[单仁营销攻略]  在促销中打xxx仁刘伟记

    假冒伪劣产品就像过街老鼠，人人喊打，然而它为什么就是打不死杀不绝呢？生产正牌产品的企业如何跟生产、销售假冒伪劣产品的厂商过招？打假如何才能做到既治标又治本？请看本期管理杂志。

    20世纪60年代初，台湾的武田制药公司研制了一种叫“合利他命F”的畅销药，到得了世界专利。

    由于这种药有信誉，利润高，引来了台湾地下工厂的伪造，仿冒的假“合利他命F”一出现，很快冲击了武田制药公司的市场。

    当时，武田制药公司面临非常严峻的形势。一方面，台湾的法律保障不够细密，商标法、专利法以及刑法中妨害农工商的章节还没有修正，正牌厂商很难有合理的回报；另一方面，武田制药公司对地下工厂的资料了解很少，无法采取相应的法律行动，无法进行刑事诉讼，。

    这个时候的武田制药能怎么办呢？

    武田制药请来广告公司利用广告以正视听，仔细分辨真伪，但没想到，效果不大。因为，伪制品太逼真了，一般人根本无法区别。

    真的没有办法了吗？

    经过公司的精心策划，一个带有行销性质的公关活动出台了。

    1966年，武田制药公司推出了一个刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖。抽奖名额有1600多名，奖品有电视机、电冰柜、刮胡刀、收音机、计量器、旅行袋等。

    参加抽奖很简单，只要购买了合利他命F一盒，在空盒上注明自己的姓名、住址，药房的店名地址，再寄回空盒子，就可以参加抽奖了。

    在空药盒雪片般寄来的同时，武田制药公司动员了专家鉴定盒子的真假。通过这个动作，他们不但掌握了消费者的基本资料，还知道了那些出售伪药的药店和药房的情况。

    接下来，武田制药公司立刻给每位购买了假药的消费者写信，向他们说明假药的危害性，并且告诉他们如何分辨真假药。

    这样，当公司派人上门去劝导那些xx假药的药店、药房，恳请治安机关去追查，再加上消费者到药店、药房去责问，吓得药店、药房再也不敢卖假药牟取暴利了。

    后来，抽奖活动坚持每4个月举办一次，连续举办了好几次，终于把假药逼得没市场了。武田制药公司的这次公关策划很成功，不光打了假，宣传了产品，还统计了各个经销点的销售量、以及调查了产品的区域销售情况。

    管理杂志点评：消费者和xx制造厂家对假冒伪劣产品都是深恶痛绝的。如今，假冒伪劣已成为一种世界性的公害，对此，厂家们绞尽脑汁，想出了各种各样的招数。这种招数都产生了一定的作用，但都没有从根本上解决问题。原因就在于，只是依靠政府部门和企业的力量，力量往往有限。

    而台湾武田制药厂的成功之处就是他有效地发动了群众，利用消费者的力量来制约经销商，使经销商不敢经销伪劣产品。而且，他们的方法使得两个对假冒伪劣产品的厌恶者——厂家与消费者直接挂钩，联手行动。这样一来，打假的人多势众，兵强马壮，假冒伪劣产品自然无处藏身了。

    ——文章来源于中国{dy}份可以听的管理杂志《实战商业智慧》第91期

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