稳定米价措施。  根据wto规定的义务，  中国进口大米的配额由20万吨增加到25万吨。 尽管我国每年已进口泰国大米100多万吨,  泰国 商业部长仍亲自出马,希望获得20万吨出口配额。 伊拉克执行联合国石油换食品计划, 进口大米时,  泰国也是政府大员亲自出马, 使泰国成为伊拉克大米的主要供应国家。 

      维 权多管齐下     去年，美国一家大稻米销售商莱德公司利用泰国香米开发新米种，其品质逊于泰米，却 冠以与泰国香米几乎相同的商标，造成国际大米市场的混乱 。 他信总理去年底访美时，直接向布什总统提出这个问题，促使布什答应认真调查，并协助阻止美商注册该项专利；泰国商业部1月上旬成立专门工作组，酝酿起草禁止改变香米基因及阻止美方套用泰米商标问题；泰国商业部外贸厅、泰国大米出口商协会联合美国经营泰国大米进口的公司，作为莱德公司行为的3个受损方，联合向美国对外贸易委员会（FTC）状告莱德公司；同时，泰方正加紧准备香米专利权登记和商标注册。  泰国农民威胁要向曼谷进军，在美国大使馆前游行示威，以示抗议。

     组成信息通讯网络，  在销售上,泰国组织了全国性大米营销和信息通讯网络 ,  对全球需求趋势随时做出反应， 80年代, 西方国家增加对无农药食品的需求，该组织便推出名为Golden Harvest的有机培植大米, 90年代 西方严格了的质量标准后，该组织不仅斥资购买先进仪器来保证质量，还邀请欧洲专家来控制产品生产。结果成功打开了50多个海外市场。 在生产上, 泰国  农业部开发ThaiAG.Net和ThaiTrop.com两个网站。一个农业生产数据库，一个农业技术数据库。农业银行和农业合作社(BAAC向农民提供xx建立合作的电子商务项目,  将帮助管理泰国地区和农业合作社的7,000互联网接入点。通过在800个地区技术传授中心(TTTC)帮助农民提高技能。 泰国农业银行还推出了一项将手机用于农业生产的计划。向农民提供购买手机的xx，银行负责通过手机短信把有关农作物的信息发送给农民,  农民在手机上收到有关农作物的信息以及其它的农业信息。

    可见,  在世界经济舞台上有东南亚粮仓誉称的泰国, 其大米之所以能独步天下多年, 不仅因为其优越的自然条件,还在于其苦心经营的策略。