第二届广东外商投资企业产品（内销）博览会（简称“外博会”）6月18日起在广东省东莞市举行。广东省1000余家外商投资企业，将在此展示上万种xxxx的商品，雄心勃勃地再次进军内地广阔市场。

　　去年首届外博会举行时，正值国际金融危机席卷全球、广东肩负“保增长”艰巨任务之际。外销疲软，内需“救场”，外博会适时为广大外商投资企业提供了出口转内销的独特平台，大受欢迎自在情理之中。

　　如今，国际国内经济形势已经发生变化，外贸环境趋暖，广东外贸进出口规模也稳步提升，甚至好于金融危机发生前的同期水平。此时再提“出口转内销”是否还有“市场”?如何看待“后危机时代”下的外博会?

　　内外市场并举加工贸易转型升级提速

　　在去年首届外博会上，记者采访采购商代表时，多次听到这样一种担忧：“这些外贸商品好是好，但现在出口受阻，企业转内销的意愿比较强烈，才肯下大力气做内销。将来形势好转了，他们不肯把货卖给我们了，那我们的货源岂不是断了?”

　　内地采购商的这种担忧到底是杞人忧天还是未雨绸缪?事实上，广东外贸企业已经用实际行动回答了这一问题。

　　早在今年1—4月份，我省出口规模已超过危机前同期水平———将出口值与金融危机爆发前的2008年1—4月相比。而到了1—5月，广东省外贸进出口总值比上年同期增长34%，单5月出口增长39.7%，是2008年以来{zg}的月度增幅。

　　但一直为外界所诟病的一点是，今年以来，广东的进出口增幅一直低于全国，甚至差距还有所扩大。今年1—5月，广东省进出口增速比全国低10个百分点，其中出口比全国低7.3个百分点，进口比全国低11.3个百分点。

　　人们不明白的是，在国际金融危机最严重的时期，广东外经贸形势一直好于全国，“跑赢大盘”，为何在走出金融危机之后，广东的“康复速度”反而比全国及沿海主要外贸省份都落后?

　　广东省外经贸厅厅长梁耀文昨日对本报记者解释了其中原因，而最为重要的一条是，广东外商投资加工贸易企业在产品扩大内销方面成效显著，相应地减少了出口。可资证明的一组数据是，今年1—4月，全省外商投资加工贸易企业内销总额3528.5亿元，折合约517亿美元，相当于同期全省外贸出口额的43%。去年，我省外商投资加工贸易企业内销总金额达8011.6亿元，折合约1174亿美元，相当于去年全省外贸出口额的32.7%。

　　在这样的背景下，第二届外博会的举行，对正处于转型关键时期的广东来说，意义不言而喻。

　　促进外贸增长方式转变取得成效

　　梁耀文说：“虽然与全国及沿海主要外贸省份相比，我省进出口增幅有一定差距，但客观地说，我们首先要看到广东外商投资加工贸易企业产品扩大内销的成效!”去年，我省外商投资加工贸易企业内销总金额达8011.6亿元，折合约1174亿美元，相当于去年全省外贸出口额的32.7%。

　　今年1—4月，在加工贸易进出口增长26.9%的同时，我省外商投资加工贸易企业内销总额3528.5亿元，折合约517亿美元，相当于同期全省外贸出口额的43%。如果将此视为出口，今年1—4月我省出口就达1720.7亿美元，同口径相比（2009年出口基数含外商投资加工贸易内销部分）增长27.95%，带动全省出口平均水平提高5.9个百分点。

　　正是因为外商投资加工贸易企业在扩大内销份额、提高应对国际金融危机和抗风险能力的同时，出口量相应减少，因此体现在出口方面，便是广东的出口增速相对较低。事实上，这恰恰反映出我省加快推进加工贸易转型升级的步伐，引导企业开拓国内市场、实现内外市场并举，促进外贸增长方式转变所取得的成效。

　　部分外贸企业订单去年底提前“冲刺出口”

　　梁耀文还谈到一个“时间差”的问题。受政策效应驱动影响，部分外贸企业今年的出口订单，在去年底已经提前履约。

　　2009年，全省各级政府出台了很多政策措施促进外经贸发展，去年12月，我省部分企业为享受优惠政策，冲刺出口，将部分本应在今年初履约的出口订单提前完成，12月全省出口399.7亿美元，大幅增长23.5%。

　　如深圳市去年12月单月实现进出口321.5亿美元，环比增长15.3%，增加值达42.8亿美元，其中出口192.2亿美元，环比增长19.7%，增加值31.6亿美元。

　　“理论上计算，仅深圳市的31.6亿美元就影响全省出口增幅2.5个百分点。”梁耀文说，各市均有不同程度的提前完成订单情况，也是今年以来广东进出口增幅低于全国的原因之一。

　　大宗资源性商品推动全国进口大幅增长

　　值得关注的另一个现象是，推动全国进口大幅增长的大宗资源性商品在我省进口结构中占比不大，致使进口增幅与全国差距拉大。

　　1—5月，全国原油进口542.8亿美元，同比增长122.3%，净增299亿美元，占全国进口总量的10.2%，拉动全国进口8.8个百分点；而我省原油进口仅19.6亿美元，同比增长12.5%，净增2.2亿美元，占全国的3.6%，占全省进口总量1.6%，拉动全省进口不到1个百分点。

　　此外，全国铁矿砂、大豆、铜材分别进口278亿美元、87.7亿美元、142亿美元，且同比大幅增长，而我省这些产品进口仅占全国的1.5%、8%、9.7%，与我省进口总量占全国22.8%相比，相差甚远。

　　因此，全国进口增幅高主要是受大宗进口产品大幅增长拉动影响，而我省部分大宗资源、原材料型产品进口规模较小，对进口总量的贡献率较低，是我省进口增幅低于全国的又一原因。

　　同升1个百分点广东需比其他省份取得更大增量

　　而受进出口基数影响，实现同一增幅我省要比其他省份取得更大的增量。

　　根据计算，2010年广东省进出口增幅每增加1个百分点，需要增加进出口增量61.1亿美元，江苏省需增加33.9亿美元，浙江需增加18.8亿美元。

　　同样道理，由于基数较高，今年1—5月我省进出口增幅上升1个百分点就要增加增量20.9亿美元，而江苏、浙江省只需分别增加11.6亿美元和6.7亿美元即可。

　　梁耀文说：“我省作为进出口大省，由于高基数影响，要想与其他沿海主要外贸省份一样高速增长难度很大。因此，今后一段时间内，预计我省进出口规模将继续保持全国{lx1}地位，但较高的增速难以长期保持。”

　　梁耀文表示，近两年来，我省外经贸在应对国际金融危机，解决我省外经贸运行过程中一些深层次矛盾和问题方面取得了一定成效。目前，我省外经贸加快增长方式转变，调整结构，短期内不可避免会对我省进出口增长幅度造成一定影响。但随着我省外贸结构的进一步优化，各项外经贸战略的实现，从长远看我省外经贸的发展潜力会不断释放。

　　■声音•参展商

　　外博会带动内销比例扩大

　　广州市晟龙电子科技有限公司负责人胡国慧：去年外博会的现场销售额超过6万元，而我们去年的内销订单也达到200万元，内销比例提高到8%，今年希望通过外博会对新产品电子书的推广，能将内销比例扩大到15%以上。

　　希望形成连动效应

　　广州番禺豪剑摩托车工业有限公司负责人王先生：今年外博会，豪剑预定了3个展位，预计展示5辆摩托车，推出两款适用于农村和城乡结合部的新车型。去年只有一家摩托车企业参展，今年有了3家，我们希望有更多的摩托车厂家来参展，形成连动效应。能够在外博会上参展，对于提高企业的知名度有很大帮助。

　　今年我们是有备而来

　　东莞圣雅洁具有限公司负责人林建华：去年我们对内销市场的估计不足，准备不够充分，结果发现效果非常不错，在广东省内的销售额大大提高。今年我们是有备而来，产品结构更丰富，高、中、低端的都有，包括去年展会上有签约意向的客户，目前仍有一些在跟进中。

　　准备将国外{zx1}设计引进国内

　　东莞东丽塑胶制品有限公司经理李耀国：外博会为外贸企业提供了一个非常好的平台!在平时，我们得自己挨家挨家去开发客户，现在有了一个集中的采购展销平台，很大地节约了企业成本。我们公司以前一直是做外贸，去年通过外博会才初步接触到了内销，很快跟东莞本地超市签订了联盟合作协议。去年我们带了300多件产品，今天准备了600多件，还打算将国外{zx1}的设计推广到国内来，希望通过外博会与其它企业形成联盟，强强联合。

　　采购企业

　　在外博会寻找商机

　　沃尔玛公司事务高级经理谢鸿钧：虽然目前公司的采购计划还没出来，但我们正在全力积极筹备中。去年采购的产品xxxx，受到消费者热捧，我们这一届也会通过加强与参展商的互动，继续提高采购质量。

　　■外博会今日看点

　　第二届广东外博会高峰论坛今登场

　　将于今日下午举行的高峰论坛无疑是本届外博会最引人关注的亮点。

　　该论坛的主题为“新时期外企拓展内需市场”。记者从主办方获悉，应邀出席论坛的特邀嘉宾阵容强大，其中不仅包括学术界的xx外经贸专家、国家发改委对外经济研究所所长张燕生，xx经济媒体人、评论家、财新传媒总编辑、中山大学传播与设计学院院长胡舒立，也包括国内零售终端市场代表，武汉中百连锁仓储超市有限公司总经理程军，沃尔玛中国区副总裁贝利（BarryFriedman），东莞锦泰食品有限公司董事长袁汉思等。

　　此外，参加论坛的人员还有其他专业买家、参展企业、观展商和流通企业代表等在内共约500人。中国连锁经营协会秘书长裴亮也将参加此高峰论坛。

　　据悉，论坛分为领导致辞、主题演讲和风云对话三大部分，其中在主题演讲中，国家发改委对外经济研究所所长张燕生将围绕着形势与调整压力、内销与扩大内需、外销与走出去、内外资企业合作方向等做主题为“外资企业产品内销与转变外贸增长方式”的主题演讲；胡舒立则将围绕企业成本上升及其影响、企业模式转型、出口转内销等话题做“外向型企业的转型需要”的主题演讲。

　　为增加论坛的互动性，论坛安排了“风云对话”的第三部分，该部分将涵盖嘉宾发言、嘉宾互动、观众提问等环节，围绕着三个议题进行，一是中国经济崛起，广东经济增长方式正在改变，广东外资企业转内销的时机是否已到?二是外销转内销，给企业带来什么变化?开拓内销市场中的苦与乐；三是外资企业转内销的过程中，政府能做什么?

　　主办方有关负责人对记者表示，本届外博会的高峰论坛阵容鼎盛、规格颇高，相信此论坛将为政府人员、参展企业、国内采购商以及其他有关人员在“企业应如何开拓内销市场”这个课题上带来深刻的思考。

　　■外xxxx活动点击

　　首届“外博会杯”高尔夫球赛昨举行

　　17日，首届“外博会杯高尔夫球邀请赛”在东莞举行。由来自内外资大型连锁机构、代理商、贸易商和商业协会的44名参赛选手组成的11支队伍一决高下。邀请赛共设有冠、亚、季军3个团体奖项和最远距离奖、最近距离奖两个个人奖项，{zh1}易初莲花队成为本届邀请赛的{gj}队。

　　组委会介绍，举办邀请赛的目的，就是为采购商搭建一个交流的平台，通过切磋高尔夫球球技增进相互了解，加深彼此感情，而以团队形式进行比赛，则是为了增强采购商团队的凝聚力，达到宣传采购单位的目的。

厚街镇委副书记、镇长陈仲球告诉记者，“外博会杯高尔夫球邀请赛”今后还会继续举办下去，下一届将更加广泛推进比赛，先在全国各个大区设立选拔赛，外博会开幕前再到东莞进行决赛，令“外博会杯高尔夫球邀请赛”和外博会一起成为xx产品。

　　■外xxxx亮点

　　●更大更多的产品展销

　　本届外博会将安排约2500个国际标准摊位（含采购区展位），组织广东省约1100家外商投资企业进行高质量产品展销。采取严格措施，保证展销产品以质量安全、有竞争优势的终端消费品为主，并根据具体情况确定当届参展行业，并按行业优化展区布局。展位以广东省各市外资企业数量比重为基础进行分配。

　　●更专业的产品对接采购

　　本届外博会将安排采购洽谈专区，邀请国内外大型采购集团、经销商、专业市场，安排采购经理和买家与广东省外商投资企业进行“一对一”洽谈采购，提供产品内销服务，实现快速拓展国内市场。

　　●更丰富的配套活动

　　◇主办方将组织外企产品内销高峰论坛。以国际产品国内流通为主题，邀请知名专家、学者、相关政府部门和行业xx人士、外企龙头代表，就如何建立外企产品内销政策机制做深入探讨和交流。

　　◇政策宣讲和内销业务辅导活动。展前选择外资企业聚集度较高的城市，分别举办系列宣讲活动，解答内销困惑，让企业全面了解和把握有关外资产品内销政策和内销操作实务。在结合政策业务宣传的同时，加大对外资企业参展服务的指导培训。

　　◇“外博会杯”大买家高尔夫球赛。以采购商代表队参加的团体赛形式进行，10—15家代表队参赛，每家3—4名代表。

　　◇组委会评选奖。由秘书处各组推荐，组织评选4个奖项：{zj0}展示奖、优秀组织奖、{zj0}成交奖、{zj1}内销潜力产品奖。

　　◇内销“一站式”受理服务。

展会设立内销“一站式”服务中心专区，安排外经贸、海关、国税、地税、检验检疫、质量监督、工商等部门的有关人员现场办公，主要提供：现场为外商投资企业开拓国内市场提供政策咨询；以及现场受理有关内销业务等服务。

　　◇设立产品质量监督和展场秩序投诉中心。

　　为加强展会管理，打击假冒伪劣侵权和倒卖展位等行为，展馆现场特设产品质量监督和展场秩序管理功能区，由组委会制定相关处理规则，安排质量监督、工商、知识产权等部门设置现场办公点，协调处理展会范围内的知识产权、倒卖展位及其他经济投诉问题。（来源：《南方日报》）

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