昨天,回广州日报社进行了一场投诉课程跟进辅导,我们一起对课程进行了一次理论结合实际、技能融入本能的分享和探讨。
现场跟大家约定:不谈课程有多好、不说感谢老师的话,只谈课程后两个多月来发生的改变、遇到的困难、尚需检讨的地方,让每一位朋友都发表自己的观点和看法。
出乎我课前预料,让我愉悦xx的是大家的发言:
许多朋友课后改变了对投诉的消极看法,用亲身案例与大家分享了从消极转向积极后自己心态的升华,并同时改变了客户对广州日报的负面看法,有些还和客户建立起朋友般的关系;
许多朋友课后学会运用聆听的技能,反而提高了工作效率,妥当地处理好客户的心情;
有些朋友开始结合课程内容,在实际工作中,自行挖掘出让人称妙的应对技巧和方法,对于这一点,我是异常高兴地给予肯定,并告诉他们技巧背后的理论依据;
有些朋友课程后开始学习判断客户的投诉行为类型,有针对性给予应对,并分享了一个又一个成功的案例。这一点让我对大家的才能有了更高的看法,要知道,这领域的内容我在课上反复提醒大家谨慎使用,并控制了讲授的深度,取消了实战练习。这给了我一点启示:当技能趋于简洁而有效的时候,更容易让学员掌握。
有位朋友运用聆听和共情的组合技巧,从下午五、六点到晚上十一点多,终于化解了一线同事无法应对的疑难投诉。
有位朋友运用聆听和询问的组合技巧,不再为絮絮叨叨的投诉客户所烦,开始懂得引导客户,掌控局面。
有一位朋友讲述了向电信投诉的经过,并从中学习反思投诉应对中的注意点。真是太棒了!这叫做从投诉中学习投诉处理。
有一位朋友特别聪慧,无论是在课堂中还是在这次跟进辅导中,善于思考问题,善于总结经验,他会用思维导图的方式来作用笔记和总结,课后还留下来跟我探讨一些理论模型、思维工具和处理投诉争议的心态选择,真的很棒!!他叫陈特,是我认为最有希望最有可能处理企业重大投诉的高才。我们欣赏一下陈特的风采吧:
{zh1},我想说的是:一个讲师的{zd0}满足感和成就感来源就是能真正帮助到学员啊!!
附上学员投诉电信的有趣片段:
学员:怎么我的宽带不能用?
电信热线客服甲回复一:系统升级!
电信热线客服乙回复二:出现故障!
电信热线客服丙回复三:机房水淹!
理由多多,又不一致,宽带72小时不能用。学员怒,投诉到上一级。
电信主管A:如此……这般……
学员不同意。
电信主管B:如此……这般……
学员:你们有位主管A不是这说的。
电信主管B:啊?这投诉他怎么来处理了,这投诉应该是由我来负责处理的……
哈哈,有趣吧!电信减免学员三天的宽带上网费结束投诉。
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