单论收益，咨询顾问们总会觉得做咨询赚钱太慢了。这是咨询行业的真相。几个顾问围着一个企业弄三个月也不过百万收益，而且这还是有点江湖地位的咨询公司的报价。去掉10%左右的税，去掉平均下来25%营运成本，几个人按身价分分钱，最终收入堪为羞涩。更为重要的是，长远下来，一年这么几个顾问也只能服务4，5个客户，所以咨询顾问要想在咨询业中扬名则非常窘迫了。

    鉴于这个真相，有咨询顾问转向做职业培训师了，从做几百页的咨询报告、提案PPT、无数张规规整整的工具表格，到电脑开机-讲课-关机，6小时结束之后便拿到上万的税后收入，一个月要是忙点，二十万便可中饱私囊。这样的转变成功之后。多数人常常梦中哑笑。

    当然在这种转型中黯然折戟的亦大有人在。最近两年尽和职业培训师打交道了，看见过台上挥洒自如，台下热血沸腾的，也看见过台上排山倒海，台下门可罗雀的。今天便对咨询顾问转型培训师做几点求证：

n         门槛——不要做浑水摸鱼的“赤脚郎中”级培训师

从横向的从业资格平均水品来比较，培训师比咨询师的门槛要低。咨询是一个系统工程，从诊断，即“望闻问切”、到咨询，即开xx、配药、煎熬；因而，咨询师必须具备十分出色的逻辑性和系统性思考能力，并且要求在单方面具有深厚的研究阅历和实战经验，这才有可能发现总结问题，和分析解决问题。如果有人专门调查研究过职业培训师的学历和工作背景，以及咨询顾问的学历和工作背景，这种差距就很显著。不似阳春白雪与下里巴人，至少会有三教九流之感。我们培训行业没有行规，所以才有现在的混乱。迟早有{yt}国家会像对待医生一样进行执业资格的审查，这对于培训行业无疑是一场兴奋或者惨烈的洗牌。

n         机会——用最恰当的时间、方式和语言表述最精彩的观念

咨询顾问有几个月的时间和很多次和客户面对的机会阐述自己的思考、分析、解决方案，并且客户总会安排一个人认真阅读和收藏你的报告，如获至宝，奉为机密。但职业培训师只有6到7个小时的时间xx自己的观念。于是你会发现，做过职业培训师的人总是比咨询顾问们能用更短的时间和陌生人建立连接和信赖感。

从咨询师到培训师像养鸵鸟，咨询师拥有很多沉重的{zj0}经验智慧，培训师要做的就是把“鸵鸟群”中跑的比较快的那一两个只找出来，告诉观众他们是如何能跑的这么快的，如果你还能告诉大家这一两只鸵鸟成长背后的故事，那就更棒了。

n         普适——找出共性而根本的兴奋点，一剑封喉，没人听您罗嗦

培训中，尤其是公开课，面对的100个人可能有一百种不同的需求，这就需要培训提炼出100个人共同的也就是普适的本质需求解读问题，兜售理念。因此，当我们邀请的培训师在开课的前几天从不过问学员成分构成和不需要学员报名信息的，只有两类，一类是超级高手卖个人品牌的培训师，以个人光环掩盖一切与需求不对称的表述。二是刚出道没找到公开课门路的上路新手。从咨询顾问向培训公开课讲师的过度阶段，做单个企业内训是一个不错的实践伊甸园。

咨询项目中，你要处理的需求是一两个人，也就是一二把手的需求，最多是一群股东的共同需求。所以只要前期望闻问切得当，咨询过程的方向性会非常清晰。

n        互动——用学员教育学员，令{zj0}经验迅速传播

互动的方式中，咨询顾问的大多问题是与一个听众的单独对话，一针见血的。咨询顾问给出的答案和回应也必须征服客户。咨询的互动方式和培训相比，在场能上不在一个数量级。所以在培训师的焦点中，所提出的问题是普适的根本兴奋点问题，挑选出来站在台上分享的案例是具有代表性的案例，时不时的3分钟小组讨论是{zh0}的{zj0}经验流通的渠道。给出合适的时间，引导合适的话题。这是培训师的功夫。

n         解读——最简单易用的逻辑可以使用二十年

1．“扎痛苦”甩出问题——提出听众共同感到痛苦的问题

2．现场调研——现场调研多数人对问题的理解

3．呈现现场的{zj0}智慧——学员回答学员的问题

4．培训师点评归纳

5．案例故事，{zh0}是参与式的演练体验

6．给出回家复制回家即用的工具

如果{yt}内讲述三个关键知识点，将以上流程重复三遍，填入不同的内容，进行不同的表达，给出不同的工具吧。