老张买电器从中可以学习一下买家电的技巧_永恒点_百度空间

  2010-06-22 09:56:50

“在国美苏宁购买电器和在买菜没有什么区别,一定要讨价还价。”朋友老张对我说,“现在电器市场的价格非常混乱,同一商品在每个商场标价相距甚远,你不能被表面上的降价促销所迷惑,即便是在这些知名电器商场购物,也要多一个心眼。”朋友老张的肺腑之言。
老张这个五一小长假购买了一台松下等离子彩电,在和老张一起购物的过程中,我也长了见识。今年我也在国美苏宁等电器商场购物,但根本不知道居然还可以砍价,可以讨价还价。
5月2日下午,我和老张来到国美电器,这家国美店正在开展促销活动,降价力度非常“大”。老张决定买一台松下PV80C型号的等离子彩电,进入商场后老张就直奔松下专柜,接待我们的年轻小伙,很热情,也很专业。
我看了一下标价牌,PV80C型号的松下等离子彩电标价是7990元,在标价牌子的旁边,一块大红色我促销价格牌非常抢眼:直降2000元,再配上一个向下的箭头,的确让人心动。也就是说,这台彩电从7990元直降到5990元,而且还要赠送一台落地风扇。
“一下子降了2000元,这个优惠力度够猛的。”我对老张说,“现在买划得来。”
“不太对头。”老张很冷静,不被这表面上的降价力度吸引,“这个7990元的标价有水份,我印象中这种型号等离子的标价不应当有这样高的,我们再到对面的苏宁电器去看看。”
老张就是老张,如果是我的话,肯定已经下定决心买了,直降2000元还送风扇,这个优惠措施岂能不吸引人?
苏宁电器和国美只有一街之隔,两三分钟后,我们来到了苏宁电器的松下专柜,找到型号xx一样的松下PV80C等离子彩电,标价是每台6450元,这比国美电器的标价低了1540元,我几乎不敢相信,再次核对之后,的确是这样。苏宁电器的五一促销价是每台5800元,并赠送一台电压力锅。对比起来,这比国美的还要实惠一些。但老张对赠送品并不是很感兴趣,他说很多赠送品都是商店的滞销商品,有的甚至有质量问题,因此,老张最关注的是价格,看实际价格究竟是多少。
因此,老张在苏宁的销售员讨价没有达到预期值后,又决定到附近的顺电商场去看看。顺电也是一家大型的家电连锁超市。在顺电的松下电器专柜,销售员的回答非常干脆,这款PV80C等离子彩电的实际销售价是5640元,这个价位老张比较认可。
但老张还是决定回国美电器再看一看,国美的标价虚高,一定还可以讨价还价的。回到国美松下专柜后,老张直接向销售员提出这个问题。
“为什么你们的标价会高出那么多?”
“现在的价格都是混乱的,你不要相信标价,关键是要看{zh1}卖给你的是什么价格。”销售员实话实说,这反倒让我觉得态度不错。不过,如果标价乱七八糟,消费者该怎么选择怎么判断?难道真要象老张这样转进几家电器卖场,进行详细对比才作决定吗?
“那你的优惠价格也比其他两家商场高出不少。”老张正准备离开,另一个销售员说话了,“给你每台5640元,这是{zd1}价,我们商场里面有好多员工都买了,都是这个价格。”
老张有些生气,“我{dy}次来的时候你们为什么不告诉我这个{zd1}价格?要是我不到其他两个商场转一转,在你这里就要多花几百元钱了。”
销售员只是一笑,没有说话。
“那这样,5640元,电风扇照送,行不行?”老张又开始讨价还价。
“这个价位就不能送电器了。”销售员很为难地说。
在老张的坚持下,销售员妥协了,答应了老张的“过份”要求。老张也不想再来回折腾,就在国美以5640元的价格订下了这台电视。

我问老张是什么时候开始在国美苏宁和销售商讨价还价的,老张说是今年三月份的时候,他在苏宁电器买了一台冰箱,当时苏宁正在搞促销,原价5800多元的彩电直降600多元,促销价5200多元,老张随口就说了一句,“5000元一台,你们卖不卖?”当时老张知道自己这句话是废话,国美苏宁这样的大型商场哪能讨价还价?没想到他刚一转身,销售员就叫住他,先是说要降到5000元如何如何困难,然后说要单独跟经理申请这个折扣,还说xx不能当场开,要等一个月,因为入不了帐等等。后来销售员跟老张申请到这个特殊的折扣,并且老张又凭三寸不烂之舌要到两套微波炉专用餐具。
订下那台冰箱后,老张感到很实惠,甚至觉得捡了个大便宜,没想到第三天他在市中心另一个大型商场一问,同样型号,一模一样的冰箱,这家商场的销售价是4960元,也可以送餐具,更重要的是,老张还没有跟销售员讨价还价,价格已经比他费尽口舌讨价还价的价格还要低。

后来,老张总结出购买电器原则:{dy}:永远不要被折扣所迷惑,要看清楚原价是多少;第二:一定要货比三家;第三:一定要讨价还价。
我问老张,究竟哪家电器商场的电器更便宜,老张说这个很难说,价格乱七八糟,有时这家便宜,有时那家便宜,他的原则是哪家实惠买哪家,货比三家一定是个正确选择,只有对比才有结果,尤其是大宗电器商品,多走几步路,多花上几十分钟时间,也许就可以省下数百元至数千元。


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