健品设立专卖店销售，已是一种不争的事实。一瞬间，忽如一夜春风来，千家万巷专卖店开。但在专卖店繁荣的背后，却有不少专卖店秋风扫落叶，静悄悄的关门，正如一句诗“轻轻的我走了，不带走一片云彩”。原因是什么？可能多方面，有经营管理的原因，有产品的原因，但根本的这里面有个选址的原因，选址不当，产生不了销售，但房租得照交，这不是大把大把的在烧钱吗？所以开设专卖店，特别是保健品专卖店，选址乃{dy}要著。

     那么专卖店如何选址呢？

     在分析专卖店如何选址之前，有必要搞清楚专卖店的选址受那些因素影响。


     影响专卖店选址的一个首要的因素，也是最为主要的因素就是产品类别。不同类别的产品，针对目标人群不同，专卖店选址要求也不一样。

     首先我们看一下到底哪些产品适合专卖店销售。

    

     一般来讲，在市场上，目前有如下产品通过专卖店的方式在销售。

    

     （一） 中老年人保健用品。这类产品有：高血压、高血脂、高血糖产品；xxxxx产品；风湿产品；性功能改善产品；营养补充产品；睡眠改善产品；气血循环类；xx沙发等器械等；

     （二） 美容养颜类产品。xx塑身类产品、功能性化妆品、xx产品、xx养颜产品、xx养颜产品、调经养颜类产品等；此类产品主要针对人群为女性人群。

     （三） 学生用品。改善记忆力；缓解视觉疲劳；视力改善产品；学习机类产品等；

     （四） 其他类。如xx养发类产品、保健内衣类。

     对于上述产品，因其功能不同，针对人群也不一样，所以专卖店的选址要求也不一样。如xx美容品、功能性化妆品，主要针对时尚女性，选址一般考虑商业街和商业中心。但老年人的保健用品，一般考虑就在社区了。所以产品类别是影响专卖店选址的首要因素，也是根本因素。

    

     影响专卖店选址的第二个因素就是目标人群及目标人群的活动规律。产品不同，目标消费人群不同，特别是这些人群因为年龄、性格、工作、居住等各方面的原因，他们的社会活动规律是不一样的，而我们选址强调遵循一个原则那就是将专卖店开在消费着的眼皮底下，所以专卖店必须跟着消费者活动规律走。在上述几类产品中，针对的人群有几类：老年人、中青年女性人群、学生等其他人群，要选好址，首先搞清楚目标人群的社会活动规律。

     老年人的活动规律。中老年人群大多数时间呆在家里。在早上，超市和菜场、公园是中老年人去的最多的地方，中老年人缺乏亲情的关怀，和儿女见面机会都在晚上，白天可能都在家里或在社区，晚上有部分人会再去公园跳舞或北方的老年人喜欢扭秧歌，所以从老年人的社会活动规律看的出，他们经常去的场所是公园、菜场、社区，最多的是社区和公园。

     中青年女性人群。这些人大多数为上班一族，这类人群的社会活动场所较多，但常去的还是商场、商业街、时尚超市、写字楼；白天的大部分时间都在办公室，中午会利用一点休息的时间去办公室周围逛逛，晚上可能去超市。xx逛街逛商场了。从这些人的社会活动规律可以看出主要的活动场所是商超、商业街、办公室周边、社区周边，所以针对这些人群的产品专卖店必须选择相应的位置。

     学生。这类人群的主要活动场所是学校，但学生不是直接产品支付者，他们的家长才有支付决定权，所以这类专卖店的选址主要考虑的是学生家长的活动规律和场所，但同时也要兼顾学生和家长同时出现的场所。家长白天上班，晚上回家，xx可能和孩子一起去公园。但谁着独生子女的增多，越来越多的家长不放心孩子，特别是小学阶段的孩子，家长都会接送，所以学校周边也成了目标人群同时出现的重要场所。但更多的，社区里可是学生和家长都会出现较多的地方。

     再次，专卖店的功能定位和推广方式也影响着专卖店的选址。专卖店的功能定位可以简单的分为两种：店面销售型和人员推广型。店面销售型专卖店主要靠店面创造销售，从而，这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。第二中是人员推广型，这种专卖店的主要销售来源于与专卖店配套的销售人员，如安利、天师、如新等公司专卖店的会员，还有天年、中脉、夕阳美公司的会务销售人员，这种专卖店的销售主要来源于这些人员的推广，专卖店的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。对于这类专卖店，在选址上除了考虑一定的消费者和销售人员的交通方便外，更多的考虑专卖店的店面租金，当然有些企业为了形象的需要，也考虑在繁华的商业街选址，这就不是“烧钱”。

     当然，影响专卖店选址的因素有很多，这里只是简单分析一些，要给自己的专卖店选好址，避免“烧钱”，还的遵循一定的选址原则。

     存在原则。这是基本原则。即专卖店的整套装修、设计所表现的形象、意识要方便存在于消费者的视觉范围内。只有企业、专卖店的这些所要表达的意识、形态不断的在消费者的眼球里面出现，才会形成印象。存在也是一种潜移默化的广告。

     中心原则。即专卖店选址在所属的区域应该要起到一个以点带面的作用，形成一个会员的管理中心、顾客的服务中心、产品的配送中心等多个“中心”作用。同时从 地理 位置来讲，两个专卖店或同类别的专卖店之间应该有一定的距离。所以，专卖店的选址应该充分考虑店面的带动作用。

     服务原则。有些专卖店除了具有售货的功能外，还肩负有很大程度的顾客服务功能。所以，一定要考虑为顾客提供服务的方便性，特别是专卖店以提供保健服务为主要销售项目的专卖店，如章光101的xx养发店，除了提供产品，该店面的重要功能还种发，所以一定考虑顾客享受服务的方便性。

     风险原则。这个原则主要是考虑专卖店开设后的风险问题。有些位置很好，比如卖美容养颜产品，在某个人群定位相近的超市相中一个位置，人流量大，位置也好，但超市签合同要签一年，合同保证金要3个月租金，这个风险就较大，应该考虑是不是选这个址的风险就较大，应该综合考虑。当然来自专卖店选址的应该考虑的风险太多，这只是简单的提及一点皮毛而已。

    

     上面介绍了专卖店选址的影响因素和一些选址的原则，下面简单介绍两种常见的选址方法。

     市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查，统计数据进行分析，根据分析结论总结 开店 的可能性，麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。

     市调法应该注意的几个问题：

     （1） 市场调查的目标是什么

     （2） 市场调查的目标人群是谁

     （3） 市场调查的重要调查项目

     （4） 市场调查的时间

     （5） 市场调查的周期

     （6） 市场调查的执行过程。

     （7） 市场调查的结果分析

    

     追随法。就是追随一些品牌、商业中心、商超等特定人群集中场所，比如麦当劳、肯德基的人群定位为有孩子的家庭、年轻人群、时尚一族，那么以这些人群为目标人群的专卖店可以在麦当劳、肯德基的周边地区选址。还有以一些超市定位为中等消费的人群，那么消费中等的可以例如美容品养颜类产品可以考虑在这些超市设店，因为这些超市一般都是连锁的，所以可以跟随其分店选址，省去大量的人力财力做调查。

     追随法应该注意的问题：

     （1） 追随对象目标人群的定位和专卖店目标人群定位的一致性；

     （2） 产品/销售方式/消费方式的差异性。

     （3） 切忌盲目追随。

     以上介绍的方法相信大家都很熟，专卖店选址的诀窍就是细致、深入、多方面考虑。下面我们对常见的专卖店的选址作些简单的探讨。

    

     首先，从专卖店类型看，门店销售型应该选择人流量较大的位置，而有销售人员支持的店面主要考虑形象的展示和人员交通的方便性，不用把人流量作为主要项目来考虑。

     第二，知道自己要开什么类型的店了后，在看一下卖什么产品。

    

     中老年人保健产品店，可以首先考虑如下位置。

     社区周边老年人活动较多的场所或社区。有相当多的保健产品在社区设立产品体验中心、免费 咨询 中心、免费检测中心，通过这些中心将触角伸入社区，收集目标顾客信息名单，现场销售或集中销售。

     公园。主要考虑大社区周边公园。如深圳天年公司就在好多公园设立了天年的专卖店。在公园设立专卖店能充分利用公园晨练的老年人早晨人流量进行产品的宣传、展示和传播。

     美容养颜类产品。这类产品主要针对人群为女性人群，所以选址必须考虑目标人群人流量，可以考虑的选址有：

     店中店。采用跟随办法，跟随一些和产品的目标人群定位较为接近的商场、超市，租赁位置开设店内专卖店。

    

     商业街/步行街。这些位置的租金贵的吓人，没有一定的规模和实力不用考虑。

     xxx类产品。这类产品基本通过直销人员销售，选址可以考虑稍微偏一点，但要考虑交通方便。可以考虑的选址位置：

    

     二类商业街道。这类位置交通都较为方便，而且展示形象也可以。

     平价药店。在药店主要只能以专柜的方式运做。配合人员促销，必定上量。但现在终端竞争日益激烈，产品品类繁多，必须管理、促销等全方面到位。

     还有其他店铺，位置较偏不要紧，但面积要大，可以是上下两层的门脸房，这样的话上下层都可以利用，底层临街道可以做展示，上层可以做 培训 室等，这对于结合会议销售或直销的方式较为适合。

     总之，专卖店的选址是个科学的系统的工程，要考虑的问题太多，不同的情况要具体分析，此文肤浅分析，乃抛砖引玉之意，欢迎交流。


酒吧的位置对酒吧经营有决定性影响。若酒吧的位置选择不当，那经营绝不会成功。在为筹建的酒吧选址时，除了要以市场分析的资料为依据外，还要考虑收集些与市场数据相关的信息。

     地区经济

     近几年来的经济发展情况应该是可以掌握的，要注意收集和评估所在地区商业发展的数据及其因素。

     城市 规划

     区域 规划 衬往会涉及到建筑的拆迁或重建，如果未经分析，酒吧就盲目投资，而在成本收回之前就遇到了拆迁，这家酒吧无疑会蒙受损失，或者若失去原有的 地理 优势。所以在确定酒吧位置之前，一定要向有关部门提出 咨询 。

     潜在地点的{zj0}状况是在用途，限定和筹建服务设施所需的执照已有了确定的保障，否则就要在更换地区获取必要的执照上花费可观的时问和金钱了。

     竞争情况

     竞争情况是直接影响酒吧经营的不可抗拒因素，需要认真调查 研究 ，对于竞争的评估可以从两个方而考虑。一方面是开间相同的酒吧进行直接竞争，这一点自然是消极的因素。另一方面是非直接竟争，包括提供不同饮品和不同服务的酒吧，这一点有时会成为积极的因素。没有竞争的地方，从顾客方面来讲也意味着没有吸引力。缺少任何一种形式的竞争都是值得考虑的，这一地点可能是一个潜在的绝好地点，但也可能是个很糟糕的地点。

     规模和外观

     酒吧的潜在容量大到可以容纳足够的空间建筑物、停车场和其他的必要设施。酒吧位置的地面形状以长方形、方形为好，圆形也可。三角形或多边形除非它非常大，否则是不足取的，因为民方形的土地利用率较高。在对地点的规模和外观进行评估时也要考虑到未来消费的可能。

     能源供应情况

     能源主要是指水、电、天然气等经营必须具备的基本条件。在这此因素中，水的品质也应考虑，因为水质的好坏直接关系到冰块及调制冷热饮的效果。

     流动人员

     这因素主要影响着过路人的多少、客人的种类等。因此对流动人员定要仔细分析，综合其特点，选择适当的位置和酒吧的种类。

     地点特征

     地点特征显示出与人们外出活动或人群聚集相关的位置。要考虑和购物中心、商业中心、娱乐中心的距离和方向，这些地点由于人群聚集，甚至能在离酒吧几里以外的地点，仍能对酒吧的推销产生影响。另外还应考虑交通目的地，有些地点看似交通流量很人，但由于附近没有可以使其停留的因素，这类地点也是决不可取的。

     交通状况

     交通状况是指车辆的通行状况和行人的多少。交通状况往往意味肴客源，但客源的多少决不等同于交通的频繁程度，有的地区尽管交通频繁，但客人却没有购买机会或欲望。但通常情况下，在选择酒吧位置时，应获得本地区车辆流动的数据及行人流动的资料，以保证酒吧建成后，有相当数量的客源。一个地区的交通情况尤为重要，因为它不仪影响酒吧的营业量，甚至有时还可决定酒吧必须采川何种服务力式。很显然，设施具体位置的交通力便程度停车、进出的方便程度，将影响客人是否愿意光顾。有时，由于客人不愿经过十分拥挤、危险的叉路口才能到达洒吧，便使使许多店家失去相当可观的生意。当你打算依靠该地区良好的交通来 规划 建立一家洒吧设施时 ,首先得仔细地分析一下现有交通在将来是否会改善，因为许多生意兴隆的酒吧由于交通路线改变而被迫停业的例子多。

     酒吧可见度

     酒吧可见度是指酒吧的显眼程度。也就是说，无论顾客从哪个角度看，都应可以获得对酒吧的感知。酒吧可见度可由从方向驾车或徒步进人酒吧方位来评估。酒吧可见度往往会影响酒吧的吸引力。

     公共服务

     酒吧及娱乐设施必、须使用一系列。公共设施，但其中有许多并不是现成的。在实践中，常有因当地有关部门拒绝扩建一些必要的公共设施，使酒吧营建计划落空的例子。因而，酒吧及娱乐设施建设也需先调查选址附近是否有可供使用的公共设施。消防、垃圾废物处理和其他所需的服务都包括在这个因素里。目标地点所需服务的设施、费用和品质都是应该评估的，这些信自、可从当地有关部门中获得。




众所周知，合理的选址对于零售门店日后能否成功经营起着至关重要的作用。因此，在开设门店时的选址工作就成了每个加盟者的必修课，下面就简单介绍几点选择店址时的注意事项：

     其一，对于目标店址周边客流量的调查分析。诚然，客流量是决定业绩的基本因素，了解客流量，同时了解客流所属的定位市场，也就是剔除那些不可能成为消费者后的真正客流，是门店选址时要考虑的首要因素。

     其二，对于商圈环境的分析。商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施，比如餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的消费模式，与经营内容匹配的周边环境更是能带来大量的潜在顾客。例：猫和老鼠加盟体系经营项目是休闲皮具，如果在选址时，附近有皮具专卖店，品牌女装，或者是小饰品、精品之类女性较为集中的地点，那应该会为日后的经营带来大量的顾客。

     其三，门店的租赁成本，选定理想的地域位置后，就要正式着手店面的租赁工作了。这时能够耐心选择一个价格合适的店面对于日后的成功经营是十分关键的，租赁费用不仅在前期是一笔巨大的投入，更会影响到以后每个月的经营成本，高额的月租对于经营者也将是一种心理负担。基于这些问题，在租赁店面时，应当采取一些措施来控制成本：多方收集信息，进行横向比较，以期做出最合理的选择；其次，以长远眼光来选址，通常发展成熟的商圈物业价格都相当高，而在那些发展中的，有潜力的地区里往往能找到比较经济的店面，这种情况下和业主签订长期的租赁合同，对于加盟商自身的长远发展是相当有利的。

     {zh1}还有一点就是周边的竞争分析，其实竞争未必就是不利因素，竞争在瓜分了市场的同时，也使市场规模化，规模效应能够提升知名度，带来更多的消费者，如果在一个商圈里，竞争对手的经营内容和自身有错位得话，该类竞争并不是一个真正的影响因素，反之，则需要进行一定的考虑再做出结论了。

     上述的诸点，只是连锁门店选址时应当注意的部分内容，选址的好坏会直接影响门店日后的经营，也可以这样说：在 开店 时选对了地方，你就已经获得了一半的成功！


想要将网吧经营好，首要的条件就是将地址选好。选择一个好的地址来进行经营，那在其他的经营策略方面即使做的不是非常好，也会财源广进，生意兴隆。

     选址的首要条件，则是依据顾客的分布来进行划分的。只有了解网吧的顾客结构和顾客需求后，才能够正确的选择出最适合网吧经营的地址。

     根据调查，南方与北方的顾客成分截然不同。（特殊区域除外）各地的对网吧的要求也不同。

     以广州位置在社区和学校交叉位置的网吧为例，70%的顾客为上班族，社会闲散人员，打工者和待业人员以及社区居民。且会员数量居多。25%的顾客为中学生。其他顾客占5%。以综合性需求，包括影视，音乐，时尚，交友，游戏。

     以济南位置在社区和学校交叉位置的网吧为例，70%的顾客为学生，其他人员占30%。学生顾客则以游戏、交友为主。

     特殊区域包括大学城区域，以学生为主。工业区，以工人为主。另外年轻的顾客群体与中年和老年的顾客群体比率为6：1。

     另外，网吧选址时不能违反法律法规，否则不能正常办理网络文化经营许可证；（根据《互联网上网服务营业场所管理条例》第九条：中学、小学校园周围200米范围内和居民住宅楼（院）内不得设立互联网上网服务营业场所。）在选址时，也要查看营业场所是否符合消防部门的《消防安全验收检查标准》：2个消防通道、3层以上需安装喷淋、装修满足消防要求等规定。

     网吧选址的规则：

     1．区域：网吧的有效顾客影响范围，在以网吧为中心的3公里以内。如果周边地区无竞争对手，范围可以扩大到5公里。所以，选择一个合适的位置来进行网吧的经营，有利于网吧的长期经营和发展。要明确的选择出适合网吧经营的位置，首先要考虑有效顾客影响范围内是否有足够和稳定的顾客或潜在顾客群体，如可以在靠近流动人口密集，或学校、社区、工业区等地。当然您的竞争对手也会选择一个这样的区域进行经营。所以你还要将本地区的网吧是否供大于求，你是否有条件与他们竞争等因素统一考虑进去。

     2．位置：在确定好区域后，就要寻找是否有适合网吧的位置。虽然有句“酒香不怕巷子深”的古话，但位置尽量不去选择巷子里面，交通不方便和宣传方面的弊病往往会影响整个网吧的营业成绩。优先考虑的应该是店面宣传方便，交通方便，人流多的地点。基于网吧的成本考虑，可以选择在2楼或3楼的位置。

     3．营业场所：选择好具体位置后，就要考虑所需要的营业场所的经营面积，以及是否符合法律法规的规定以及如何做特色的装修了。依据你网吧的规模来确定面积。200台网吧的营业面积，建议在500平米以上，尽可能的将网吧的环境设置的宽敞，轻松。使顾客感觉环境舒适。无压抑感，这样即使长时间上网，也不会感觉很累，反而有种轻松的感觉。

     4．环境要求：环境优秀的网吧，在通风、空调以及采光以及周遍环境都是有要求的。如果营业场所某些方面不适合，如通风不好，天天里面烟雾缭绕，那女性顾客自然不会来了。如果您的网吧空气清新，可以一边上网，一边欣赏窗外的景色，而且温度适宜，那样更能吸引有消费能力的顾客。

     综上做述，一个网吧运营成功的{dy}步，就是选择一个好的地点去经营。如果选址正确，那这个网吧就成功了一半。在网吧选址时不要盲目跟风，要认真仔细的分析市场需求和投资。地址如果选择不好的话，那您的投资可能血本无归，希望广大业主在选址时谨慎小心，三思而后行。




一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

     茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然――茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段:

     1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

     2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

     3、 交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商{zh0}不要盲目开立茶店。

     4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

     a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于xx，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

     b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

     c、 xx物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些xx礼品、xx茶具，营业时间放长一些。

     d、 行业住区：现在有些 城市 ，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

     e、 集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

     f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

     二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。


食品店经营多种多样，可更进一步的根据其自身性质选址。食品店经营分为传统型、标准性、大型、和便利性食品店。

     K K1.传统性食品店应开在居民区附近。传统食品店无法完整的销售生鲜食品，所以要力求与其它经营生鲜食品的店开在一起，否则有被挤跨的危险。但是传统食品店与标准行食品店虽然有替代性但不强烈。所以传统食品店并不排斥和标准食品店开在一起，但事实证明处在超级市场和仓储型商场周围的传统型食品店经营和发展上已受到打击。所以传统食品店应选择无法开设大型食品超市的地区开店。也尽量争取与这些大型超市的有效商圈远一点，其主要原则是在各种大型食品超市的商圈不能开，次级商圈要慎重开，边缘商圈中可以开。对传统的食品店而言选择在传统的农贸市场和菜场附近 开店 是可取的。因为正好弥补其生鲜食品不足，同时还会为其带来人流，另外，由于我国各地、各类的市场较发达，传统食品店还应避免开在与其其经营内容相同的食品和交易市场附近，因为靠的太近传统食品店不具有价格优势，反而因较大的价格差而失去对消费者的吸引力。

     K K2.标准食品店在选址上除了与传统食品店贴近居民区与大型食品朝市保持距离外还应有自身的特点。可以选择xx住宅区开店。因为高收入者对生鲜食品是超市化的，低收入者对生鲜食品是价格化的。应选择在较大的地区性商业街开店，选址在以百货为主的购物中心 开店 。这些地区人流{zd0}，消费需求量也是{zd0}的。

     K K3.大型综合食品店是超级市场中的主力化业态，在交通条件和停车数上与大型食品店有更高的要求。如停车场面积要求与卖场面积至少是1：1否则无法达到汽车进入家庭所带来的购物场所的停车位所带来的购物吸引力的要求。要避免与同类型的大型食品店开的很近否则回导致恶性竞争。大型超市的选址也必须考虑政策性的选址因素。

     K 4.便利性食品店的选址要比大型食品店的选址模式选择范围大的多。只要是有人流的地方并可提供便利式购物和服务的地方都可开设。在便利店的选址问题上还应根据自身发展特点进行选择。便利店 开店 不强求开在居民区，但一定是开在人流多的地方，另外把顾客流量是放在{dy}位的，是考虑到顾客购买的及需性和便利性，而这些特点在流动性顾客的身上体现的较充分。也要考虑到大型食品店与传统食品店对便利店选址的影响。在目前情况下便利店的便利性和及时性功能还不是很完善在商品结构上和目标顾客群上和传统食品店有很多相似的地方。因此在选址应避免与传统食品店开在一起。根据自身的特点便利店可以考虑以下选址条件：坐落于“生活道路”，就是 商店 所处的道路不能是一条单纯的生活道路。还应有住家和单位，这样可以保证有一定的固定消费群；“挤挨车站”这里是地铁车站或者是客流量大的公交车站，这样可以带来较多的流动顾客；商圈内有足够的生活人口，有利于发挥便利店的便利功能；靠近聚集人的场所，主要电影院、旅游地、医院等，这样可以给店带来大量的人流；附近有办公楼，有办公楼就有客流存在；月房租应在{yt}的销售额之下，它的运转必须建立在低成本的基础之上，适宜的月房租必须控制在{yt}的营业额之下；竞争者较少，商业圈内的竞争者较少，以免顾客分流，影响经济效益。

     K K店铺地址选择的好坏，决定的日后的生意的盈亏，一个好的经营项目选对了地址，也就为日后拥有滚滚财源迈出了关键的一步。食品店的选址同样如此。根据以上做出的分析你就可以根据食品店自身的特点和经营内容选址 开店 了，选好了地址，就为您在竞争日益激烈的商业竞争中垒好了地基，只要您得当经营，不赢利也难。




如果相信自己适合投资健身房，那么就开始为健身房选址吧。

     健身房的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是xx社区集中地；三是xx地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

     找一个繁华商业中心或是xx社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身房，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

     根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

     1、周边环境：

     （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；

     （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。

     注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身房消费的可能性。

     （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

     2、交通情况：

     （1）四周道路分析

     （2）公交数量分析

     3、人流分析：

     主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析。

     4、配套设施

     （1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决（解决方案）；

     （2）电网情况、通讯网络情况；

     （3）停车位情况；

     （4）店外广告位情况：

     5、建筑硬件

     （1）未来健身房所在楼层；

     （2）未来健身房简单 规划 ：外部景观和内部功能区设置；

     （3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；

     （4）建筑的防水、渗水能力；

     （5）建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

     6、竞争分析

     （1）300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，{zh0}能有好的对策；

     （2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿xx、保龄球馆等。

     7、地块前景

     城市 未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

     8、投资分析

     （1）房屋租赁价格

     （2）水、电、气价格

     （3）其他优惠政策和条件

     （4）xxxx周期

     （5）投资风险预测

     通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身房开设的地址了。


在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力――“大选址”，战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。

     取闹选商圈避静

     所谓“取闹避静”就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

     商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。{dy}类是 城市 的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去；成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

     商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。

     当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要{dy}手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。

     小 城市 开大店，抢占{dy}原则

     人们往往容易记住世界上{zg}的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“{dy}原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，{dy}个推出去屑的概念。又如谈到“九牧王”，就会想到“专业西裤”，这都是“{dy}原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

     中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市；而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据{dy}原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的{dy}步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小 城市 开店 ，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与 城市 的规格相协调。

     案例：上世纪90年代，定价在四五千元的“观奇洋服”是乌鲁木齐消费者心目中{zgd}的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位；曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的xx男装“观奇洋服”变为陌生的“报喜鸟”，不为人熟知的“报喜鸟”的店面甚至比“观奇洋服”还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，“报喜乌”占领了在消费者心目{zh0}位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以xx品牌的形象飞进了人们心里。“报喜鸟”以小 城市 开大店、抢占{dy}原则赢得了乌鲁木齐xx男装市场。

     大 城市 开旗舰店或多 开店

     小城市开大店，抢占{dy}原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大 城市 开旗舰店或多 开店 。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家“真维斯”店铺，天津滨江道有五家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家“肯德基”……

     大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大 城市 店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多 开店 的方式，以位置错落、互相呼应为宜。

     总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区 规划 、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是“旺”铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。

     成行成市

     相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。

     根据 城市 中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前“租金太贵”的条件下，不失为一剂变通的良方。