5000份 157克铜版纸 大度16开双面（不腹膜） 157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张 纸张总价=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元 ps版 4张*30元=120元 印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（{zd1}开机费） 所以实际印工300按300元计算。 裁切 免费 总计： 840元(不包括设计和制版费) 四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。 二、10000份12P画册 封面200克铜板纸 复哑光膜 内页157克铜板纸 1.先算封面部分如下： 200克铜板纸单价=1.06*2*0.75=1.6元 纸张价格=[（10000/8）+30]*1.6=2080元 ps版 4*30=120元 印工 {[（10000/2）*8]/1000}*20=800元（大于开机费按实际计算） 腹膜 8开单面哑光膜我所在区域约0.12元，合计1200元 2.内页部分 157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元/张 内页工8P 两套四开四色（四开大翻版印刷） 纸张价格：[（10000/4）+50]*1.25=3187元 ps版 2*4*30=240元 印工 10000*8/1000*20=1600元（大于开机费按实际计算） 3.骑马订的价格 我处约 0.08元每本 合计：800元 总计：10027元 单价：约1元/本（此价格不包括设计制版费） 四开或对开印刷价格不同，主要在ps版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。 三、5000个 大对开纸箱 表面250克白版纸 覆亮光膜 经询问250克白版纸5000员每吨 250克纸张单价=1.06*2.5*0.5=1.33元 纸张价格=[（5000/2）+100]*1.33=3458元 ps版 40元*4=160元 印工费 5000*4/1000*35=700元（大于开机费） 腹膜 0.53*0.4*5000=1060元 磨切 0.53（平方数）*1.3元/平方*5000个=3445 磨切版 0.04*5300平方厘米=212元 合计： 9035元 单价：1.8元/个（不包括设计制版费） --------------------------------------------- 印刷报价公式: 印刷价格=印前费用+纸张费用+印后费用+开机费 纸张费用计算： (1).重量(长×宽÷2)=定律 (大度0.531重量/正度0.43重量) (2).重量(定律)×克数×吨价÷500张(固定的系数)÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 详细讲解: 克数:是指纸张的重量(不同纸张它的重量也就不同) 吨价:印刷用的纸张是多少钱一吨 500张纸单位称：令(出厂规格) 开数:印刷品开本的尺寸 印数:印刷品的数量 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 我们就可以用以上的运算公式来计算: 0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价) 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 单色机： 四开机：100元—200元1张板/1万张16开 六开机：50—100元1张板/1万张16开 八开机：50—80元1张板/1万张16开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印前费用报价: A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片 B：胶片、硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 (各地的价格不同) 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 印后工序加工费没有固定报价，根据实际情况由工厂再定价。 税率计算: 加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 印刷报价所要有的必要条件和技巧 (1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).计算器.圈尺.手机及手提包。 (3).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (4).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。 (5).认真观察客户实力和客户对印刷品的要求。 (6).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (7).用计算器详细计算成本和盈利。 (8).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (9).讲价是指与客户协商报出价的理由和依据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口，印刷质量还有就是告知客户在印刷的时候我公司选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价 (10).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (11).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 业务员一定熟记公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 |
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