通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

　　2. 提炼广告中的关键词

　　用方括号“[…]”把你的关键字（词）括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）xx匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，{zd0}程度地减少了你的广告支出。

　　3. 同时对多个广告进行测试

　　一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率{zg}的广告内容。

　　4. 跟踪每个广告的xxxx（ROI）

　　虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的xxxx（ROI）。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来xxxx。

　　5. 广告中应包含目标关键词

　　在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

　　6. 强调产品和服务的好处

　　在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，xx，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。

　　7. 广告中应包含能够抓住注意力的词

　　在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“{zh0}的”，“最廉价的”，“{dj0}的”，“{dy}”等等。

　　8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

　　在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买——便宜一半”，“免费测试版—现在就下载”，“今天{zh1}{yt}”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

　　9. 产品营销应具有独特的卖点主张（USP）

　　Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即（1） 必须包含特定的商品效益；（2） 须是独特的、{wy}的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

　　10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）

　　首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的{dy}个网页页面。

　　11.把太普通的词从你的广告中剔除出去

　　譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是{jd1}需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

　　12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

　　你可以在广告的{zh1}加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：　　请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。

　　选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。

　　英文原文：

　　作者简介：Michael Wong是位资深的搜索引擎优化专家，他创作了很多有关搜索引擎方面的书籍。同时Mike也是《Mike的营销策略》一书的编辑者，可以说他是网络市场营销策略的领头人。

编译：Karen

另外：

我的帐号花钱如流水，怎样省钱？
有几个小技巧可以立竿见影：

关闭内容网络
关键字使用xx匹配或词组匹配，不要使用广泛匹配
使用否定关键字

添加广告了，怎么在Google搜索看不到？
请做以下检查：

账户充值了吗？还有余额吗？
广告当天的消费，是不是已经超过了广告系列每日预算？
广告是刚刚添加吗？Google需要人工审核你的广告，一般需要1-2个工作日时间。
关键字或广告是不是被拒登了？

怎样开通AdWords帐号？
兩种方法：

一、去AdWords官方网站开通，适合入门级用户。
官方网站网址：。
优点：没有附加费用
缺点：要自己熟悉和配置AdWords账户。

二、找授权代理商开通，适合财大气粗的大公司。
这儿是AdWords在中国的正式授权代理商名录： 。
优点：代理商会教你一些配置AdWords的方法。
缺点：代理商会额外收你广告费用20%的服务费；并且，在中国现在的环境下，这些代理商都很黑，为了多赚你的服务器，会变着法子让你花钱。

AdWords是啥？
AdWords是Google的搜索引擎广告。可以通过AdWords，在Google搜索引擎和他的合作伙伴网站投放广告。

AdWords有客服电话吗？
400-810-9010

精准选择关键字，使用最少的关键字

很多广告主，都喜欢将和自己业务相关的所有关键字一股脑加到广告组中，然后就啥也不做，开始期盼AdWords能带来大批客户。{zh1}的结果一般都不如人意，客户是来了一堆，但有效客户并不多。并且时间稍长，关键字的首页展示{zd1}出价越来越高，广告费也不断上升。于是开始埋怨AdWords效果不佳。

其实，如果对自己业务进行分析，或是对前期添加的很多关键字效果进行分析，然后找到xxx的关键字–一般不超过10个后，针对性的对这些关键字进行特殊优化，xxxx率一定会比使用一群关键字效果好。当然了，如何分析并找出有效关键字，以及优化关键字，都是一门学问，本人将在以后的文章中进行讲述。

一个广告组中使用太多关键字的缺点：
1.降低关键字质量得分。由于广告变体和目标页的特性，不可能对所有关键字都进行优化；所以，在一个广告组中使用很多关键字，会导致一些关键字质量得分低；进一步的，会影响整个账户质量，导致恶性循环，降低整个账户中所有关键字质量得分。结果就是广告费用越来越高，效果却越来越差。
2.不便于跟踪和通缉关键字效果。
3.增加管理难度。

1)    把关键字分为多个广告组，每个广告组的关键字相关性比较高，不要把你想到的关键字都合在一组
比如：你为旅游公司作广告，你想破乳头，得到了这些词：机票，旅游，小吃，住宿，等等。
很显然，和机票相关的关键字可以作为一组，和地方小吃相关的又可以作为一组。

2)    给每个广告组创建相关性高的广告文本。
比如：你以小吃作为广告，那么广告的相关文本，{zh0}要有小吃两个字，因为这样在google的搜索结果，可以突出显示，而且，在计算质量得分的时候，相关性高比较有优势。

3)    巧用广告变体，同一时刻，至少要有两个广告在轮放。
Google允许你为每个广告组投放多个广告，由于互联网的很多行为都不可预测，有的时候，做一个小小的修改，都会导致你的广告的CTR大大提升。但是，有一点要注意，在广告系列摘要->修改广告系列设置里面，有一个日程管理和广告投放，你必须选择轮流：更均匀地展示广告。当你有A和B两个广告文本，投放了一个xx，你可以查看A和B的CTR，如果发现，A的CTR远大于B，那么，你就可以保留A，同时，对B进行修改，希望B可以打败A，如此反复下去。

4)    尝试匹配选项
关键字有三种匹配方式：广泛匹配，词组匹配，xx匹配
如果你想做某个词的广告，你也可以分别试试广泛匹配，词组匹配和xx匹配，选择质量得分{zg}的匹配方式，开始投放你的广告。在大部分情况下，xx匹配的质量得分是{zg}的。