在回答这个问题，我想先提一个问题:大象和蚂蚁谁厉害?也许大家要说了,你不是在开玩笑么!大象和蚂蚁怎么有可比性呢!那我换一个问题:羚羊和狮子谁跑的快?有人会回答:狮子,也有人会回答:羚羊.实际上我想让大家思考,为什么无论大小快慢,这些动物们依然在地球生存着.同样的道理,无论大企业的市场占有率有多高,也无论小企业的产品市场占有率有多低,它们都要在市场的竞争中求生存.那么怎么求生存呢?发扬自己的长处和优势.同样的道理也实用于我们的网络营销中。
长期以来,在中国的产品销售中存在几大误区,xx产品就是质量{zh0}的产品,国际xx肯定质量好，那么销售也会更好,我们自己中国企业的产品肯定不如外国的好等等,可我要告诉大家,这些认识是xx错误的.你们真的相信可口可乐是有秘方的吗?可口可乐,实际上就是一种碳酸饮料,可它热销了上百年,要说有什么科技含量,也应被更有营养的饮料所替代.事实证明,xx,在一定的品质内,都是营销的结果.所以我想说,不要迷信xx,不要畏惧大品牌,不要贬低自己的产品；还有一个就是价格，同样的一瓶水，为什么有的是1块钱一瓶，有的是10块钱一瓶，难道10块钱的水就真的比1块钱的水好么？我看不尽然，关键是你要培养客户的观念和理念。
在传统的营销策略中，主要有以下4点：产品，价格，渠道，宣传。失去价格优势并不可怕，可怕的是失去参与竞争的动力和信心。单价的竞争是暂时的，综合实力的竞争是永远的。不断改提高服务质量、营销手段，提高自身综合竞争能力才是发展竞争的根本途径。
明白了以上的道理,我们就找到了产品普通价格又高的产品的销售方法：
1.对产品进行包装.
在你向客户介绍产品时,一定要先找出自己的产品和同类产品的不同.比如店铺装修的程度，产品描述是否详尽，宝贝模板是否精美，总之,你要想尽办法找自己的优点,直到能说服自己为止.一定要牢记,每一个产品,就象一个人一样,一定会有属于自己的特点.
2.对市场进行切割.
千万不要认为自己的产品能卖给所有需要它的人.市场是巨大的,你一定要给产品有一个定位.例如:我代理了女装,那么女装的市场已经非常饱和,怎么办呢?我分析来分析去,发现女装这个市场还没有只做裙子或者牛仔裙,所以,我就定位在女士牛仔裙.那么,我就对市场进行了切割,也避免了激烈的竞争.不要认为所有的寻价,就是客户.
3.要迎合便宜没好货.好货不便宜的观念.
在市场竞争中,不要以为价格便宜就有竞争力.有许多产品由于定价太低,而无人问荆.所以当你在和客户谈价时,一定要有自信.认为自己的产品应该卖高价才对. |
