问题,曾与物流界的巨头UPS进行战略合作,双方的后台数据实现整合后,给网商们节约了运费,保证了货物安全,比单纯的聚拢快递有所进步。不过,去年年底申通快递等民营物流集体针对淘宝网的“涨价风波”让人们看到,目前的快递物流行业实际上已经跟不上当前电子商务的发展势头,这让电子商务平台企业不得不重新考虑与物流的关系。

　　淘宝网副总裁张勇表示,淘宝已经占到国内网购量()的83%,阿里集团每天的包裹量约500万600万件,对于任何快递公司来说都是大客户,比如申通快递60%的业务都是来自淘宝。而另一方面,物流服务的水平已经影响到了消费者网上购物的体验,只有那些针对电子商务服务和配套的物流公司才能融入第三方在线采购平台。

　　陈平就是进入新兴物流领域的典型例子。作为物流行业的元老,他在去年新创立的星辰急便仅用一年时间就获得了阿里巴巴的注资,其成功的主要原因就是商业模式与物流产品与电子商务平台企业契合。自4月20日开始,星辰急便的物流网络会与支付宝后台系统进行对接,不仅可以帮助卖家进行分仓服务、货物跟踪、在线保险赔付,而且可以使消费者在移动POS机上面货到刷卡付款。而所有产品和服务都是针对淘宝和阿里巴巴设计的。

　　目前,很多B2C企业都开始大笔投入在自建物流体系,而B2B平台对物流的投资也是必然选择。业内人士预计,未来B2B电子商务网站将加快对新兴物流的并购,更多针对全程电子商务的物流服务和企业也将随之出现。

　　金融流

　　近期,敦煌网正在酝酿向网商提供金融增值服务。据知情人透露,敦煌网将联合中国建设银行(601939,股吧),对其平台上的供应商提供无抵押xx服务。这意味着敦煌网正逐步从解决客户、订单和交易等核心问题,向支付工具、金融服务等增值领域延伸。

　　事实上,电子商务平台为网商提供无担保xx的金融环境已经相对成熟。阿里巴巴提供的网络xx是以卖家在交易中积累的信用为基础,银行系统与阿里巴巴内部系统对接后,即可直接查询申请者资料及其相关的信用状况,进行xx审批。从2007年到2009年底,中国建设银行、中国工商银行(601398,股吧等金融机构已经为阿里巴巴平台上的企业提供无抵押xx近50亿元,约3000家中小企业尝到了甜头。但与众多B2B平台上的网商企业的资金需求相比,目前的金融增值服务还是杯水车薪。

　　金融增值服务对电子商务的生态圈至关重要。比如,xx服务是免费向会员单位提供,通过引入银行信用保证的网络xx,使那些习惯于“线上交易＋线下支付”的企()业更多地接受支付宝。除此之外,阿里巴巴进一步推出的协助企业与风险投资机构对接的“网商融资平台”,通过与国内外400多家风投合作,也为资本运作提供了一个好的入口。

　　未来B2B电子商务平台如何从金融增值服务中盈利仍然值得思考,令人兴奋的是,一些B2B电子商务平台企业已经把金融增值服务作为主要盈利点,并取得了爆发式的增长。

　　在“信息流、资金流、物流”三流合一的电子商务新时代,包含供应商、金融机构和物流公司等角色在内的相关企业,都由此踏入一个焕然一新的、更大的生态圈。

　　金银岛的另类生存路径

　　“'大’有两个含义,一是我们只做化工、塑料、钢材、橡胶(资讯,行情)等大宗产品;二是交易额度大,虽然目前还没有一次超过1亿元的大单,但是一次交易在三五千万元是很平常的。”这是大宗商品交易平台金银岛董事长王宇宏的话,他最近心情很不错,因为金银岛的上升势头强劲,今年有望实现连续三年盈利。这其实也是市场对金银岛独特商业模式的肯定。在该模式下,电子商务盈利不再依靠会员费,或者交易佣金,而是围绕大宗商品,为客户提供的资讯、物流和金融等增值服务。

　　从行业资讯做起,金银岛为企业提供专业及时的大宗商品行情分析和市场研究报告等信息,并按栏目和时间订阅收费,有很多客户愿意为信息服务每年花50万元。与此同时,金银岛每年筹办40多场行业会议,几年下来这个平台不仅聚拢了约50万的注册用户,在圈内的声誉和信用也逐渐积累起来。

　　通过第三方银行的介入,金银岛网交所在前几年创新采用的“硬信用”交易机制能够充分保障买卖双方的交易安全,不过也存在两个问题,首先买方要亲自验货,仍然无法摆脱线下交易;其次,买方必须全款交易,无形中提高了买家的资金门槛。

　　2009年,金银岛与中远物流建立战略合作关系,双方的系统完成对接实现了物流电子化,随后金银岛与建设银行的电子xx系统合作,一举整合了信息流、物流和资金流。新的流程里,买家在确认购买后,卖家把货物送到中远物流的指定仓库并生成仓单,当“硬信用”显示货款已付时,买家可以持仓单提货,随后银行将货款划转给卖方,货物始终处于第三方物流的监管之下。更令人耳目一新的是,银行在交易过程中为客户的电子账户进行授信,以客户的电子仓单作为动态质押,买方只需要200万元的自有资金就能获得银行的800万元xx,从而完成1000万元的生意。

　　“'三流合一’的模式本来是个梦想,现在这个梦想已经以超越梦想的形式实现了!”金银岛董事长王宇宏兴奋地说。过去,自己的团队给国内{zd0}物流公司和银行做宣讲时,面对的都是难以置信的神情,如今,这项业务使银行获得稳定的xx资源,而金银岛也可以获取年利率1.6%的交割费用。

　　今年,王宇宏决定把交易佣金业务从金银岛剥离出去,并且酝酿更多金融物流等增值服务,这有可能将成为金银岛大步快跑的起点。

　　来源于:和讯科技