文/乐王在线

我虽然是业务，但气质上看去更像书生。做人忠厚老实，做生意也一样！在一年多的经营中，一向诚实守信，未曾耍过诡计，心事可谓天青日白。最近终于破戒，玩了一回阴谋，耍了一回无赖。

事情是这样的，一位采购大姐在网上向我采购一批，我传真了一份比较实在的价格过去。她看了以后还价，还价是正常的，我再便宜点，有点小钱赚就行。我便宜以后，传了份报价过去！她又让我在原来的基础上加20个点（这20个点是她自己要吞的），再做份报价给她。我又传过去，她中间又改了N次。在确定价格以后，她又加了几个不锈钢电热水壶和陶瓷电热水壶，说这个是她自己用，非单位采购，要我把这些东西的价格也加进去。于是，我又做了份报价表给她，就这样经过十几次的传真报价，她终于满意了。

虽然圣贤有云做人要正直，但也不可能让全世界跟我一样正直！采购拿回扣司空见惯，客户有这方面的要求，咱得满足！

价格问题解决以后，开始谈付款问题。我要求先款后货，她说要货到付款，我说不行！

她说：“我是go_vern_ment单位的，不会赖你这点钱，到哪都能查到我，你怕什么？”

我说：“不行！”（我已经吃过go_vern_ment的亏了。）

她说：“那我先付一半订金吧，余款货一到我就补齐。这样你放心吧？”

我说余款用货运代收，她说不行，这样不好报帐。（怎么感觉想玩我呢。）

我知道她现在急着要货，又要求她多加了一些。{zh1}确定下来的订金基本和产品成本差不多了。这样，万一遇到特殊情况咱也不会被玩死，顶多亏几百块钱的运费。

古人云：害人之心不可有，防人之心不可无！

订金很及时地打到了公司卡号里，我也同样很及时地发了货。可是余款没有及时打来，大姐告诉我说，她手头有很多款项没有报销，让我别着急，报销到钱了就给我。于是我又等了10来天，打她电话催款。大姐说本来报了一批，又用于其他方面了。这样一拖就是一个月。我好话说尽，道理说尽，采购大姐的余款始终没有打来。

我不断联系着采购大姐，欠钱的是爷是姑奶奶呀！为了钱咱忍着吧！但是大姐又有问题了，说我{dy}次传真的实在价被公司的同事看到了，也就是说她想拿的回扣拿不到了（是真是假无从得知）。大姐向我这边压价，让我便宜几百块。如果便宜，就把款打过来。

我拒绝她：“我们做生意也不是乱来的，白纸黑字确认好的价格怎么还能变？我给你少多少，就得赔公司多少。”

在此分析下，报价表事件的真假问题。如果是这位采购大姐凭空捏造，那么她是想追求更大的利益，满足自己。其贪欲太可怕了！如果是确有此事，这也不能怪我，谁让你自己做事稀里糊涂呢，玩不好阴谋就别玩嘛！大不了少贪这一回呗，何苦又来害我一个打工者。哥读了十几年书就找了个业务工作，我容易吗？为了蝇头小利，人性丑恶到如此地步，我还有何话可说。

分析归分析，大姐的余款依然没有给我。

看到这，列位看官一定觉得我杯具了，确实挺杯具的，但没有彻底杯具。我把盖有公章的清单随货发给了大姐，但xx没有开给她。清单上面的价格全是实在价，不是她要求的回扣价。她如果凭借清单报销就捞不着半点好处，但我也亏了小部分产品成本钱和运费。我想go_vern_ment单位比较正规，没有xx是报销不了的吧？我想go_vern_ment的工作人员不差这点钱吧？

我有想过类似的阴谋：谎称接受采购大姐的低价，诱其打款过来，xx依然不给她，让她把{zh1}叫我便宜的几百块也打过来才把xx寄给她。

但是，我心里过不了诚信这道坎，我不想用这样的阴谋取胜，故没有付诸行动。

目前，我无奈且无赖地坚守着{zh1}一道防线，采购大姐不发余款来，xx坚决不开！

总结：做生意要想不被动，必须掌握钱的主动权！