3月的{yt}。金华电机厂。刚刚度过春节假期不久，厂区暂时还没有xx迎来紧张繁忙的工作状态。几乎没有人注意到，一个携带沉重包裹、自称推销电机吊环的年轻人，来到了办公区。也许是急急坐车赶路使他有些疲惫，他在等候检验结果时，笑容略带几分紧张。他就是A。

很快，他脸上的笑容就彻底阳光灿烂起来，对方告诉他，他的产品质量非常好，电机厂买下了他的吊环！这个时候A的心情要多明媚有多明媚，他觉得命运终于向他展露迷人的微笑，这是他做梦都想拥有的时刻！

结算货款时，他着实吓了一跳。去年，他曾到温州紧固件市场去推销过产品，现在，电机厂给出的价格居然是紧固件市场的3倍！

踏上回程，一个念头在孙国奉脑海逐渐清晰：他要出去！他要把产品推销到全国的专业厂家！

回到瑞安，A带回的好消息让B和C喜出望外。略略休整了几天，A决定再次出发，这一次，他要完成一个长期的推销之旅。他的宗旨就是，要找就找金华电机厂这样的厂家，要赚就赚专业厂家的钱！

临走之前，在一个朋友的陪同下，他特意来到温州新华书店，买到一本《全国电机厂家目录》，他准备按图索骥一家一家地找上门去。朋友打趣说，等你以后发达了，可要把这本书放大，做成字画装裱起来挂在你家的大堂里！A笑起来，他憧憬着那一幕。

接下来的行程却远比想象中艰难。{dy}站他去的是上海，上海这座现代大都市不仅滋生繁华，也集中了许多电机厂家。A不知疲倦地在从一家电机厂到另一家电机厂，十几天下来，人瘦了一圈，成果却等于零。他请求这些厂家免费试用自己的产品，可人家一听说是私营企业，二话不说，把头摇得像个拨浪鼓。

A横下一条心，他相信自己的产品现在没有质量问题，他不相信的是，合格产品居然会找不到好买家！他带着那些一个也没有推销掉的吊环，坐上了去往南昌的火车。

南昌电机厂同样给了否定的答复。用他们的话说，他们一直用的是国营厂家的产品，从来没用过私人的，吊环这玩意，那可是安全件，万一掉下来一准是大事故！A不死心，早上五点，工厂还未开门，他已等在厂区门口；傍晚人家下班，他跟着一块下班。负责采购的是位女同志，任A说得口干舌噪，用尽了一切迂回婉转的营销策略，她硬是没给A半点机会。

这时候，A带出来的二千元钱用完了。郁闷和懊丧是难免的，当初雄心壮志地出门，现在不仅没推销出去一个产品，还倒贴了这么多钱。可是，就这么原封不动地把产品带回去，情何以堪？有何颜面去面对在家里等着好信的两个弟兄？A一咬牙：他不能回去！可眼下要住宿，要解决温饱，要坐车赶路，哪一样不需要钱？！几乎快绝望的时候，他的目光滑过左手无名指上的结婚戒指。这枚戒指是去年他和爱人结婚时的信物，它的价值绝非金钱可以衡量。A的内心很纠结，但现在不是儿女情长的时候，他在心底默默发誓，将来有{yt}，他会用成功弥补所有的遗憾。

拿着从南昌金器店卖结婚戒指得来的一千八百元钱，A重新上路了。去了赣州，一无所获，再从赣州取道广州，还是一无所获。终于，在距离改革开放前沿深圳比较近的东莞，情况稍稍有了转机。东莞第二电机厂在检验样品合格后，回答得非常爽快：“我们不管什么私营国营，只要质量好价钱便宜就行！先发三百个产品过来用用看，符合标准再付钱。”

尽管没有得到一分钱货款，但对于辗转颠簸了近一个月的A来说，这已经是天大的好消息！他立刻赶到邮局给C发了份电报，让他火速发来三百个吊环！

这小小的转机给了A莫大的信心和勇气。随后，他按照随身携带的电机厂家目录，一路直上南宁、柳州、昆明……城市在不断地更迭，路在脚下不停地延伸，那些日子，A经历的劳累苦楚、遭受的不信任和挑剔的冷眼，来自身体和精神的双重压力，时时在挑战他的承受力。但是，只要0.1%的希望还在，他就不会放弃。海让自己低离陆地，才能汇集百川之水；弹簧把自己压到低处，才能一跃而起。A也在放低自己，放低不是乞求，是一种面对生活不屈不挠的智慧。

差不多跑遍了大半个中国，A终于回家了。到家不久，东莞第二电机厂发来电报，说产品xx合格，以后就按这个标准给他们供货。付出了那么多艰辛，现在总算有了回音！兴奋、激动，感慨，一齐涌上A心头。他以最快速度，一下子发过去五千个吊环。

产品有了稳固的营销阵地，A又加紧巩固周边市场。瑞安市塘下镇有很多生产标准件和螺丝螺帽的厂家，吊环也是他们的需缺品。A和家人一商量，让妹妹在塘下镇开了一家吊环店，专门给本地的厂家供货。

A的创业之路似乎一下子顺畅起来。到1994年底，他总共有了七八万元的赢利。对事业的追求总是没有止境，很快，他用这笔钱在桐浦乡工业区买来一亩地，建起了一座300平方米的厂房。撇开他刚开始创业时生产吊环的小作坊，这座厂房是他真正意义上的企业雏形。因为从这时起，A要进攻摩托车配件市场。也就是说，他的企业开始做转型的准备。

厂房是框架，设备才是心脏。A四处打听生产摩配的二手设备。好不容易从朋友处得知南昌江陵集团的一个子公司有淘汰设备出售，A用房产做抵押xx十万元，二上南昌，一下买回两台摩擦压力机。设备运到家，把大家都惊呆了。连摩托车配件的市场行情都没摸清，居然敢xx买回两条生产线！这胆子也忒大了。

A才管不了别人的议论，他在想着虽然有了两台大家伙，辅助设备冲床还没有着落呢！可现在赚的贷的都变成了厂房机器，真的拿不出一丁点钱了。

俗话说，车到山前必有路。瑞安市一家设备租赁公司有冲床，但要预付足够的租金。A使出浑身解数，与租赁公司负责人进行拉锯战式的商谈。A思维敏捷，头脑活络，把个商机优势分析得头头是道。结果，他以一年期还款的{zy}惠待遇一下运回了四台设备。

有了设备，等于有了底气。但生产摩托车配件却是新的尝试，一个陌生的市场等着他去认知和开拓。此时的A已积累了闯荡商海的经验和胆识，他有信心找到那把开启市场大门的钥匙。