英才网招聘业务员案例 （本文为原创，敬请批评指正）
一、业务员的薪酬制度设计 （一）业务员工作的特点： 1、收入和提成挂钩，员工的压力较大； 2、工作比较累，经常四处奔波，接触不同的人，需要良好的交际能力； 3、工作地点分散，相对管理难度大； 4、自主性强，可以自行安排工作时间，只要达到基本要求即可。
（二）薪酬设计如下： 根据业务员工作的特点，本着公正、公平的原则，为了在加强对业务员的管理，又达到激励业务员的工作的效果，设计业务员的计酬方法为底薪+提成两部分。 1、底薪 标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖； 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%； 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元。 注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。 2、提成 提成＝销售额×提成系数 业务助理提成为该市场业务员提成总额的20％（由该市场的片区经理负担）。 初级业务助理提成总额的15%。 3、奖励标准 月业绩超过30000元，超出部分货款金额的提成为原有提成加6％； 月业绩超过50000元，超出部分货款金额的提成为原有提成加10％； 月业绩超过80000元，超出部分货款金额的提成为原有提成加25％； 每个季度业绩的前三名，分别给予800、600、300元的奖励。 年底工作总结，发放一定比例的奖金、福利。 4、罚款 员工工作过程中有违反公司规定，或者态度严重不端正影响公司形象者，每出现一次罚款200元。年底从奖金中扣除。 5、薪酬的发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 年底清算薪酬，发放一定比例的奖金。
（三）设计理由： 业务员薪酬设计不同于其他职位，一个好的业务员对各方面的素质要求都很高，就要有高的薪酬与之对应，好的薪酬制度能帮助公司想留住优秀的业务员，并激发出每一个业务员的工作潜力，实现企业的总体利益。 1、底薪+提成的计薪方法能够实现公平的原则，使得业务员的工作多劳多得。 2、底薪标准为行业的一般水平，旨在确保员工基本生活保障的情况下，将更多的部分作为员工的提成部分。这样不至于因为底薪太低而流失员工，又能给员工更大的发展空间。 提成部分制定的提成系数较高，一方面因为该板块为网站的主要赢利点，收益是较高的，而且因为网络的优势该部分的成本是较低的，另一方面可以激励业务员的工作热情。 3、设置奖励部分标准，虽然数额不多但种类较多，较频繁，这样是为了更大程度的激励员工，为员工制定一个不是很高但也需要一定努力才能到达的程度，既不会使员工觉得目标太远而失去信心，没有激励的效果，又能不断吸引着员工做出更大的努力。 4、年底发放奖金及福利能提高员工的满意度。 5、设置罚款项目，是为了规范业务员的行为，避免如业务员兼职其他公司工作对本职的影响。
二、推销工作方案 作为该网站的推销员，要向大众推广我们的网站，面对该高校作如下的推销方案设计。 （一）目标对象： 1、该动漫与传播学院的院长、老师； 2、该学院广告设计专业的研究生； 3、该学院大四将要毕业的学生； 4、一些广告设计专业学习突出、表现活跃的学生； 5、通过辅导员、班长推荐的同学； 6、一些与设计有关的社团组织的负责人。
（二）案头准备工作： 1、本公司的简介以及关于网站的基本信息，如规模、覆盖范围等。 我们公司是一个行业性综合性的网站，受众对象包括包装设计、工业设计、建筑设计、装修设计、园林设计、广告设计、标识设计等等。我们的网站目前主要有四个内容板块：求职招聘、设计活动、设计秀场、设计资讯。我们公司拥有强大数据库作依托，在这上面可以得到全面、及时的资讯。 2、介绍“设计秀场”板块对作品的宣传效果，能为作品提供一个展示的平台，让更多的企业了解自己，同时提供了与他人交流的机会。 3、突出在我们网站展出的收益。可以列举一些成功的案例。
（三）我们网站的价值点： 1、说明网站相对于实地的优点，网站可以不受地域、时空的限制，可以通过搜索引擎展示给他人，只要该网站的点击率高，展示的作品被看到的几率一样很多。 2、我们网站的覆盖面广，在全国范围内的重点城市招聘有业务员，收集各地的资源，信息丰富。 3、专业，是综合性、行业性的网站。主要针对设计方面的受众。并且与很多业内的机构企业有很好的关系。 4、拥有强大的数据库和信息资源，公司的业务员不断获取所在城市的设计类企业、机构、高校专业内人才的信息，并与其发展合作关系。
（四）对方可能的异议及应对策略： 可能的异议一：对方可能怀疑该网站能否能达到预期效果？会不会自己的投资没有回报。 （1）可以通过以下具体的数据向对方说明： 每年在我们网站展出的作品的数量、个人或集体的数量， 我们网站每天的点击率达到多少， 在我们网站实现的交易有多少，等等。 （2）可以举出一些实例充分说明我们网站是会带来巨大效益的。真实的案例是有说服力的。
可能的异议二：对方可能怀疑能否确保自己的作品挂在网站上就一定能被人xx到？ 这一点，可以告诉对方只要对自己的作品有足够的信心就没有问题。我们网站会有专门的管理人员对展出的作品归类和宣传，而且现在的企业很xx大学生的创意和他们独特的想法。 可能的异议三：有很多的网站可以用来展示作品，而且很多是免费的，我们为什么一定要选择你们网站呢？ 以个人作品10幅挂网半年为例，我们的收费是500元，这样平均下来，每个月不到85元，而且我们网站是拥有{jd1}优势的。 可能的异议四：自己的作品会不会被盗用？ 展出作品，是为了展示自己，获得更多的机会，增进与他人的交流，作品会被别人引用是在所难免的，这可以说明自己作品是有价值的，就算是在展馆中陈列的作品，也可能会被借鉴。如果对方以盈利为目的，严重侵犯到作者权益，我们会通过法律手段解决。
|
