根据前期市场考查发现，市场对菲律宾的铬铁矿定位在低品位一档，因此其市场价格相对较低。

铬矿的主要要客户群为炉料公司和铬盐生产企业。

在市场导入期，中小客户及贸易散客也是重要的市场开拓对象，这样才会使市场稳步推进，才能顺利介入铬矿市场。

现在所搜集到的客户信息，主要包括铬铁供应企业、铬盐生产及销售企业、金属铬供应企业，和部分铬矿求购企业。

当前国内市场的铬铁主要是供应给大型铁合金生产企业，而如雨后春笋成长起来的民营"小不锈钢"生产厂对铬铁的需求也是不容小视的。目前他们也在用中、低、微碳铬铁生产铬铁合金。而中、低、微碳铬铁在大型钢铁企业中被用作生产优钢用的，但在这些"小不锈钢"生产厂大多采用中频炉冶炼不锈钢，由于不具备ＶＯＤ、ＡＯＤ等真空脱碳、脱气炼钢手段，无法直接使用廉价的炉料级高碳铬铁，必须使用中、低、微碳铬铁，对这部分使用量也不可低估。一但在市场铬铁较为紧缺时，这些企业又会直接采购铬铁矿进行加工生产。

按进口国别分，我国进口铬矿的主要国家为印度、越南、伊朗、巴基斯坦等。

二 九、市场竞争及潜在风险

国内从事铬铁矿进口的企业除如上所列的20家外，还有一些小型或零时进口商在从事铬铁矿的进口及销售。这样以来，市场则更为灵活多变，因此在市场信息的搜集和回馈过程中应做到及时准确。

到今年7月底为止，积压在各主要港口的铬铁矿超过了50万吨。但根据近两年的市场规律来看，8月份以后铬铁矿市场行情将逐渐好转。

三 十、市场运作可行性评点

 就现在而言，当前市场对铬铁矿需求不旺，国际国内铬铁生产厂家纷纷减产解压，停炉检修。相对来说，铬铁稳中降价，有一部分是因为铬铁的行情持高不下。港口以陆续有新铬矿到港，对港口的现货带来一定的压力，现在行情比较混乱，市场低迷。

但在我国，钢铁产品在相对高价位运行已有很长时日。按照涨价前的比价，煤已涨到焦的价格，铁涨到坯的价格，坯涨到材的价格，而且持续时间之长，上涨面之广，是近8年少有的。

尽管所期铬矿市场有点低迷，但从整个行业分析来看，铬矿资源还是严重短缺的，加之铬铁需求大幅增加。因此铬矿市场价格迟早都会有所上涨的。其表现为：

一是我国不锈钢产量的大幅度增长，带动了铬铁需求的大量增加。

二是铬矿资源紧缺仍是制约铬铁市场的瓶颈。由于我国铬矿资源极其贫乏，国产铬矿主要分布在新疆、西藏等地，交通不便，且矿石品位低、生产成本高。

 三是铬矿和高碳铬铁的大幅度涨价势必拉动中、低、微碳铬铁价格的上涨。中、低、微碳铬铁的生产无论用"一步法"生产工艺或"二步法"生产工艺都离不开铬矿或高碳铬铁，铬矿和高碳铬铁价格都已成倍上涨，所以中、低、微碳铬铁价格上涨势在必行。

 四是中、低、微碳铬铁的需求量也在增加。

五是电力供应紧张，电价上涨等因素的影响。

六是铬铁矿主要出口国印度对铬矿石出口实行许可证制度加以限制。

七是政府对市场的宏观调控只是短期行为，更多的将是以市场供求关系来决定的。