全景网6月8日讯 6月6日，在上海宣布，在其收购的日本家电连锁企业Laox协助下，本月中旬将在上海浦东开设中国xx日本乐器经营店MUSICVOX（中文名：音乐箱）。 这一举措旨在将日本的一些先进产品和服务理念引入国内，可以区别于国内现有的同质化产品，为爱乐人士提供更为全面的国际化专业服务。本次“音乐箱”乐器店的开业将成为苏宁国际化走出去、引进来战略新格局的重要一笔，为中国乐器零售渠道变革打开了一扇大门，也为之后在国内引进动漫游戏、玩具模型、3C家电周边配套产品等新型店面模式的探索、经营打下基础。

　　海外收购本土结果 苏宁创新引入日本乐器店模式

　　作为在日本有近80年历史的日本xxx电器连锁企业，Laox 1930年创建于日本{zd0}的电器街秋叶原，在日本国内享有较高的知名度与口碑，一度达到150多家连锁店，销售额排名日本第二。目前，Laox主营3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品。其中MUSICVOX是Laox旗下的乐器产品店，是在日本具有相当规模和影响力的乐器专营店，单店销售额长期位居日本前三位。

　　2009年6月，国内{zd0}的家电连锁企业苏宁电器收购Laox，成为xx收购日本上市公司的中国企业。苏宁电器以此作为国际化发展的突破口，意图藉此建立海外的学习平台，深入了解日本零售市场的经营理念，并在经营业务上形成全面协同。

　　苏宁曾这样解释注资Laox的理由：一是了解和借鉴日本同行在商品规划、商品布陈、空间设计、店面运营、客服服务等方面经验，促进苏宁的本土经营创新；二，可以形成采购协同平台，一方面可通过Laox引入国内市场缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器及大量3C家电周边配套产品，一方面可以通过苏宁的规模采购将中国制造引入日本，并可以联合采购价格更有竞争力的产品；三，可以进行人才交流和培训。

　　经过一年的门店结构优化、管理提升和业务协同，Laox已经步入良性发展轨道，Laox再次重启连锁扩张之路。在海外市场，Laox计划利用其乐器经营经验和产品供应链协助苏宁电器在中国内地开设10家左右的MUSICVOX乐器店，同时计划依托苏宁电器连锁优势在中国各主要城市开设Japanese Life Style(日本风尚)杂货店和动漫店，并进一步加强中国家电品牌的日本市场进口以及面向苏宁系统为主的中国市场日本家电产品出口的进出口贸易业务。

　　中日家电连锁的首次联姻在时隔一年之后已经取得成效，而本次苏宁宣布将在上海开设的“音乐箱”乐器店毫无疑问地成为双方合作的又一大硕果。

　　中国乐器消费市场空间巨大 亟待整合

　　相对于竞争激烈、业态成熟的家电零售市场，中国乐器销售市场还属于未开发的处女地, 尚处于发展阶段，远未达到成熟市场标准，主要呈现出初级性、广阔性、复杂性以及差异性四大特征并已呈现出国际化和消费层面多样化的特点，市场空间巨大，酝酿着极大的产业机遇。

　　预计2010 我国乐器市场规模将达到246.81 亿元；2011 年我国乐器市场规模将达到283.37 亿元，同比将增长14.81%；预计到2012年我国乐器市场规模将达到325.93 亿元，同比将增长15.02%。而其中家庭领域2010年市场规模将达到76.51 亿元，到2012 年将达到107.56 亿元。

　　其中，华东地区乐器销售数量占全国总销量的30%左右，位列全国{dy}，以上海为代表的长三角经济圈经济发展水平较高，居民消费能力很强，对乐器的消费量位列于全国{dy}。据估算，2010年上海地区乐器市场容量近20亿元人民币。

　　根据苏宁聘请xx调查机构所作的一份中国乐器消费市场的调查报告显示，中国乐器消费者属于时尚新潮型消费群体，主要分布在18-25岁之间，家庭平均月收入在9000以上，大专以上学历，以未婚群体居多和高校的学生为主。他们选购乐器时，非常看重乐器的时尚感和和是否具备{zx1}的技术，选购的乐器要能够显示他们足够的品味和个性，但由于受到收入水平的限制，他们也非常在乎乐器的xxx。

　　而目前中国乐器零售渠道处于相对分散的区域化主导阶段，面向人群偏专业和xx，产品线相对有限，价格也令普通消费者“望而却步”，而教育型消费和体验式消费也非常欠缺，从而使乐器消费成为部分专业人群的独有权力，大众消费者存在巨大消费需求却有待充分挖掘，渠道也面临巨大的整合空间。

　　苏宁“音乐箱”乐器店上海落地 开创全新营销模式

　　经过长期的精心调研、筹划和准备，xxMUSICVOX乐器店将开设在上海苏宁远东{dy}店，总体面积达700平方米，引进雅马哈、罗兰等150多家世界{yl}知名乐器品牌全线入驻，共有约3500余款乐器精出样，从西洋乐器到东方乐器，MUSICVOX的经营范围涵盖所有种类，另外，店内还设有图书、音像、配件等相关产品，可以满足各种爱乐人士的不同需求。

　　日本人对于流行音乐的痴迷在全亚洲，乃至全世界都是xxxx的，从{sjj}歌星频频选择日本作为亚洲演唱会巡演的xx站，就能看出这个国家在世界流行音乐领域的地位。MUSICVOX远东{dy}店的出现，就是要为国内热衷于流行时尚文化的年轻人们，带来日本最前沿的乐器享受。

　　不同于传统乐器店钢琴为主辅以销售其他轻音乐器的经营模式，MUSICVOX乐器店内最多见的乐器就是吉他、贝斯等轻音乐器。从初学者使用的入门级商品，一直到专业发烧友使用的xx产品均有销售，几乎涵盖所有国际知名乐器品牌。譬如电子乐器的综合制造商、在国际上以ＶDRUM技术和其和创意乐器xx的ROLAND；与雅马哈、罗兰并列的xx电子乐器制造商，在乐器调音器制造方面占比全球{dy}的KORG；日本具有代表性的原声吉他制造商Morris；日本代表性吉他制造商Ibanez；有着30年生产电子乐器的历史的CASIO……资深的乐器玩家无须通过网络搜索国际{zx1}潮流，在MUSICVOX里，便能找到满意的乐器。

　　来自亚洲流行音乐文化圣地日本的MUSICVOX，其{zd0}的特点就是采用实际操作体验的卖场模式，消费者可以自由选择与试用。譬如店内将汇集150个xxxx吉他，并实现全部开放式通电布货，让吉他迷们实现真正意义上的随心所欲试用平台。

　　另外，作为为中国音乐爱好者打造的专业平台，店内设置了一个相当有特色的地方。专门为试用乐器而设的试音室，在这间试音室内，不仅可以隔绝外界的噪音，更可以极大限度地将试音的乐音降到{zd1}，免除打扰别人，也防止自己被打扰。资深的销售人员还可以在这里为消费者现场调音，服务专业而人性化。

　　与国内一些乐器销售店铺相比，MUSICVOX更加时尚，经营种类更多更全，产品结构和教育营销为主的经营模式显得更为亲民化，更多的普通音乐发烧友将有机会从以往偏重欣赏而转为可以直接使用和体验，成为MUSICVOX的主要消费群体，而直接从日本建立的进货渠道也使该店经营的乐器产品具备很强的xxx。

　　苏宁国际化战略、差异化营销重要伏笔

　　苏宁首次在中国内地引进Laox知名乐器店MUSICVOX，并将其在日本已经成熟的一套经营经验xx复制，这一创举旨在将日本的一些先进产品和服务理念引入国内，可以区别于国内现有的同质化产品，为爱乐人士提供更为全面的国际化专业服务，同时，这也正是苏宁在一步步落实当初的规划和设想，将为未来在游戏、动漫等相关领域的差异化拓展积累宝贵的经验。

　　鉴于中国乐器零售市场分散程度高，专业化程度强的现状特点，亲民、大众、平价、采取现代连锁经营方式的“音乐箱”乐器店，将借助苏宁的连锁平台迅速形成规模，从而改写中国乐器零售市场的格局和消费潮流，更多的普通中国市民将有机会体验到乐器带给生活的创意灵感和享受。

　　相关视点

　　2009年6月，苏宁电器正式认购日本家电连锁企业Laox，2010年2月，苏宁电器再次收购香港镭射电器，至此，苏宁国际化走出去、引进来战略新格局已然形成。如果说苏宁进驻香港，是其国际化战略“走出去”的{dy}步，那么本次日本乐器店模式的中国落地就是“引进来”的划时代一步。