By《东地产》记者童丹霞
    上海二手房成交量一落千丈，这对绝大多数沪上二手房中介公司来说都是一个坏消息。小中介无力自保，变卖房边干副业，大中介忙于开源节流，但对于一部分喜欢“弯道超车”的二手房中介公司来说这正是一个绝好的反超机会。

    凭借渠道优势，大中介转移目标至商业地产销售，或者一二手联动。而势单力薄的小中介不得不搞起其他副业，或者转移店铺至低租金门店，抑或是被迫“关门大吉”。

中介卷铺盖走人
    刚从河南老家跑到上海不到半年的小丁，还没来得及享受去年中介生意火爆的盛宴，就不幸卷入房产市场惨淡期，小丁所在的带上老板只有5人的七宝门店，已连续两个月入不敷出。
    “如果这个月再开不了单的话，就有可能要重新找工作了。”对于在上海还没立足脚跟的小丁来说，这实在是一次沉重的打击。而中介门店里残酷的优胜劣汰也容不得连续三个月的不开单，更何况如今行情不好，不裁员中介生存更是难上加难。
    而和小丁这样即将面临卷铺盖走人的中介经纪人并不在少数，小丁的河南老乡李志军与小丁有所不同的是，他是自己本身就有点不想再干这一行了。
    “每个月只有1200元的基本工资，和客户联络的通讯费，以及出去带看的车费都要自己负担，再加上在上海每月租房的租金和吃穿等开销，这点基本工资根本就生活不下去。”李志军计算着每月的收入和支出，尽管经纪人本身不靠基本工资度日，但连续两个月的上海二手房成交量低迷，让他备失信心，“起码要到10月份才能看到希望，6月到9月这段时间我估计依然非常难开单，与其耗着，不如趁着这段空窗时期先出去干点别的事情。”
    李志军的打算是沪上2万多中介从业人员的一部分想法，在惨淡的二手房成交量面前，无论是二手房经纪人员还是中介店老板都不得不开始另谋出入，以弥补亏损。

“黑暗”的6月
    小丁虽然即将失业，但他依然关注市场的一举一动，在小中介工作快半年的他，每个月上海市的成交数据他都会仔细看一遍。
    不过，无论是小中介还是大中介，或许都会去关注来自交易中心公布的5月二手房成交量数据。
    5月，上海市二手房成交总套数为6776套，环比4月大幅回落了69.29%，成交面积为56.4万平方米，环比下降了69.51%。总成交金额达到95亿元，环比下调了68.96%。
    而已经过去大半的6月份，小丁也曾向七宝区域其他门店人员，或者在别的区域的老乡打听过他们的成交情况，一致的反映仍就是“没客户、开不了单、生意难做”等抱怨的声音。
    事实上，中介门店已经开始有所行动，位于长宁古北区域的一家小中介门前已有铁将军把守。而也有的小中介已悄然将门店由租金较贵的沿街商铺，转移至住宅楼内办公。
    位于沪上市中心地段的某中介门店店长向《东地产》计算起门店每月开销账目，这家店有12名员工，每月房租5万元，员工底薪2.4万元，水电、电话、网费、网络信息发布费近1万元，总部维修、广告分摊近3千元，每月成本近9万元。“每单赚4万，也至少要3单才能保本，这中间还要除去给业务员的提成。”
    然而，全上海总共不到1万套的成交量，已使得很多中介店出现“零成交”，账目巨亏不可避免。
    “如果行情再不好转，估计真的难以为继了。”该中介店店长苦叹。

7月将迎关店潮
    小丁的小道消息也得到大中介的证实，沪上中介反馈恐将继续惨淡.
    市场占有率处于上海房地产经纪行业{dy}位的中原地产也发布预警，据上海中原地产东区某分行经理反映，目前成交量相较于3、4月下跌了80%左右，带看量下跌了约50%；西区某分行也反映成交量下降了60%左右，而同时挂牌量相对于二套房标准出台前上升了20%左右，挂牌价下降10%左右，但交易并不积极。
    中原地产董事总经理谭百强的判断或许带给和小丁一样处于失业边缘的经纪人们，一记沉重打击。
    “据我估计5月全市约有200多家小中介关门歇业，进一步萎缩现象将在6月表现更为明显。”谭百强认为。
    对于二手房小中介公司来说灾难才刚刚开始。
    苦于门店数量的有限，小中介无法像大中介那样凭借门店数量、人员数量等资源与开发商联手合作。
    小丁也常常听到在大中介工作的老乡，通过带客户去买一手房或者去买外地商铺赚钱，可是这样的赚钱机会对小丁来说是大门紧闭的。
    “买卖难做，现在只能寄希望于租赁单子，可是在七宝区域，普通住宅的每月租金也是少的可怜，更别提我们能拿到的租金佣金了。”小丁抱怨的并不是没有道理，不过好在目前正是应届大学生租房子的高峰期，但租到七宝区域的大学生毕竟还是寥寥。
    “我们只能多做租赁单子，或者去搞其他副业，不然就是关店，否则多开{yt}就多亏{yt}。”位于杨浦区复旦大学政立路附近的一家小中介老板，就准备边做家政业务边租房子。

大中介见机反弹
    一家门店和一百家门店，大中介所要考虑的并不仅是开关门店的事情。
    近日，有消息称北京中介门店数量最多，并在当地市场占有率{zg}的北京链家地产意欲进军上海二手房市场。
    和链家地产抱有同样想法的大中介并不在少数，在上海市场占有率排前三的中原、21世纪不动产、汉宇地产三家中介公司负责人均毫不避讳地谈起下一步扩张动作。
    而和中原地产、21世纪不动产、汉宇地产意欲抢夺一手代理业务相同的是，美联物业也将出路之一放在一二手联动上，“未来着重将加强一、二手房业务联动，充分利用自身二手市场的资源来推动一手盘代理的工作发展，并努力开拓二、三线城市房地产市场。”美联物业上海区总经理李志仁告诉《东地产》。
    此外，也有中介借助楼市低迷期，将业务拓展至二三线城市。“目前，信义房屋在各个城市的扩张计划也已开始启动。”信义房屋（上海）总经理洪建焕的言论再一次将各家大小中介，在面对市场低迷下的战略推向不同方向。