作者： 提交日期：2010-6-21 18:05:00 | 分类:未分类 | 访问量：6

掘金“8小时” 床垫企业如何营销“睡眠经济”

              ——搜房家居网大话家居系列策划

【论坛背景】

据世界卫生组织公布的一项调查显示，去年全世界有超过8.6亿人患xx抑郁障碍，仅中国就有一亿。去年的网络普查显示，在生活节奏快的大城市中，有九成以上的人有过不同程度的睡眠问题。睡眠对于健康的影响已经达到了不可不提的程度，在市场中我们可以看到，无论在快消、家居甚至医药保健等行业，都将睡眠健康作为xx的要点，从泛商业环境中，“睡眠经济”已经悄然成为新兴的增长点。

与此同时，在北京的装修市场上我们不难看到，“轻装修，重装饰”已成为一种潮流，这也反映出人们对家居舒适度的xx日渐增强。床垫作为一个功能性为首要环节的家居产品则成为了“睡眠经济”首当其冲的焦点。一个成年人每天的睡眠大约在8小时左右，约占{yt}的1/3，长期得不到舒适的睡眠对人体健康的影响极大，消费者对于床垫产品的xx也越来越高，但由于床垫产品品类众多（棕榈、弹簧、乳胶、空心以及保健等等），各有特色，各有千秋，到底这些品类分别适合什么样的受众，消费者在选购时如何针对自己的需求选择呢？

床垫厂商在倾力打造优质睡眠产品的时候，当然期待得到一个满意的回报，如何让消费者更了解自己的产品，更接受自己的理念，如何在这“8小时”中获取更多的利益，从而推动整个产业的发展，在送人舒适的“玫瑰”时，将“xx”留在手？

带着这些疑问，搜房家居网特邀请专业床垫品牌企业老总共聚，讲述床垫行业对于健康生活和行业前景，这“玫瑰”与“xx”的故事，敬请xx。

议题一：床垫产品消费者了解几何？

1、   现有各种床垫的特点（分类讲述、选取自己品牌的强项）。

2、   消费者如何选购一款适合自己的床垫？

议题二：床垫企业竞争拼的是什么？

3、   如何解决床垫产品的同质化现象？

4、   在床垫企业的品牌、渠道等方面如何进入发展快行道？

议题三：床垫行业未来发展趋势预测

5、   目前行业发展现状如何？

6、   床垫市场将有怎样的新动向和趋势变化？

【论坛时间】2010年6月10日 星期四

【论坛地点】搜房家居网（西环广场T1十五层）

【拟邀嘉宾】

古沙家居 王锦著

金可儿

           知名床垫品牌CBD|3METH乳胶床垫如何面对床垫市场新形势

搜房网最近在北京组织了一场关于床垫企业发展趋势的大讨论，CBD寝具负责CBD|3METH乳胶床垫的谢克冬参加了此次论坛，以下是他在会上的发言大纲：

议题一：床垫产品消费者了解几何？

1、  现有各种床垫的特点（分类讲述、选取自己品牌的强项）   

目前市面上床垫的种类非常丰富，主要有弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、气床垫、磁床垫、竹炭床垫等，在这些床垫种类中乳胶床垫正日渐成为所有床垫种类的主流。

棕榈床垫由棕榈纤维编制而成，一般质地偏硬。此类床垫的耐用性较差、保养不好容易生虫或发霉，价格也相对较低。

充气床垫一般由PVC高压高频压制而成，容易收藏、便于携带，缺点是透气性较差。

水床垫是根据“液体能够均衡传递压强”的物理特点，在内部以水和软晶体合成的一种新型床垫，冬暖夏凉，有一定的热疗作用。

弹簧床垫在目前仍有很大市场，由垫心和弹簧两部分构成，弹性较好，承托性佳，现在各床垫企业对弹簧床垫的开发比较成熟。

磁床垫则是在弹簧床垫的基础上改进，在床垫的表层放置一块特制的磁片，利用磁场的生物效应起到xx止痛、改善血循环的作用。

乳胶床垫这两年悄然兴起，成为床垫市场的新宠。像CBD旗下3Meth床垫系列就属于乳胶床垫中的佼佼者。3meth乳胶床垫采用马来西亚{bfb}{ctr}乳胶精制而成，弹性好，不变形，使用寿命比普通床垫要长。{ctr}乳胶床垫里数量巨大的网状透气孔能有效排出睡觉时产生的二氧化碳和潮气，通风透气。{bfb}马来西亚{ctr}乳胶床垫气味芳香宜人，凝神静气的同时还能有效避免蚊虫的袭扰。乳胶床垫贴身和体，能矫正睡姿，xx身形，是爱美一族的钟爱。乳胶床垫较弹簧床垫而言还有一个好处就是减震消音、抗干扰，不会产生弹簧床垫类似的咯吱般响声。{ctr}乳胶床垫是一种环保型床垫，废弃的床垫能在自然环境下缓慢分解，不会造成环境污染。

从3Meth床垫在市场上的表现来看，乳胶床垫将成为床垫市场的主流。

随着材料科技的不断发展，各种新兴材料床垫也在逐步兴起，比如竹炭床垫，以xx竹炭为原料，具有很强的吸附性，抗污性强。

2、  消费者如何选购一款适合自己的床垫？

   面对如此种类繁多的床垫产品，要想从中挑选出一款合适的床垫并不容易。选购床垫时应该详细了解床垫的舒适度、支撑性、尺寸大小和耐用性等参数，并结合自己的生理特点、睡眠习惯以及经济条件等要素全面考虑。

1、根据性别和体形选择床垫。如果是男性可以选择睡偏硬点的棕垫和弹簧床垫，假如是女性，乳胶垫可以xx贴合身体、塑造体形。偏胖的人适合睡硬一点的床垫、偏瘦的人适合睡软床垫。

2、根据消费预算选择合适的床垫。选择床垫不要超出自己消费预算，如果超支则没这个必要。

3、根据需要挑选床垫。现在的床垫功能性越来越强，如果是旅游外出、可以选择便于携带的充气床垫；如果你有酸痛疲劳等症状，可以选择有xx功能的床垫，现在这种床垫也比较多。

4、根据品牌挑选床垫。市面上各种品牌的床垫琳琅满目，往往会让人无所适从。那么买床垫时{zh0}选择知名床垫品牌。因为大品牌往往代表着高品质和良好的售后服务，不容易买到劣质床垫，或者遇到出现问题找不到人解决的状况。

5、根据亲身体验选择适合的床垫。俗话说“耳听为虚眼见为实”，说得再好，买床垫还是要亲自躺上去体验一下。挑一款合适的床垫其实很有讲究，躺倒床垫上试一试，看看那一种床垫最适合自己睡姿。找到一款{zss}的床垫，亲身体验很重要。

议题二：床垫企业竞争拼的是什么？

3、  如何解决床垫产品的同质化现象？

在百度搜索“床垫”两个字，出现很多知名的不知名的床垫品牌。床垫品牌众多，竞争也非常激烈，床垫业陷入产品同质化的怪圈中难以出来。如何解决产品同质化问题，让自己的品牌在竞争中占据有利形势，相信也是各位床垫企业老总们正在思考的问题。目前床垫企业的同质化表现在几个方面：产品卖点同质化、销售话术同质化、终端陈列同质化、促销手段同质化。大家都在说健康环保、防螨透气、护脊护椎，导购员讲的天花乱坠消费者却无所适从。从这个店转到那个店，陈列摆设都差不多，到{zh1}想买也记不住是在哪家看到的了。促销更是千篇一律的“折扣”，送记忆枕之类的，毫无新意，久而久之也失去了对消费者的吸引力。

要解决床垫产品同质化问题，必须要从两个方面入手，“产品创新”和“差异化营销”是比较有效的。从床垫的材质、生产工艺方面加强创新，增强产品的竞争力。差异化营销则要求我们床垫企业升级专卖店形象，旧貌换新颜增加顾客的新鲜感，塑造品牌形象使其与竞争对手区别开来。另外，加强导购员培训，提高他们的销售技巧和服务水平，终端这个东西很重要，相当于品牌的脸面。对于促销活动，要新、要奇，要一眼就能将顾客的眼光吸引过来，否则宁愿不做。

4、  在床垫企业的品牌、渠道等方面如何进入发展快行道？

床垫企业这么多，品牌又杂，渠道的选择也就那么几种，我们要怎样自我发展，怎样自我壮大？在这方面，我们CBD公司并没有在渠道方面有多少创新，其实现行的渠道模式在很长的一段时间应该都是合理的。床垫企业要做品牌，营销渠道必须要更完善，要和自己。那我们CBD来说，我们占比例最重的是专卖店形式、其次是直营终端，对于总代理和分销商这两个形式我们没有用。为什么，因为不符合我们企业的实情，我们要将专卖店形式做深做透，做到行业{lx1}。今年我们加大了和各大家居卖场的合作沟通，使渠道更稳定、利益共享，让经销商经营更省力。另外我们建立了与媒体方面的合作意向，在比较广的网络覆盖基础上实现品牌形象的迅速提升。渠道建设和品牌建设是相辅相成的两个方面，渠道建设的深入促进品牌宣传的落实，品牌建设反之也能推动渠道建设的进度。床垫企业要想进入品牌和渠道建的发展快行道，必须要结合自己的实际，量力而行，稳打稳扎，不能盲目的扩张，品牌、渠道的建设都不是一朝一夕的事情。

议题三：床垫行业未来发展趋势预测

5、  目前行业发展现状如何？

床垫市场蛋糕不算小，但竞争者很多。目前的格局是：国内一线床垫品牌占据各细分区域主要份额，小品牌瓜分剩余部分；国外品牌强势入驻、国内品牌优胜劣汰洗牌调整，整个床垫行业朝着合理化、规范化方向发展。随着床垫产品的消费需求向中xx化转移，床垫行业也开始向xx有所侧重。床垫的种类更加丰富多样，以满足不同细分人群的需求。床垫行业在调整中不断发展。床垫企业开始注重品牌建设，品牌意识觉醒和成熟。有一定实力的床垫企业纷纷改进提升硬环境，苦练内功，开发新的市场增长点，实现产品的品牌化。床垫企业不断扩大生产规模，生产能力大幅提升，能够及时满足人们对床垫产量的要求。区域主流品牌在主要区域出现，部分有实力的国内床垫品牌获得了更多的市场份额。床垫产品市场不断细分，从材质、从功能、从消费群体进行深度开发，从而实现新的利润增长点。

6、  床垫市场将有怎样的新动向和趋势变化？

 从目前的情况看，床垫企业数量会不断减少，会倒下一批生产落后、缺乏创新能力、墨守陈规的床垫厂；一些有远见、懂得营销的床垫品牌将会在调整中凸显出来，赢得市场和消费者的信任。前面提到的，市场还将继续细分，床垫产品的开发和营销推广将会更加精准更有针对性，企业投入和产出的价值得到提升。相信会有分别针对男人、女人，老人、孩子，家庭、酒店，休闲、xx等不同对象和功能的床垫不断涌入市场，床垫市场将会更加繁荣和完善，每个人都能找到最适合自己的那张床垫。由此引发的品牌大战将不可避免的产生，企业会增加在网路媒体、电视媒体和平面媒体的广告宣传投入，床垫行业将进入品牌营销的深化阶段。当然床垫市场的容量也会有较大增长。农村城镇化、家具下乡等政策的出台会直接和间接的促进人们对床垫消费，床垫企业还是大有可为的。

#日志日期：2010-6-21 星期一(Monday) 晴