老金按：业务工作历来被大多数人所轻视， 15年的业务生涯中碰到门口贴“谢绝推销”的单位大概不下500家了吧。知道老金越战越勇的动力吗？当客户用老金推荐的设备淘到{dy}桶金的时候，当用户和老金经过探讨论证后经过正确的设备选型获得生产效率和品质提升的时候，当合作伙伴用老金销售的设备赢得口碑和荣誉的时候，幕后的老金得到的不仅仅是业务提成，而是成就感。业务过程中不但开拓了眼界，而且交到了许多的朋友，也学到了技能、沟通和理解。

5月下旬，老金接到公司临时通知去嘉兴拜访一家企业。原先定上午11点见面，但原定业务经理有其他事物不能脱身，老金就作为替补匆匆出发。老金是很不喜欢当替补的，因为老金去拜访客户事先都要做一些功课，所谓知己知彼百战不殆，有准备即使没有胜算但是也是对自己和客户的尊重。

屋漏偏逢连夜雨，刚上杭州绕城高速公路就碰到了前方车祸堵车，结果进退两难，只好电话向客户道歉，等待的过程是让人焦躁不安的，特别是担心迟到导致业务沟通的失败。之所以讲这件琐事是因为迟到才让我见到了让我意外的贵人，所谓塞翁失马焉知福祸。

下午2点才赶到客户企业。刚刚开始和客户技术部门的沟通，便被一个中年领导打断了，说是定在下午来访的某机床公司业务来访，请技术部门去接待。老金属于迟到人员，自然只能排在后面了。可能是看到老金脸上流露的沮丧，中年领导便坐下陪老金聊天（谁说表情写在脸上不好：））。这件事体现了客户企业的严谨和管理上的人性化，老金立刻就对客户产生了好感。

老金平时沉默寡言，但一旦遇到合适的沟通对象就属于话涝级别的。两人就食品机械行业的发展和不锈钢的加工工艺展开了深入的探讨。说来惭愧，沟通到半小时之后老金才发现自己来的企业居然是国内{zd0}的肉类加工机械制造企业，面对的儒雅低调的中年领导叫韩青荣，是嘉兴、杭州、威海三个都叫艾博的肉类加工机械制造企业的掌门老大。

韩总说，现在国内肉类加工机械制造行业和世界上{zh0}的德国企业相比至少落后十年，艾博的控制部分已经接近世界水平，但是机械制造水平和材料方面的差距导致艾博产品的价格只有德国产品的一半还不到。艾博这次做技术改造的目的就是为了提高机械加工水平，让差距缩小到5年之内。在韩总平静的语气背后老金听到的是斗志昂扬的号角声，在韩总和蔼可亲的眼神中流露的是坚韧不拔的勇气。

老金也坚信凭自己的专业知识和敬业精神，一定能和艾博企业用xxx{zg}的方案实现艾博技术改造的成功，一定能推动肉类加工机械制造行业的整体发展。

回到杭州，老金开始补做功课，网络搜索到韩总是中国协会组织评审出中国肉类食品行业xx功勋企业家之一，原文如下：

杭州艾博科技工程有限公司董事长 韩青荣 
    领导中国肉类机械制造业 接轨国际进入世界角色
    凭借聪敏的头脑、丰厚的技术底蕴，韩青荣于20世纪90年代创建了中美合资杭州艾博科技工程有限公司，在快速发展的中国肉类加工机械制造业中始终处于领头的地位，成为国内{zd0}的肉类机械制造公司。
    韩青荣首先在行业中引入ISO9001质量保证体系认证；首先建立公司网站，利用电子商务进行销售；首先在公司内建立ERP管理局域网；作为中国xx肉类加工机械制造公司，韩青荣带队参加了世界xx的德国IFFA展览。
    如今，杭州艾博科技工程有限公司已把产品销售到美国等多个国家和地区，还出口到肉类机械的制造王国———德国，改写了中国从未向欧洲出口肉类加工机械的历史。
    韩青荣作为一个企业的筹办者和管理者，利用自己丰富的肉类加工机械设计和工艺技术知识，以及他在德国学到的先进管理经验，提出了“努力和诚信造就成功”以及“质量、功能、服务”的口号，使艾博公司赢得了中国肉类机械xx企业{dy}名的荣誉。
    杭州艾博科技工程有限公司已越来越接近韩青荣所制定的目标———发展中国的肉类加工机械，跨出国门与国际水平接轨，把“艾博”办成中国肉类加工机械制造业的楷模。 

业务的过程实际上是个学习和提高的过程，老金每天都在和客户一起成长与进步。天道酬勤、厚德载物。写业务札记与天下营销人共勉。