一。找到一个好的店面.

              这个很重要.很多初次创业者为了节约资金,很可能会选择相对较偏而价格较低的店面.这对于销售来讲是不利的.

一个位置相对好的店面,人流量自然更多.成功的可能更大.

        二.   找到好的供应商

              这是最基础的工作. 供货商是马赛克专卖店的重要资源. 一般来说,寻找供应商,有以下几个途径:

             1. 利用网络寻找.

                   如阿里巴巴,百度等,输入:马赛克等关键字就可找到很多各种类型的马赛克供货商.

              2. 利用行业网站.

                    如中国马赛克网,他们收集了大量的马赛克行业的供应商资料,

               3. 寻找马赛克相关的QQ群.

                      如本人创立的"中国马赛克经销商联盟"QQ群(群号:76950990)就汇集了上百个马赛克行业的专业厂家与相关资深人士.您可与他们一起探讨马赛克相关的技能与经验.并找到一些较专业的供应厂商.

               4. 行业展会

                    马赛克行业较有名气的展会,一般集中在上海和佛山.经常的参加相关马赛克展会,可得到{dy}手的{zx1}信息.

               5. 朋友介绍.

                    朋友或熟人或业内人士介绍的工厂一般真实性高.   可信度强。

       三。确定展厅样板。

                对供货商对于初选后，就是选择展厅样品了。对展厅样品的选择一般来说，有以下几个原则。

              1. 产品多样性。

                  工厂的核心竟争力在于： 产品的“专，精，特，快”。而专卖店的核心竟争力在于：产品的“齐，多，精，好”，即产品要齐全，多样性，产品的配套能力要强。马赛克的典型的类别的产品都要顾及。

                 通常主要的产品类别有： 普通玻璃马赛克，幻彩玻璃马赛克，金线马赛克，水晶马赛克，贝壳马赛克，陶瓷马赛克，椰壳马赛克，金箔马赛克，镜面马赛克，木质马赛克，石材马赛克，马赛克拼图，马赛克剪画等等。各大类中又有很多细分的小类，如水晶马赛克就又可细分为：普通水晶马赛克，手绘水晶马赛克，冷喷马赛克，异型水晶马赛克，渐变水晶马赛克等等。每类产品{zh0}都能涉及到是比较理想的。

              2. 产品成熟性。

                  这点也是非常重要的。一般来说，工厂受其设备，管理可控性，库存等诸多因素的限制，生产的产品具有专一性或叫单一性，经销商不能一味的要求单一工厂能提供所有类别的产品。这也是不现实的。如果一个工厂说，他能提供各种的马赛克产品，那么我敢断定，他一定不是工厂而是中间商。工厂都是有所为而有所不为，锁定某一细分领域和市场，作精，作专，作好。每一个工厂都有自已的主推产品。所以，我们{zh0}要工厂自已来推荐其主推产品。大凡工厂的主推产品都是其{zh0}卖，市场适应性最强，成本最有竟争力，产品质量{zh0}保证，交货期最快的产品，故选择各个工厂的主推产品是最明智和最正确的决策。

            四。选择好的有经验的业务员。

                  装好展厅，正式营业前，有一个重要的工作，就是招聘一些有经验的业务员。对于刚涉业者更为重要。因为刚创业者本人对于马赛克的产品，市场，营销特点都不懂，找一些有经验的业务员作参谋是最快捷的切入行业并顺利开展工作的方法了。

           五。确定好产品的市场价格。

                 一般来说，马赛克的产品价格是分家装价和工程价的。由于马赛克产品的个性化和非标性，产品的价格差异非常大。不过，定价上有些规律性的东西的。如：

                  1. 了解同行的同类产品的定价方法。

              孙子兵法云：知彼知已，百战百胜。 营业前尽可能多的深入的了解同行专卖店的产品定价，对于自已的产品如何定价就自然心理有数了。

                   2. 一般竟争对手没有的产品，价格可定的稍高些。

                     3. 一般性产品的定价经验公式：

                         家装类： （工厂出厂价+运费）*2--3

                           工程类： （工厂出厂价+运费）*1.5---2

                  4.请工厂提供该产品的市场指导价。

            六。 与当地设计公司和装修公司建立长期的业务合作关系。

                    一般来说，马赛克专卖店的目标客户有：一，家装业主。二。设计公司。三。装修公司。{dy}类的客人较为分散，一般会自动找上门，无需太多精力去攻关。而第二，三类的客户具有订单的可持续性，量也较大，是各个马赛克专卖的主攻对像。拥有尽可能多的设计公司和装修公司的客户数是马赛克专卖店能否成功赚钱的关键所在。寻找这类客人的方式通常有：

                1. 登门访问法。

                    这是最直接，xxx的方式了。

                 2.朋友介绍法。

                3.网络收集，电约再访法。

                   中国最xx的室内设计师和装修公司的网络是：中国建筑与室内设计师网，网址是：，其主办单位是：中国室内设计师协会。凡中国有注册的设计师都可在上面找的到。初次创业者可从中找到不少潜在客人。

         七。学会产品设计,特别是立体效果图的制作.

                 这是马赛克专卖店的必备的技能之一.   因为消费者注重的是产品的应用与实际效果.故而马赛克专卖店必须要具体立体空间图的出图能力. 一般工厂来说,主要重点是平面效果图的制作,不具有空间三维图制作的能力.而专卖店则要补强这一空白.   这里重点推荐一款专用软件,------（黄超-13951976965，QQ： 1437900142）.对于生手都可作出客人要的空间效果图来.简单,专业,易于操作.

          八. 广告画册.

                 将店里的主推产品,集中起来,分门别类,制作成马赛克专卖店的自主品牌的画册是至关重要的.对于业务的开展具有重要的作用.且能给客人一种专业的感觉,也方便客人联系.

         九. 积累工程案例.

                准备一台高质量的相机,将自已作的工程项目,无论大小,都精心的拍照下来,并制作成专业光盘,分发给设计师,业主,装修公司参考,是一个非常重要的促销手段.给人以专业,经验丰富,形象的感观.对于促进销售当然有不可替代之功效.

         十.节日回访与送礼.

            利用重大节日,回访重要客户,可加深感情. 如能送上一个精美的印有马赛克专卖店品牌标示或图案的礼品,更能起到意想不到的效果.