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施华洛世奇

　　施华洛世奇（Swarovski）

　　如今，这家古老 而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和财富。

　　施华洛世奇成立于 1895年，由丹尼尔?施华洛世奇于奥地利始创，是世界上xxxx的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。时至今日，施 华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中香港便有近二十间，去年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧 元，业绩为全球同业之冠。

　　自本世纪初，施华洛  世 奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度xx的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至 于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，xx是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

　 　在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯（Wattens）的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几  千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。 这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。 世纪远见　　小镇瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他  们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。

　　这一切必须归功于施华洛世奇的创始人丹尼尔?施华洛 世奇（Daniel Swarovski）那超越时代的知识产权保护意识。丹尼尔1862年诞生于波希米亚伊斯山一个小村庄（现在捷克境内），那里一直就是传统的水晶玻璃加工 区，但基本是手工作业。作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。21岁那年，丹尼尔去维也纳 参观了在那里  举 行的{dy}届电气博览会。西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的{dy}台可xx切割 水晶的自动切割机问世。它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。

　　为保证 自己发明的技术和机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了专利，另一方面不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。这里地处阿尔卑斯山腹地，流经的因河带来了丰富 的  水力资源，可以为水晶切割机提供动力。而且比起波西米亚来，瓦腾斯离当时{zd0}的水晶消费地、时尚之都巴黎更近。 1895年，丹尼尔与弗朗茨?魏斯、阿曼德?考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。 幸运小镇　　施华洛世奇公司的发展初期，也就是20世纪上半叶，适逢一个战乱频繁、经济动荡的年代，但丹尼尔向来善于在逆境中寻找新路，而无名小镇瓦腾斯 也成为了令丹尼尔事业腾飞的风水宝地，不但帮助施华洛世奇的水晶产品打开了市场，而且还激发了源源不绝的创新灵  感。

　　20世纪初，丹尼尔的三个儿子威廉、弗里德里希和阿尔弗雷德开始陆续参与父亲的经营制 造业务。丹尼尔从1908年开始试制人造水晶。他们在瓦腾斯的别墅旁边专门建造了一个实验室，花3年时间设计制作了融化炉。1913年，施华洛世奇开始大 规模生产自己的无瑕疵人造水晶石，这些水晶及宝石产品很快受到了市场的热烈追捧。伴随{dy}次世界大战爆发，施华洛世奇陷入了缺少机械设备和原材料的窘境， 丹尼尔经过两年的研制，于1  917 年又推出了自动打磨机，用来加工水晶制品，1919年丹尼尔给这种机器注册了专利。20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装。看到了 新兴的市场需求，丹尼尔在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。施华洛世奇的水晶由此成了抢手 货，在香奈儿、古驰、迪奥等{dj0}时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星之间左右逢源。

　　从此以后，公司的产品线不断地延伸到每一个能被 水晶装饰的角落。今天游客们只要在瓦腾斯的“施华洛世  奇 水晶世界”里转一圈，就能了解这些产品是多么地贴近人们的生活。除了时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰来自施华洛世奇以外，当顾客走进售卖户外运动品的 商店购买用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在1935年的创造。而纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品的 “STRASS”。

　　到了1976年，瓦腾斯成就了施华洛世奇历史上的另一个飞跃。当年的冬季奥运会在蒂罗尔州首府因斯布鲁克举  行，而施华洛世奇的设 计师Max Schreck也在偶然的情况下利用水晶灯具部件的零碎材料拼凑着做出一只水晶老鼠。它是公司历史上推向市场的{dy}款水晶成品，立即成为冬奥会的畅销纪念 品。受此启发，施华洛世奇乘胜追击地推出了一系列以小动物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品。1987年，公司成立了“施华洛世奇收藏者俱乐部”，至 今，收藏俱乐部已经在世界30多个国家拥有45万会员，“银水晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。

　　这就难怪施华洛世奇的第五代 传人马可斯在中国  访问期间，被问到是否会像世界许多大公司一样利用中国的劳动力优势在中国建厂时，马可斯笑了：“一百多年来，瓦腾斯 的水土成就了施华洛世奇这个品牌，我们只会在瓦腾斯的土地上续写这个神话。”而瓦腾斯也因为施华洛世奇的崛起而由当初默默无闻的小镇发展成奥地利最xx的 工业区之一。该镇居民中有1/3的人都是公司的员工，而剩下的人中则有80%以上从事与施华洛世奇相关的旅游、餐饮及服务行业。 家族之争　　丹尼尔?施华洛世奇于1956年过世，享  年94岁，他身后留下了一个极其庞大的家族。目前，施华洛世奇家族的成员已超过150人，其中有28人在公司内从 事高级管理工作，并由6人构成公司的{zg}决策和管理层。

　　2002年，公司已经全面完成了第四、第五代成员之间的权力交接。但这些生 力军无论是在地理分布上，还是管理理念上都产生了分歧。他们中有的是美国国籍，有的还是奥地利国籍。目前公司的行政管理工作集中在三位第五代家族成员的身 上：科恩（Cohen），39岁，  施 华洛世奇的北美分公司负责人；娜佳（Nadja），35岁，国际交流部负责人；马可斯（Markus），31岁，品牌管理负责人。虽然他们之间有着紧密的 血缘关系，但彼此却更适合以竞争对手相称。他们的分歧集中在如何为施华洛世奇的品牌重新定位――是把水晶产品塑造成xx的xx品，还是大众都可以接受的普 通工艺品？

　　曾在美国求学、毕业后在香港负责销售和分销工作的娜佳提倡前者。她发现施华洛世奇品牌在欧洲和美国市场有着截然不  同的含义：在欧洲和亚洲，施华洛世奇水晶被视为雅致的礼品；而在美国，人们成批购买的是动物造型 的水晶摆设。当人们听到娜佳的姓氏后最典型的反应竟然是：“施华洛世奇，你是说那些动物吗？”这令娜佳很受挫折：“我欣赏动物造型水晶，但不想等同于它 们。”

　　娜佳开始着手重新定位并提升施华洛世奇的品牌形象，她的{dy}个举动是于1998年在纽约开设了{dy}家施华洛世奇创意服务中 心，作为水晶产品的展览厅，聘请时尚顾  问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们。当年，施华洛世奇的北美销售从140万美元剧增到1300万美元。 1999年以来，已经有6间中心先后在伦敦、迪拜、巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设。她与欧洲的时尚设计大师合作推出了价值3000美元的水晶项链或者镶 满了碎水晶的手袋来迎合xx品市场，新产品在米兰、纽约这些时尚之都风靡一时。

　　不过这种尝试遭到了家族其他成员的质疑，娜佳的表兄 科恩就认为：“xx品固然很重  要， 但真正为公司带来收益的是日常工艺品，我们打算朝这个方向重新定位品牌。”他代表了家族老一辈成员的观点，与他站在同一阵线上的就有家族中德高望重的 Gernot和Gernot的儿子马可斯。1986年Gernot曾倡导过收购一家名为Zale的xx珠宝专卖店，希望将水晶产品在其中出售，结果巨亏 10亿美元后最终以破产收场。Gernot一直铭记这个教训。据说马可斯与娜佳之间发展到了互相不交谈的地步。娜佳私底下抱怨过：“我为公司尽心尽力，&nbs p; 却一直感觉像个局外人。”

　　以目前的情况看来，在百货商店里设专卖店和专柜仍然是施华洛世 奇水晶的主要营销渠道，而且对娜佳来说并非好消息――橱窗里仍然摆满了动物摆设。随着家族的日益壮大，家族成员之间意见分歧几乎是每个家族企业难以避免的 命运。11年前，施华洛世奇选用了天鹅作为公司的标记，因为在希腊、罗马、印度和德国的神话故事里，天鹅象征着纯洁、力量和神圣不可侵犯。但要让这家年营 业额达20亿美元的家族企业真正如天鹅  般在北方的天空中自由自在地翱翔，第五代家族成员必须在保证品牌的延续和发展与坚持大胆创新之间获得更 好的平衡。 悠久历史　　1892年，29岁的丹尼尔?施华洛世奇 (Daniel Swarovski) 发明首部切割机器，大大提高切割水晶的速度、准确度和品质。

　　1913年，丹尼尔?施华洛世奇与他的三位儿子 Wilhelm, Friedrich 及 Alfred 成立水晶制造工场，制造品质纯净之原水晶材料。施华洛世奇有今天的成功亦有赖其对品质的严谨要求  。

　　1931年，施华洛世奇将其石带产品注册，这些石带包括多款配以水晶石的条带及花边，可 用于服装及配饰。

　　1948年，施华洛世奇成立光学仪器部，以HABICHT为名，推出包括单筒望远镜、瞄准器等xx光学仪器，迅速 成为国际市场的主要供货商。

　　1956年，施华洛世奇采用了独特的真空涂层，创制出“幻彩”效果的水晶首饰石。

　 　1960年，施华洛世奇在德国成立  首 个销售办事处。现在，施华洛世奇在全球已设立了40个销售办事处，将产品分销至世界各地。

　　1965年，施华洛世奇推出闪烁亮丽的 STRASS水晶吊灯垂饰，在纽约大都会歌剧院、巴黎凡尔赛宫的水晶灯饰，均采用了施华洛世奇的水晶吊灯垂饰。

　　1976年，施华洛 世奇的成功故事始于一只晶莹可爱的水晶小老鼠。自此以后，其它惟妙惟肖的动物塑像接踵而来。现时，这个系列已拥有一百二十多件礼品及搜集品。  >
　　1977年，施华洛世奇推出{dy}个首饰系列 (Swarovski Jewellery Collection)。时至今日，产品包括{zy}质的时尚创作和经典水晶首饰设计，每年推出两次新产品。

　　1987年，施华洛世奇搜 集家协会成立，为水晶爱好者提供尊享服务和交流园地。目前，会员人数已超过43万，将获赠每年出版4期的《施华洛世奇杂志》。

　　 1991年，由施华洛世奇举办及赞助的“Jewe  ls of Fantasy - 20th Century Costume Jewellery”巡回展览揭开序幕。至今，这展览会已在超过20个场地展出。

　　1995年，为庆祝施华洛世奇成立一百周年，位于 瓦腾斯市的施华洛世奇水晶世界10月揭幕，这座地下博物馆外形是一个绿色的巨人，面积超过2000平方米，置身其中可彻底体验奇异的水晶世界。至今已有超 过450万人亲临感受水晶的魅力。

　　2001年，施华洛世奇为浴室布  置提供崭新的设计意念，产品包括可互相配 搭的闪烁水晶组件。多姿多彩的“水晶浴室全触感”灵感来自施华洛世奇水晶的璀璨光芒，是纯净与和谐感觉的xx写照。 品牌特色　　施华洛世奇“银水晶”系列设计精巧，款式别出心裁，包括有动物，烛台及其他案头摆设，现时，在世界各地超过－万二千间施华洛世奇专门店均可买 到银水晶产品，至于产品系列则包罗逾一百二十种。你也许会想过（银水晶）此名的来源，很多人都错误地说是水晶含有银的成份，实际上，水晶在光线下投射出一 道银光，正是银水晶名称由来。施华洛世奇秉承多元化发展的优良  传统，致力巩固作为全球{zd0}切割水晶产品制造商的地位。 一九八九年推出多款精品，名为丹尼尔?施华洛世奇系列，由国际xx的设计师创制 ，包括时尚饰物及水晶摆设，进一步提高公司的声望。 国际{dj1}设计师与施华洛世奇同样对水晶椎崇备至，其独有纯美足以引动情感心思。他们的设计进一步发挥水晶传统的高贵气质，揉合高科技与创意，创制一系列独 特摆设及时款饰物。自此，新产品及新发明陆续推出。施华洛世奇珠宝家系列是独恃水晶设计及超卓制作技巧的优美结合，并且不断加添时尚设计，于各国名店中发 售。

　　1  992 年春天推出SwarovskiSelection系列，包括十二件匠心独运的花瓶，水晶盘、设计及其他实用摆设，首先在意大利，日本及香港百货商店及水晶 专用店发售。整套系列经过四年研究，重新奠定水晶在现代生活的地位，Swarovski Selection的六位设计师在现今设计界均享有盛名，凭着其过人的表达技巧，获选为施华洛世奇设计师， GiampieroIMaria Bodino，JoeI Desgrippes，LudwigBed1，BoY6k8土p6  k，Adi8tnelkoF 及Martin Szekely与施华洛世奇首批摆设精品的设计同样成就超著，将水晶提升到另一个美与善的境界。 水晶世界　　
这个巨人正是水 晶品牌施华洛世奇在1995年百年华诞之际，依山而建的“施华洛世奇水晶世界”。从巨人的嘴巴走进去，游客们的眼前立即豁然开朗。在占地两万平方英尺的游 客中心里，有七个不同主题的地下展馆。那些由名师之手设计而成的水晶作品固然流光溢彩，但参观者们往往会在重达135磅的世界  {zd0}水晶面前惊叹不已，又或者在由12吨彩色水晶砌成的水晶幕墙处流连忘返。但当好奇的游客提出要到不远处的水晶工 厂参观的时候，就会遭到工作人员礼貌的拒绝。他们会告诉你，施华洛世奇水晶制作过程属于商业机密，不向外来者开放。的确，尽管施华洛世奇慷慨地向人们展示 了世界上最璀璨夺目的水晶产品，但这个品牌背后却隐藏了小心翼翼地保存了一百多年的水晶秘密。 产品分类　　施华洛世奇的DIY水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶都有相应的编号。  出 品的水晶分为成品和半成品，成品水晶就如我们在专柜所见，价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品质与专柜xx相同，只是没有复杂的镶 嵌等工艺。但是无论是成品还是半成品，都是swarovski公司出品的水晶石，质量是相同的，只是品牌定位不同，一种是上专柜的成品，一种是供给其他商 家加工的半成品，所以价格差别比较大。半成品由两个系列组成：（swarovaki strass和swarovski compents），这两个系列是没有包装和  吊牌的。前面的系列编号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标志，后面系列编号开头为6的产品没有激光防伪标志，但也 是xx。这个系列的产品出品较早，是swarovski半成品早期的代表 怎样鉴别施华洛世奇水晶　　（1）纯净度：清澈透明，无气泡，无杂质，无瑕疵。

　　（2）切割：切割方法不同，折光效果不同，切割不好甚至没有光泽。施华洛世奇水晶{zd0}的特点就是其切割工艺的先进。水晶的切割面越 多，越发光越闪烁，越闪亮，犹如钻  石般的效果。而且切割线锋利，切割刻面平滑而无丝毫细纹。颗粒大小{jd1}均等，不像一般的水 晶切割线又一种圆润的感觉。摸上去钝钝的。

　　（3）色泽：好的水晶色泽纯正，在灯光或阳光下呈现非常明显的彩虹色。

　 　（4）透光度：施华洛世奇水晶具有其他普通水晶或是xx水晶所无法比拟的透光性。

　　（5）价格：如果产品价格低于专柜价格的6折， 很明显，假货  无疑。

　　（6）最直接的方法，拿到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世 奇的上海分公司。

　　（7） SWAROVSKI全部包装都为深蓝色，即他的天鹅标志的一样的颜色，从外部盒子到内部包装，包括那本小册子即证书以及保修卡，都是蓝色。

　 　（8） 打开首饰盒一般是先看到证书，证书的大小是根据饰品的大小来变化的，一般来说我欧元27或者比较小的，比  较便宜的，盒子大小为 55mm*55mm的正方盒子，如果是项链的话，是长形的装项链的盒子，相对而言他的证书就和盒子差不多大小。

　　（9）证书 一般什么有多种文字，我看多数的国家都有，每种文字后面都会印有的签名Helmut Swarovski的签名，{zh1}会有世界各地所有办事处的电话和地址以及Mail。

　　（10） 一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的，但是 盒子非常精美。