满以为在世博会荣誉登场，甲秀也算是加入了“八路军”了，穿上国字号的“世博特许产品生产商”和“世博特许产品零售商”的军装，虽然胸前没有人给戴上大红花，自己心里的花儿已兀自开得又大又红。加入革命的队伍，只需要自己平时守纪律，战时肯拼命，至于吃饭啊，立功啊的应该是自己不用再操心的了。

    按官方公布的规则，依法成立的生产商只需要交了特许生产的门槛费，再去生产经严格审查批准的特许产品就没事了。因为按特许经营规则，自有经严格审查而成立的特许零售商会来订你的货的。而且规则规定：至少旗舰店是一定要订你的货的，大一点的零售店也有机会订你的货的。至于小的专柜什么的，他们爱进什么货，官方就不管了。所以，从此日子不用愁的想法在之前很让我受用了一阵子，甲秀要做三个亿的目标，就是在那样的氛围中爆出来的。我相信我们产品的市场占有能力，八年的技术积累，一朝喷涌，一定雷霆万钧，如猛虎下山，哈要“天翻地覆慨而慷”了。

    舒心的小日子没过上几天，我就发现我们这支队伍就好像被派到了“南泥湾”。南泥湾就南泥湾，欢乐的花儿照样香，军歌依然可以很嘹亮，“自己动手，丰衣足食”，没什么不好的。于是刀耕火种，拓荒养田，种粮种棉，纺纱织布，一派喜气洋洋。“到处是庄稼，遍地是牛羊”，梦想还是连着梦想……然而，一觉睡醒，发现我们其实根本不在南泥湾，而是一支深入到敌后的武工队，让打游击了。

    打游击就打游击，本来就是打游击出身的，也没啥大不了的，只可惜清醒得有些晚，有了些许被动。早先看着生产商们一窝蜂地去抢园区内零售地盘，我还不以为然，认为甲秀只要本份地做好自己产品的创新和生产就是了。反应肯定有些慢了，毕竟不是传统的商人，嗅觉有点差，特别是沉缅在成为“正规军”的快乐里的时间有些长。尤其是，我还比较坚信官方的规则，从小比较听话，又是这样一项大活动，哪能不相信规则？所以真正觉察到这是一场游击战时，已经有些迟了。

    其实，就在特许生产商们纷纷转身为零售商的时候，国企的正规军因为转包经营就已经是“化整为零”了，游击战已经开始。平时活跃在上海商业圈中的某州商人，鼻子远比我们这些上海傻老冒要尖，早已捷足先登。他们哪里懂什么特许经营？说什么规则？来钱就是。于是，波澜壮阔的世博特许经营事业，很快就是小打小闹了。某商的经营很有一套，但在产品创新方面并无优势，我们可以发挥自己的长处。做市场本是我们的短处，现在既然是打游击就打游击，我们还是从学习开始。

    学什么？学《毛选》。一个不成熟的市场，学西方的成熟经验像是东施效颦，不如学《毛选》来得实在，当年甲秀就是学着《毛选》游击着走创新路的。xxx的游击战术是天下闻名的，灵魂就是十六个字：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”相信商人们是不会和甲秀一起学《毛选》的，我们就认真参悟，用好这十六个字。本来，把客户当“敌人”就没有错的，不是说要你死我活，而是要时刻当心自己别出错。

    “敌进我退”，虽然我们的商品比较好销，但有的商家依然利用自己掌握的零售通道和进货权在压制着我们，要求获得更高的商业利益。那就让着他，不和他争这口气。而且可以QQ一下，图小利的商人是一定做不大的，随他吧。

    “敌驻我扰”，就是主动上门去巡店，把我们的人分片包干区域，去查看我们的商品陈列情况，库存情况，主动提醒人家要及时备货。没什么的，做生意嘛，服务周到也应该。他们不动我们动，也就主动去打扰一下，活跃活跃他们的神经。这一招目前还很管用，已有一些商家由此提高了进货频率。

    “敌疲我打”，这个“打”字当然不是指打击，和平时代应该就是主动替人家去打理的意思。学习王永庆，必要时主动送货上门，主动去找已经垄断了的网店，热乎着劲儿让人家赚钱，这总是一件幸福事吧？谁还会搭架子呢？还有我们主动去打些广告也是“打”，到了七、八月份开个零售商招待会，活络一下大家已渐渐疲惫的心，就算打个气，那也叫“打”。活学活用，不是照搬照抄，那样才有意义。

    “敌退我追”，那是我一直在等待着的机会，事实上我们已经遵循过这条战术了。前一阵子猛冲猛打地申报产品，差一点就要“追”到毛绒玩具上去了，其实就是“敌退我追”了。那一阵的快马加鞭，我们甲秀以寡敌众，还真像汉朝大将霍去病的精骑神威。现在是又是一个台阶，我们又得要稳一下阵脚采取守势了。

    会有让我们再次发力去追的机会吗？不去想它，但一旦有了机会就绝不腿软，一骑绝尘地追，眼下就一门心思做好服务功吧。目前的情报对我们并无太多的不利，易总及时将市场上的消息反馈给了我，那些嫌卖我们的商品累的店家，老板的手面都不大，几扣几扣的扣率都很在乎，我认真听完就一笑了之。因为另有消息，他们的营业员像“走马灯”地换，就是因为薪水太低。连销售提成也最多每月200元，但要每天工作近10小时，每周工作6天，待遇只是甲秀在园区内职工的40%，年青人谁愿意在这种店里工作呢？这样的老板肯定不会是我们的对手，他们对于市场走势的感觉对于我们的参考价值不大。

    游击战是艰苦的，但游击战也可以很快乐，我们毕竟有着“八路军”的建制，产品毕竟还有实力，眼下资金的保障也充裕。问题再一次想清楚了，定位又及时调整了，那就痛痛快快地干吧。坚持这十六字作战方针，集中注意力，灵活运用，游击战的本质是不计较一时一地的得失，但要有效地保存自己。我想，我们很快又有机会去讨论新问题了。